而刘晓军在一旁也是频频点头，表示不明白。

“下沉市场终端，就是把潜在的客户，直接将咱们的奶粉售卖给她们，要让客户不需要到商场来，就可以买得到奶粉，而且还是比他们更优惠的奶粉！”

“啊？这样也行？那咱们也不知道哪些人是潜在的客户啊！”刘晓军接着又说出了自己的心里话。

“你不知道可是有人知道啊，家属院的那些退休在家帮忙带孩子的老太太，他们能不清楚吗？只要把她们当成咱们在一线的销售员，那金有才在这里，就可以等着喝西北风了！”

说到这里，刘晓军和丁立国这才恍然大悟。

对丁立国的这个法子，还真是有些佩服至极。

直接省去了商场租柜台的成本，将产品直接送到需要的客户手中，从出场到终端，直接完成交易，没有中间商赚差价。

这样一来，成本又可以降低一部分。

一想到这里，就让人眼前一亮的感觉。

然而要找到这些家属院里住着的退休老太太们，也需要一定的方法。

因为这个时候，可没有几个老太太是带着孙子孙女满大街的逛，几乎全都是在家里窝着呢！

既然明确了目标和方向，丁立国就首先对准了刘晓军他们家所在的家属院。

因为这里住着的，都是在政府上班的领导。

一来是这些人的手中都有消费能力，要比其他工薪阶层好一些。

另外一点就是这里住着的老人也不在少数。

来到之后，丁立国直接让刘晓军招呼上几个人，开始在小区里开始宣传了。

内容就是“气功大师”亲临授课，免费听讲，机会难得，过期不候……

这样的消息传播开来之后，原本在屋子里抱着孩子唱催眠曲的老头老太太们，全都犹如打了鸡血一般朝着下面的讲课的地方就跑了过来，怀里还抱着已经睡着的小孙子……

在当下这个年代，气功一词，绝对是盛极一时的代名词。

甚至在全国范围内，引起了气功潮的修炼场景。

而丁立国上次在这里见到的那位“气功大师”时，也还是记忆犹新。

看装扮绝对是仙风道骨一般的世外高人。

但是却被丁立国当场就戳穿了，以至于狼狈逃走。

今天在来到这里，丁立国自己却开始了“气功大师”角色的扮演。

没办法，为了打开当前的困局，也只能是出此下策了。

半个小时后，下面的人群，已经是坐满了整个广场，不时的还有孩子的哭闹声响起。

刘晓军来到丁立国身旁小声说道：“人不少了，下面咋弄啊哥？”

“你在一旁看着就是了，让你看看我是怎么忽悠……不，是怎么给他们讲课的……”

随后，丁立国清了清嗓子，用自己的丹田之气沉声高喝：“安静——”

别说，这一声安静喊出，犹如红吕大钟一般，响彻在人们的耳旁。

现场瞬间就变得安静了下来。

“大家好，今天，我受家师委托，特来此地，为大家讲述气功，并且还会为大家发功祈福，一会儿谁需要的，在一旁排队登记就可以了！”

一说还要为大家发功祈福，现场更是引起了不小的轰动效果。

“大家跟着我一起做——深吸气……呼气……”

随后又是一连串的玄之又玄的讲解要义，什么吐故纳新了，什么抱元合一了，听得下面的这些人是如痴如醉，眼中甚至是充满了激情的渴望之色。

“这一堂课，咱们就讲到这里了，下面呢，我来准备给大家发功祈福，请大家排好队啊……”