但是他们供销社都有自己的货源渠道，想要供应一些原材料还是可以的。</p>

于是几个供销社主任埋头商量了一下，就决定由他们供应必要的原材料，由作坊代生产，再出货给供销社销售。</p>

“这样，欧同志，如果我们这边能够提供原材料，你们是否能够安排足够人手进行生产呢？”</p>

欧若星没有马上答复，反而是看向一旁的黄芳，询问道，“黄主任，你认为呢？”</p>

黄芳略微考虑了一会儿，直接回应，“人手问题我这边可以解决，其他方面就由欧同志和大家谈了。”</p>

得到黄芳的确认，中心城的何主任直接作为代表说了他们几个供销社的订单量和相应的价格，“既然原材料是我们提供，你们作坊代加工，那价格方面就没有那么高了，你们的糖环和角子售价一块五毛钱一斤，炒米饼售价一块二毛钱一斤。这样，糖环和角子我们按五毛钱一斤、炒米饼按三毛钱一斤的代加工费用收购，你看怎么样？”</p>

这个价格除了人工之外，还真的没什么赚头，相当于白打工了，“何主任说笑了，你们提供原材料，但是咱们还要出人工和其他必要的辅料支出，这部分的成本可不少，你给的这个价格，咱们作坊就算是代加工也是亏本的，咱可不能让家属们白干活呢。”</p>

“那依欧同志的意思，咱们怎么合作比较好？”</p>

“嗯～这样，原材料你们提供，我们这边也出工出辅料，咱也不说怎么分配了，每一斤的价格按照现在售价的一半来定，而且每样产品不低于一千斤，怎么样？”</p>

价格低了，就只能走量了，要不然真的没什么赚的。</p>

“不行，半价太高了，这样糖环和角子我们加到六毛钱一斤，炒米饼四毛钱，怎么样？”</p>

“咱们各退一步，糖环和角子按六毛五分的价格，炒米饼按五毛的价格，太低了真的没办法承担成本，咱也不能让家属们忙活这么些天，还没点提成奖励到手吧？你们看，这挨年近晚的，大家伙来加班加点的生产也不容易，对吧？”</p>

话都说到这个份上了，再拉扯也没有什么意义了，几位供销社主任对视一眼，也就同意了。</p>

每家供销社都下了各一千斤的订单，交了一半的定金，答应明天就把所需的原材料送过来，约定了五天的交期，并签订了合同，这才算尘埃落定。</p>

“感谢各位主任的支持，合作愉快！”欧若星看了看签好的几份合同，嘴角上扬的说道。</p>

“哈哈，真是江山辈有人才出啊，欧同志年纪轻轻的，这谈判功力可不浅呐！”何主任笑着夸赞道。</p>

“言重了！还是何主任爱惜晚辈，要不然我可没办法拿下这个合作呢！感谢各位主任的厚爱！”</p>

好听话谁不爱听呢？</p>

既然目的达到了，那多说几句好听话，捧捧他们，让他们高兴高兴，说不定日后还有合作的可能性呢！</p>

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