讲完了通俗易懂的大白话，叶业夜旋即引入一些经济学的理论模型。</p>

“这是一个需求曲线，横坐标Q表示需求数量，P表示商品的价格，C表示选择成本，而选择成本是品牌信用度B的函数，f表示需求数量Q与商品销售价格P和选择成本C。”</p>

原有的需求曲线是个斜率为负，与X和Y轴交于正半边的直线，它遵循一般的经济规律，当价格上升时，对应的商品需求会减少。</p>

经过几十年的发展，现有的需求曲线呈现出了更加丰富的表现形态，根据商品种类的不同，需求曲线大相径庭。</p>

品牌认可度较低的产品，需求曲线仍然遵循普适规律，卖得越贵，需求越少，斜率略有不同。</p>

替代程度高的产品变化尤其明显，因为消费者会毫不犹豫地选择转头别处，例如某几天西瓜零售价暴涨，由于趋利避害特性的存在，消费者会多购入其他水果。</p>

而对于品牌认可度较高的产品，需求曲线会呈现出一种很诡异的波浪形。</p>

叶业夜展示了苹果手机的销量-价格曲线，这是根据往年实际数据制成的图表，同一款机型，当价位处于8000-9000元时，销量达到顶峰，在降价6500元促销时，反而位于低谷。</p>

“不知道同学们对于这张图表有什么看法吗？”叶业夜向在座同学友好询问。</p>

有位女同学指出：“事实上，不同价位所处的时期不一样，拿来进行简单对比略显不妥。”</p>

叶业夜颔首肯定道：“嗯，一般8000-9000元是首发时的价位，而促销多数在推出两三年后，时间跨度是有点大。”</p>

“促销时市面上已经有了更新款的机型替代，消费者的需求会被分走一部分，因此销量会受到影响，这位女同学说得很好。”</p>

“另外上述图表的需求不一定准确，原因有多方面的，新款首发，总会有黄牛想着囤货倒卖高价转手，这部分属于泡沫需求。”</p>

“看个图表也能分析出那么多玩意。”</p>

以陈博的思维模式，他顶多算算各点的斜率、函数最值，仅限于图表数据本身，不会联想到数据背后隐藏的信息。</p>

这也是模块化工作重复多了的后遗症，只对自己负责的部分了如指掌，至于衔接的上下游业务，出现问题后才追根溯源。</p>

“结合实际情况，具体问题具体分析，不能沉浸在过往的经验主义里。”</p>

王旭又开始了长篇大论，这家伙从来不放过任何一个可以说教的机会。</p>

“当你们了解到品牌对于商品定价的重要性后，会不会有个疑问，在新产品研发成功准备投入市场的前夕，如何通过制定最合适的售价以获得最高额的利润。”</p>

叶业夜谈到的论调在市场营销中广泛受用，按照行业惯例，如果存在现有的竞争产品，那么依托对方的定价区间制定销售策略无疑是最好的选择。</p>

“还是拿蒙牛和伊利举例，熟悉的同学都知道蒙牛创始人是从伊利出走的，在早期的乳制品市场竞争中，蒙牛一直处于下风，所以在2005年，蒙牛主动推出了面向中高端人群的特仑苏。”</p>

“伊利的反应速度相当快，在2006年也推出了类似的高品质牛奶金典，在产品定价方面，可能是自我感觉良好，金典的250ml×12盒装是比特仑苏要贵10元左右。”</p>

“在场同学认为特仑苏好喝的举左手，金典好喝的举右手。”叶老师做了个现场调研。</p>