老宋把卡片放在茶几上，自己回到办公桌前坐下来，态度坚定地说：“廖总，你要是不拿回去，我就要送客了！”</p>

“宋总，这是何必呢？初次见面，交个朋友还不行吗？”</p>

“交朋友可以，但这样不行！”</p>

“只是一点见面礼，这在我们的业务来往中很普遍，宋总何必这么较真呢？”</p>

“我不管你们在其他地方怎么做的，我也没兴趣知道，但在我们这里绝对不可以！这不是故意跟你较真，这是我们的原则！要不，咱们现在就结束交谈。”老宋站起身来，准备送客。</p>

老廖面带尴尬，悻悻地收回茶几上的卡片，“宋总，看来你这是诚心把我们拒之门外呀！”</p>

“错了！廖总你请坐。”老宋来到客人对面的椅子上坐下来，并亲自用茶几上的自动加热器沏了一杯好茶，放到老廖面前，“你把东西收起来，咱们就可以正常交谈了，我并没有把你拒之门外，你可不要冤枉我呀！”</p>

气氛有所缓和，老廖在对面坐下来，“宋总，我做这一行也算有年头了，还是第一次遇到你这样的人。”</p>

“怎么，我给人的印象是不是不好说话，比较古板？”</p>

“这些都在其次，刚才这点见面礼，根本不算什么大事，被你无情地拒绝了，让我多没面子呀！”</p>

“如果你很在乎这个，那我只能让你失望了。因为给了你面子，我就违反了原则，难道廖总非要把我往火坑里推？”</p>

“哈哈哈！”老廖大笑几声，“宋总，你太敏感了，就这么点事，不至于像你说的那么严重吧？”</p>

“在你那里也许是小事，一旦我接受了你的礼金，就是原则性错误，你可以无所谓，但我这里是不可饶恕的。好啦，咱们别再纠缠这个问题了，总之，现在这样就很好，说吧，你大老远来找我，有什么事儿？”老宋明知故问。</p>

“听设计院的朋友说，你们公司要搞技术改造，我特意跑来拜访宋总，想请你在设备采购中给予关照。”</p>

“哎哟，”老宋一皱眉头，“怎么关照？公司有规定，这次技改，所有单项支出超过五千元的设备，都要通过招标采购。”</p>

“宋总，你是技改项目负责人，采购方式还不是你一句话嘛，咱们交个朋友，以后我不会忘记你的。”一听这话，便知老廖是个老江湖。</p>

“交朋友当然好，但以这种方式，恐怕不太合适。另外，还要向你澄清一个事实，我是技改项目负责人不假，但我只是总公司委托的代表，所有重大事项必须集体商讨，设备采购并不是我说了算，招标是早就确定了的事。”老宋道。</p>

“听说宋总是建材行业的内行，你应该听说过我们公司在建材行业的口碑，说实话，凭我们的设备质量和企业实力，即使招标，如果公平对待的话，我们完全有信心胜出。”老廖再次强调他们公司的优势。</p>

“我对贵公司有所耳闻，既然廖总信心满满，对你们来说，投标也算不上难事，我觉得你们还是应该走投标程序，那样赢得的合同，既光明正大，又在众多投标企业面前展示出你们的实力，多好的一件事呀！”</p>

说实话，老廖他们公司凭企业实力和产品质量，投标胜出的可能性确实很大，但在投标过程中免不了跟其他企业展开一场面对面竞争，为了获胜，每家投标企业都会使出浑身解数，其中，设备报价是决定成败的重要因素之一，在短兵相接的搏杀中，价格战将无法避免。</p>

即使最终胜出，也是杀敌一千，自损八百，拿到合同的成交价，跟最初的预期很可能相去甚远。</p>

老廖通过设计院的朋友找到宋强，试图避开投标环节，通过私人关系拿到供货合同，哪怕把价格定得稍低一点，也会比投标的合同价高出一大截。</p>

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