“用户是每个具体的人，他们的需求存在差异，愿意为满足需求支付的代价同样存在差异，产品经理、创业者、发明家，需要做的就是找到最佳的平衡。很多新手特别容易犯的一个错误就是以己及人，老以为‘我的需求就是用户的需求’、‘我满意了用户也就满意了’，结果做出来的东西要么没人需要、要么没有收入、要么违法违规，最终只得惨淡收场。”

“这东西就跟做菜一样，好厨子都是超级吃货，但是并不意味着厨师要把自己的口味强加给食客。这么做也不是不可以，等你成名成腕，有了固定的粉丝群体，你就可以推出自选私房菜，用‘爱吃吃，不吃滚’的爸爸哲学筛选用户。但是在此之前，还得先做一段时间温柔体贴的好妈妈，嘘寒问暖关爱有加，只为找到目标用户的真实痛点与付费点。”

“哈哈哈哈！”大礼堂里再次响起笑声和掌声，音量比前面几次都要大。

“对了，解释一下，我说的付费点并不是收费项目，而是用户为了使用你的产品所需支付的对价，既可以是直接的金钱支出，也可以是对广告的容忍，还可能是参与活动的时间，以及其他什么东西。当然，后面这些对价还需要重新变现，形成所谓的‘后向收费’模式，让‘羊毛出在猪身上’。”

说到这里，马竞感觉差不多了，抬腕看了看表，最终总结道：“发明创业同样没有固定的形式，可以一个人包办一切，也可以组成小团队携手并进，但是寻找用户、提炼需求、打磨产品这三步却是共通的，这么做并不能让你100%成功，却可以降低失败的概率。再打个广告吧，要是你能做到这三点，就可以来申请蜜蜂哈工创业基金了。要说的就是这些了，谢谢大家！”

看到马竞打算鞠躬下台，之前躲在旁边的主持人连忙跳了出来，朝马竞喊话道：“等等等等！马董你是不是忘了什么？”

“啊哦？”马竞装傻充愣，看了看她：“哎呀，我忘了感谢学校和周校长，得赶紧补上！”

“除了这些，还有答问环节呢！”女主持人也没脾气了，直接抛出要求。

马竞见装不下去，索性点点头：“那就来吧，等下谁要是带了我的书，还可以让我给你签名。”

演讲、答问、签名、售书，这可是国际惯例的说。

这话再次引发一阵哄笑，还真有人从包包里翻出书来，拿着走上了舞台。

“还真签啊？”这下轮到马竞傻眼了，他到现在只出过一本面向儿童的可吃认字书，名叫《爸爸的食材教室》，还是繁体的。为了避免污染，这种书拆封后需要马上吃掉，显然不适合打开在非也上签字留名。

“签吧！签吧！我叫杨滢，”那个女生颇为大方地说道，“这本书我是留着减肥用的，不会真的吃它。”

人家都这么说了，马竞也不扭捏，当下掏出签字笔在扉页上留下祝福语：“祝愿杨滢同学水水润润健康又美丽！”

还好的是，找他签名的只有三个人，并没有太过耽搁时间，说好的问答环节很快展开。

第一个提问的是个女生，“马竞你好，我想问一下，你对现在的小鲜肉演员怎么看？蜜蜂影业好像从来没有和这些人合作过？”

马竞笑了笑，手指那位提问者：“这位同学，你不觉得自己的两个问题互相矛盾嘛？既然都没有合作过，又怎么可能有看法？”

说是这么说，从他默认无合作一事还是能看出很多东西，提问女生还是感觉得到了答案。

再后面的提问者就变成了一水儿的男生，这里毕竟是圣马家沟男子职业技术学院，整个礼堂里并没有多少女生。

一位眼睛胖哥站起来：“我想知道《女娲之梦》什么时候完工上市？它真的是ai自己制作的么？”

“哈哈，看来要再强调下，一人只能一个问题，大家注意下不为例！”马竞先是强调了一下规则，这才正色答道：“女娲之梦当然是ai制作的，就像李小白写的那些诗一样。当然，这个过程中同样有开发人员的参与，一方面ai自己不能很好地制造和处理素材，另一方面也需要人工清理一些太过枯燥无聊的关卡。不出意外的话，游戏很快会登录鱼塘，运营和收费方式有些特殊，有兴趣的同学可以关注一下。”

“最近很多国产手机都在涨价，蜜蜂也会跟着调价吗？”

“我们的成本结构不一样，部分元件涨价的影响可以内部消化，短期内不会涨价。”

到了第四个问题，总算和今天的演讲扯上了关系，“你觉得留在冰城创业有前途吗？我的研究方向是机器人。”

“这个问题还是有些大，要具体问题具体分析，”马竞打了个哈哈，“另外，要是你对仿真人形机器人感兴趣，我建议你去我朋友的冰城分公司看看，应该有不少合作机会。”

听他这么说，很多男生还是露出会意的笑容，马竞来冰城做什么，网络上可是说得很清楚：应邀出任数码老虎吉祥物海选大赛评委。而这家公司到底是做什么的，大家同样一清二楚，不少人还是这家公司的顾客呢。