叶业夜挺着啤酒肚，皮带没有系牢，脑袋圆滚偏小，为了不驼背，身子时常刻意往后仰，给人的感觉像是不倒翁。</p>

“我们都知道，价格作为资源配置与协调机制是充分有效的，在这个前提下，品牌与价格机制之间存在这什么关联呢？”</p>

叶业夜面上始终挂着和善的笑意，说话声音浑然有力，中气十足。</p>

“我们很直观的会想到，品牌认可度越高的产品，人们越能接受其更高的价格溢价。”</p>

“品牌研究涉及到多门学科，包括管理学、营销学、广告学、传播学以及心理学等等，在多方共同作用下，人们的具体行为能够得到一个统一的解释。”</p>

“打个比方，我们从乳制品行业开刀，说到伊利，你们能想到哪些产品，纯牛奶、优酸乳、谷粒多、早晚餐奶….”</p>

叶业夜列举了几个耳熟能详的品牌，陈博一边听一边点头。</p>

“金典和安慕希也是伊利的。”王旭把没提到了补充进去。</p>

“金典是伊利的吗？我还以为这俩是独立的呢。”</p>

“是独立品牌，但归属于伊利运作。”王旭强调道。</p>

叶业夜自顾自地说：“对于一些中高端产品，例如莫斯利安、特仑苏、金典、纯甄、安慕希，你们可能分不清它们各自归属于哪家旗下，又或者误以为它们是别家不起眼公司的产品。”</p>

“同学们有没有想过，明明是酸奶和高品质纯牛奶，为什么要放弃原有的品牌名改用新名？比方说我把特仑苏叫做蒙牛高品质牛奶，把纯甄喊成蒙牛酸奶。”</p>

“这是一种思维定式，当这些产品没诞生的时候，我们一直喝的是1.5元一盒的纯牛奶，便潜移默化地把1.5元和蒙牛伊利划上等号。”</p>

“结果突然有一天，一个挂着伊利高品质牛奶标签的家伙居然卖到了4元一盒，这无疑会在品牌宣传推广中造成认知混乱。”</p>

“一方面是由于会有相当一部分消费群体会将高品质牛奶和普通牛奶混为一谈，明明是自己买错，却怪商家误导消费，进而导致市场流失。”</p>

“而另一方面，有些消费者并不愿意接受这种价格落差，在他们的惯性思维里，带着蒙牛伊利标签的产品就应该卖1.5元。”</p>

“有时人们购买商品，其目的不仅仅是为了满足自身使用需求，还包含有一种他人认可的成就感在里边。”</p>

“通俗点来说，就是为了装逼。”</p>

“早些年，苹果刚进入国内市场的时候，一度牢牢占据了最高端的价格区间，平心而论，算上关税和科技附加值，一台苹果的定价天花板应当在5000元浮动。”</p>

“可事实上呢？哪台新机不是7000元起跳的首发价，黄牛还经常排队抢购哄抬，这多余的溢价部分，是虚荣心在作祟。”</p>

“当时苹果机被人戏称为厂妹机、肾宝机，你说买苹果的人是高端人士吗？我看不见得，拥有比例占大头的反而是那些月入三四千的打工仔打工妹。”</p>

“为什么要用着与收入不匹配的电子产品呢？因为最能直观体现出自己的与众不同啊，玩表玩不起，玩车没驾照，想买身潮牌AJ鞋嘛，又怕被人说是高仿货，只有苹果手机是真的。”</p>

“当年胡同口装逼界的一哥，莫属最新款的苹果手机，我听表哥说起过，每当吃宵夜，大家都会不约而同地把苹果手机摆在台面上聊天，张嘴就是几百万，最后让一个用小米的买单。”</p>

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