梁平说：“金主任你误会了，我是为了你，同样也是为了我自己。我们是开公司的开公司为啥，不就是为了开拓市场，以便从中获得更大的利润吗？”</p>

金慧茹的态度有了不小的转变，但是没有说话，只是瞪着两只大眼睛看梁平。</p>

“我和出版社达成的协议是，我们的教学辅导资料出版社只能在边城市出售，假若要在边城市以外的地方经销，必须征得我们公司同意，这就为你哥和你嫂留有卖书的空间和余地：在图书的折扣上，我可以在出版社的基础上再适当的给予适当的优惠，，前提是必须绝对保密，不然别人会骂我见色忘义。优惠的估计幅度顶多就是一个点左右，金慧茹伸了伸舌头，她知道一个点在图书上一个点已经不少了。至于货款我可以赊给你，但进下一批货的时候，必须把上一批的货款结清。”</p>

为了防止金慧茹误会：“赊账不是单独对你开的通道，只要是我们梁济的业务员，只要手续完备，我们公司都会赊给他？”</p>

“你就不怕他们卖了书不给你钱？还是说你们梁济的真的那么纯朴？”</p>

梁平说，纯朴这是不争的事实，但也不排除有投机取巧的人。对投机取巧的人我们可以通过过法律手段来解决。</p>

“你不怕我就是你说的第二种人？”</p>

梁平笑了：“不怕，但是也不免担心，所以要求一批一批的结算。”“你刚才说的不是酒话吧。”</p>

梁平说：“绝对不会食言。”</p>

金慧茹忽然想到款项的事情：“你要是赊账的话，不是需要很多的资金吗？”</p>

“是。”</p>

“怎么解决？”</p>

梁平想了想：“三种渠道，一通过银行贷款。二吸收民间闲散资金，前提是付息要高于银行贷款。三是收取区域代理金。”</p>

现在的金慧茹又恢复了原有开朗与活泼，两个人又说我办手续的事情。</p>

梁平问：“你那个同学在总署能起多大作用？”</p>

“怎么是想挖墙脚还是看不起？”</p>

梁平这几天心里一直就不踏实，老是感觉好像家里有什么事，他想抓紧办完回去：“我是担心你那个同学答应得很好，真正办起来在费劲巴拉的”后来叹息一声：“这么怕时间拖的太久。”</p>

“你要是不放心公司，可以先回去，办完后我先给你发个传真件，然后把原件寄给你。”</p>

“公司的意思是想让我带着各种手续回去。”</p>

金慧茹说：“要不你先陪我去社里一趟？”</p>

梁平感到纳闷：“这个时候回社里干嘛？”</p>

“我想改总署的同学问问能不能快点，再就是给认识的几个不是边城市里的老师和同学打个电话，问他们是不是需要教学辅导资料。既然你答应了我就要争分夺秒，把事情做实，免得到时候你再反悔。”</p>

梁平说：“看不出来你还是个急性子，明天上班和现在就是几个小时的时间。？”</p>

金慧茹说：“这不马上休息日了，一耽搁就是两天时间。再说，我们家没有电话，明天在办公室打这样的电话影响不好，正好我要找的人家里大都有电话，正好方便。”</p>

梁平想想也是：“那也没有必要去社里，你可以在家里打电话。”“先生我已经告诉你了，我家里没有电话，脑子是不是进水了？”说着就要去揪梁平的耳朵。</p>

梁平一边躲一边说：“你家里没有我有。”</p>

“ 大半夜的你跟我家去？”金慧茹张大了嘴巴。</p>

“我看你金主任才真正是脑袋里进水里，我不能跟你家去，我的手机不能吗？”</p>

金慧茹说：“我是被你气糊涂了。” 金慧茹接过梁平的手机：“时间不早了，早点回去，别忘做个好梦，明天社里见。”说完骑上自行车走了。</p>

此时梁平的酒基本醒了，在宾馆的附近找了个比较僻静的地方活动了一个多小时，才回到宾馆。</p>

第二天聊梁平来到出版社的时候，看门的老崔很早就和他打招呼。看得出来梁平在出版社已经和大家混的稔熟 。</p>

“这几天你梁总每天都拔得头筹，今天不行了，人家金主任来的比你早多了。”老崔告诉梁平。</p>

梁平说：“别人可不能抢我早来的功劳，我还指望着让社长给我发红包呢。”梁平一边和看门老崔打着招呼，一边向金主任的办公室走去。</p>