“俊哥，早啊。”钱芝草站起来打招呼。</p>

“俊哥，早啊。”与何俊一起进来的两个同事笑着打趣他。</p>

“去去去。”何俊作势轰赶他们，两人趁势一哄而散。</p>

“你先了解一下公司这几年的发展和规模，以及服务的客户群体这些，待会我再来给你讲讲咱们的工作模式。”他递过来一本《蚌壳志》。</p>

“好的。”钱芝草点头。</p>

何俊抓起那个大苹果，咬了一口：“谢啦！”</p>

等钱芝草看完那本《蚌壳志》，心中充满震撼，才四年多的时间，蚌壳在京市就有32个连锁门店，加上其他省会城市，累计有60多个门店。</p>

“看完了？我来考考你。”</p>

何俊问了几个数据，钱芝草都回答正确。他挑了下眉毛，原以为这是个关系户，进来当花瓶的呢。</p>

他坐正了身体，开始认真给钱芝草讲解公司的运营模式，以及怎么和客户沟通的话术。钱芝草听得很认真，手上拿着小本子也记得飞快。</p>

讲完了，何俊瞅了一眼她记的内容：“你这字，写得不错。”</p>

“谢谢俊哥夸奖。”钱芝草脸上绽放出大大的笑容。</p>

既然是个想学用心的，那就好好带吧，何俊改正了原来的想法。</p>

正巧有一个头发花白的老人推门进来，已经有同事上前去接待。何俊用笔帽碰碰她胳膊：“你觉得这个客户是来做什么的？”</p>

“应该是买房。这么大年龄不可能租房吧？”</p>

“那他给谁买房？”</p>

“当然是给他儿子，或者孙子？”</p>

何俊笑笑不说话。</p>

“俊哥，那你觉得他是给谁买房？”</p>

“我觉得他是来卖房的。”</p>

等人聊完走后，何俊喊了一声接待的同事：“大刘，刚才的大爷是来做什么的？”</p>

“他是来卖房的。”大刘笑得很开心：“今天被我捡个漏，白得一房源。”</p>

何俊冲钱芝草挑挑眉，钱芝草一脸崇拜：“俊哥，你是怎么看出来的？”</p>

“如果是给他儿子或孙子买房，他不可能一个人来，即便是他出钱，他也会让年轻人一起来选户型。”</p>

“有道理。”钱芝草刷刷记下。</p>

“他这个年龄大概率不会是给自己买房。而且他虽然穿着一般，但他的文化气质很浓，像他这个年纪的文化人在京市一般都不会缺房子。”</p>

“嗯嗯。”钱芝草狂点头，她努力回忆了一下刚才那位老人的样子，真的是这样。</p>

“如果真是给自己买房，那应该也会有儿女陪伴。这个年龄买房没办法贷款，要贷款只能是以子女的名义买。”</p>

“他不能全款买吗？”</p>

“能。但是能拿出全款的话，那不应该等到六十多岁才来买房，早点买不是更香？虽然有按揭，但住的年限长啊，租房不要钱的吗？”</p>

钱芝草心悦诚服。</p>

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