次日。</p>

上午，楚馨从财务部拿到了跟旅行社合作的酬劳明细，就安排售楼部去和旅行社对接。</p>

下午的时候，人事部发下通知，周明已经离职，楚馨升任副总经理兼任销售部经理。</p>

大伙儿欢呼雀跃。</p>

今天客户不多，依然只是来了十多组，但成功率很高。</p>

2月29日，周六，是月末最后一天。</p>

今天来了不少客户。</p>

房地产销售跟去饭馆吃饭一样，哪里人多，客户就往哪窜。</p>

这天有两家旅行社拉来了两车外地客，一车三十多人，共六十多人。</p>

售楼部的景象早就跟陈小宝初来的时候不一样。</p>

售楼员的精神面貌和环境都有了很大的改变。</p>

陈小宝之前跟楚馨提的建议公司基本上都接纳并且很快去落实。</p>

比如工牌售楼员的名称改为置业顾问，茶几上放置的东西，糖果、水果、烟灰缸，宣传折页、海报的摆放，增加绿植的摆设等等。</p>

整个环境加上售楼员的热情接待、专业的解说，给客户宾至如归的感觉。</p>

特别是旅客，在这里歇脚都不想走了。</p>

但对旅客来说，买房一事，因为距离家乡较远，即使想买也还是忍了忍。</p>

因此，能成交的旅客不多。</p>

楚馨让陈小宝到办公室，说出了心中的疑惑，她怀疑今后会不会有更多的旅客买房子。</p>

陈小宝点燃一根烟，抽了一口，“现在这些旅客还不是精准客户，他们只是来旅游的。</p>

“而且旅行社和楼盘的磨合期还没过。”</p>

楚馨眉头一蹙，“那怎么样才能让这些旅客变成精准客户？”</p>

陈小宝道：“我今天看了这些旅客的反应，其实他们的意愿很强烈。</p>

“一是旅行社的些许铺垫，二是我们的环境和服务都没有问题。</p>

“还得依靠旅行社，让旅行社专门派一趟车从各省市把想要来上海投资、就业、落户的客户拉过来。”</p>

“没错，这样客户更精准一些，这样成本不就增加了吗？”</p>

“羊毛出在羊身上。成本问题让你们的大老板和财务部去考虑。</p>

“现在浦东这么多地皮，楼盘会越来越多，后续来买房的客户也会越来越多。</p>

“竞争会很激烈，有些事情得做在前头。</p>

“如果这条路线打通了，你们每天的接待量会很大。</p>

“另外上海本地的客户，我们用大巴车把本地客户直接拉到楼盘来。</p>

“我们不等客户上门，得主动出击。”</p>

楚馨闻言惊喜，“对呀！我们让大巴车去郊区，去浦西，去拆迁的地方把客户拉过来。”</p>

“嗯，负责来回接送，包盒饭。人够了就拉过来，不够的话让客户叫上其他人充数。”</p>

“充数？”</p>

“车上最好安排几个能说会道的托，客户没来到之前基本上就有购买的冲动和欲望是最好的。”</p>

楚馨思忖了下道：“小宝，我们也可以去外地拉客户过来呀，不是可以省去给旅行社这一笔费用吗？”</p>

“这样不妥，一是省不了多少钱，你要养人的，二是现在的交通道路不安全。</p>

“如果旅途中碰到车匪路霸就更麻烦了，出了事情楼盘要背责的。”</p>

“你说的对。”</p>

“有些钱该让人赚还得让人赚。”</p>