王德全说，梁平为我们搬倒掉了压在我们身上的大石头，除去了我们的心病，这些也不是白手拿老张就能办到的，咱不能让梁平既出力又搭钱对不对，我建议，对梁平去边城的所有花费都由我们共同负担。</p>

大家齐声赞同，只有王文灿没有表态。</p>

王德全直接点了名：“王老板你是不是要做老鳖一？”</p>

王文才恨恨地瞪了王德全一眼：“这是要看人家梁总怎么说？”</p>

“梁总会说我给大家出了力，办了事，大家应该给我报酬？”王德全又怼了王文灿一句。</p>

其实对于王德全的提议梁平是非常赞同的，别人给你办了事，你倒好就像没事人一样，让人寒心。怎么，别人应该给你办？关键的是个态度，别人要不要是回事，有没有这个态度又是一回事。</p>

梁平说：“谢谢王总的好意，实际上我也是在为自己办事，只是捎带着帮帮大伙的忙而已。”</p>

“我就说嘛...”王文灿在别人的怒视下硬硬将后边的话憋了回去。</p>

原来定好的王德全请客改为大家共同为梁平接风，地点也由毛二华的印刷厂改为滩里大酒店。就连毛二华也把印刷的事情交代给别人，去了滩里乡大酒店。</p>

只要是酒场就面临着座次的问题，大家一致认为梁平是理所当然的主宾。梁平却说，要是那样自己就走人，大家在一起就是一个局，没有主次的区分，只有年龄差别。</p>

论年龄岳成义最大，可是岳成义说：“今天的主陪我是当仁不让，既然我年龄最大，大家就应该听我这个老大哥的对不。”</p>

大家七嘴八舌地说对</p>

岳成义说：“梁平主宾，德全兄弟副陪，其他自己找位置。”</p>

大家都坐好以后，梁平说：“一块石头总算落地了，以后再不是小打小闹了，而是要甩开膀子大干一场。在很多的办法上是不是也要改改。”</p>

刘宇宁说：“我们是不是也应该有个统一的规矩和标准，不然只会自乱阵脚。”</p>

王体顺说：“应该，不然以后操作的时候会出现很多意想不到的事情。”</p>

岳成义问梁平：“你是不是已经有想法了，不妨说出来我们参谋参谋。”</p>

“也没有什么成熟的想法，就是在边城出版社的时候和销售部的龚经理一起说了一下，我认为这些都会作为我们公司要推行办法，今天之所以给大家说说，就是避免以后和大家产生误会。”</p>

已经有人开始催促梁平，让他把自己的想法都说出来。梁平说，</p>

“首先一点就是公司不设专门的销售人员，也不承担销售人员的任何支出和费用，业务销售人员完全独立自主。”</p>

说到公司以不承担这块费用，很多人表示赞同，但也有人提出疑问。这样可以不仅减少公司支出，而且能够避免公司漏洞，就是不知道业务员是什么想法？</p>

梁平解释到：“业务人员应该高兴，首先在收入上我们可以按照一定的比例让利给他们，这样他们在既得利益没有损失，而在经营和产品的选择上都拥有了更多的自主权。”</p>

刘宇宁说：“在业务人员的的使用上我很赞成梁平的做法和观点，资源共享。说起业务员来，谁都没有梁平的多。一句话，这一点定了。”</p>

岳成义对梁平催促到：“继续说，我想对我们公司的产品进行划区域经营。”</p>

有人说。这个很难，关系都是不错的，你不让谁销售你的产品。有人当即表示赞同。</p>

也有人认为如果不划分区域会出现更混乱，更难处理的情况。</p>

：“梁平说，我们就是要集思广益，共同寻求解决的办法。”</p>

王德全说：“要是划分区域势必触及一部分人的利益，如果不划分，会造成销售混乱，矛盾重重。”岳成义说：“很多的事情不能糊弄，越糊弄事越多，越糊弄越难解决。只要认真起来，这些都不是事。”</p>

王体顺说：“岳哥你说个办法，怎么才能没有矛盾？”</p>

刘宇宁说：“公司先划好区域，然后把经营这个区域的人都叫来，来个招投标，公平合理大家都没话说。”</p>

“要是招标以后完不成咋办。”</p>

“可以实行抵押金制度，第一年完不成对年扣抵押金，第二年消减你的区域，第三年直接拜拜。”</p>

“对不是这个区域又往这个区域发货的怎么办，只要是公司能否控制的直接不给发货，对不能控或者投机的狠狠的处罚。”</p>

实际上梁平想的很多，但是绝对没有这么详细，这么具体，尽管大家东一句西一句的议论，对梁平的启发却是非常大，在他的心里对整个已经臻于完善。</p>

梁平提到实行区域代理金的时候大家自然没有什么意见，这对自己来说是一件好事，就是有人担心能不能收到上来，这么多买书的非要拿钱去销售你的图书难怪，现在卖书的是老大，经营图书的人看着卖书人脸色说话，特别是给他产品选择的自主权以后，会更加牛气。</p>

岳成义说：“这就需要大家的行动一致，不论销售谁的图书，都必须取得区域，先交纳代理金。”</p>