有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个面试者在独立思考时就有了明确方向，很快整理出了开发节奏与路径，当然彼此的关注重点略有不同。</p>

参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的办法大加赞赏，认为如此一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理端口直接涉及资金流转，发现破解并报警就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，使用端口的网吧老板怎么跑？所以风险能降低到最低限度。</p>

他关注的重点是两个：</p>

第一，这套东西该如何推广——他对商业变现有很多顾虑；</p>

第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放代理权并获得充值接口——他认为由游戏公司直接开放充值接口做起来会比较容易。</p>

常天浩笑道：“推广公司会组建单独营销部门，只要软件确实好用，能解决问题，推广不难，最起码我考核开发部门的标准只以软件功能是否可靠完善为依据，不以推广为依据。”</p>

美发软件失败有很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧？晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来？越是高频，对系统依赖就越大，一旦网管发现忙不过来，软件立即就有用武之地。</p>

获得游戏卡销售代理资格不难，难的是单独开发充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式：预购一批虚拟游戏卡用商城形式卖出去，这样等于电子商城也能构建起来，反正通天公司资金实力雄厚，先期采用预付款形式争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，客户一点击虚拟商城付款就获得卡号和密码，回头再和网吧老板结算即可。</p>

由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小时垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。</p>

毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够利润，交给通天科技进行网络代理后后者就变成了中间渠道——上接游戏公司，下接网吧。相当于全国代理，且是那种绕过了省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大。</p>

原有点卡渠道还可保留作为备份，但常天浩敢打赌，只要专用充值渠道开通，实体点卡就会逐渐不好卖——价格高、容易丢失、还要多一道刮开输入程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜？</p>

一旦通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来了，无非多做个接口罢了，那时候公司商业议价能力会随着接入网吧数量增多和对游戏卡销售量提升而增长。</p>

破解并安装了就餐软件的廖忠磊也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注两个焦点：</p>

第一是稳定性；</p>

第二是安全性。</p>

常天浩解释道：“稳定性主要要靠线路和服务器优化，前期聚焦上海，逐步扩张到江浙沪地级城市，然后再下沉，稳定会有过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；安全方面公司会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并弥补，流程类似杀毒软件公司。当然最后还要完善法律保障，公司将雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止！”</p>

聊半天后，思路基本确定，接下去就是王慧玲代表公司和对方聊开发时间、人员配置和薪酬水平。</p>

实际这些都可由常天浩聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，于是都交给她处理，反正自己也在现场，有什么问题可随时查漏补缺。</p>

巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队编制，时间不约而同是半年，整套软件先留出模块位置，准备完成3-4个模块后推出，但为保证稳定性和安全性，各模块不能同时上，必须成熟一段时间后再陆续上线。</p>