第三天上午，在昌达集团总部位于三楼的小会议室，关云天和叶佳怡跟新材料研究院的领导和专家们进行了会谈。</p>

“秦院长，林院长，朱处长，两位教授，通过实地考察，你们认为昌达集团可以作为贵院的合作对象吗？”会谈开始后，没有过多的开场白，关云天直奔主题。</p>

“通过昨天对昌达集团多个生产项目的参观考察，我们对汽车配件的生产和检测，印象尤为深刻，我们认为昌达集团实力雄厚，管理规范，有从事精密制造的生产和管理经验，是我们比较理想的合作对象。”这是秦院长对昌达集团的总体印象。</p>

“能得到秦院长的认可，昌达集团倍感荣幸，接下来是否可以具体探讨合作事宜了？”叶佳怡道。</p>

“可以探讨合作事宜，先请两位博士谈谈你们的项目，需要跟昌达集团进行那种层次的合作？”林副院长道。</p>

按惯例，童伟跟电池整装工艺的项目负责人谈了他们的项目概况，“实验室取得的成果，要应用于生产，还有个工艺放大过程，我的设想是把工艺放大试验放在昌达集团来做，实验室成果经过放大验证后，双方再进一步合作建设生产基地。”童伟说道。</p>

“我的想法跟童博士差不多，先在这里做放大实验，然后再建生产基地。不过童博士他们做的是电池原材料，应该先行一步，我们的整装过程可以往后放一放。”电池整装实验室的项目负责人阐明了自己的想法。</p>

“两位博士的意思，第一步先跟昌达集团合作进行工艺放大试验，第二步再合作建设生产基地。关总叶总，你们觉得怎么样？”朱处长道。</p>

“我补充一句，按照有关科研政策，如果双方合作进行工艺放大试验，昌达集团将享有部分科研成果所有权，这一点需要事先向两位老总讲清楚。”童伟补充道。</p>

“如果合作进行放大试验，我们最终将享有多大比例的成果所有权？”叶佳怡问道。</p>

“根据放大试验的投资情况，乙方享有从百分之十到五十不等的成果所有权。”老朱解释道。</p>

“我们同意这种合作方式，具体怎么操作呢？”昌达集团第一次跟科研机构进行这样的合作，关云天对有关程序尚不清楚。</p>

朱处长解释道：“第一步，当然是拟定并签署合作协议，在拟定合作协议过程中，需要对有关合作条款进行充分讨论，以便双方达成共识。第二步，就是专家们带着项目跟乙方进行具体合作了，操作起来有点跟你们引进工业项目差不多。”</p>

叶佳怡接了过去，“我想知道，将来建成生产基地以后，自然要产生经济效益，对于利益的分配，双方是按照成果所有权的比例，还是重新商定新的分配方案？”</p>

“当然是重新商定分配比例，按成果持有比例分配利润，乙方就吃大亏了，我们也不会那样做。按惯例，到了生产阶段，将前期的科研成果作为无形资产估价，跟生产基地的固定资产投资一并计入项目的总投资，然后计算双方的出资比例，按这个比例分配利润，对双方都是公平的，也是行业内的通行做法。”老朱解释道。</p>

“朱处长，科技成果的</p>

无形资产价值，又是通过什么方式估算的呢？”叶佳怡继续问道。</p>

“这件事以前做起来既麻烦，又很难取得双方的共识，现在简单了，到时候只需提供相关的材料，聘请第三方中介机构做评估就可以了，中介机构的评估结果相对来说比较真实地反映了成果价值，一般都能得到双方认可。”</p>

“嗯，第三方评估的办法比较公正，这种方式不错，现在是不是应该就合作协议的框架和具体条款进行磋商？”关云天道。</p>

老朱长期主管单位的对外合作事宜，他对协议框架非常熟悉，甚至随身带来了合作协议文本，“协议框架几乎千篇一律，所有合作项目的协议在形式上都大同小异，关键是具体条款，每个项目都有不同的侧重点，需要双方协商确定。”</p>

昌达集团第一次跟科研机构进行这类合作，关云天和叶佳怡都没有什么经验，协商过程中，他们更多地是倾听。</p>

“关于合作内容，双方已经明确，主要是电池材料和整装技术的工业放大试验，以及随后的生产基地建设，我提个建议大家方参考，合作的第一步，我认为应该组建一个由双方成员组成的联系机构，叫做项目协调工作组或其他别的什么名称都无所谓；第二步，由甲方提出工业放大的试验方案和投资概算，并提供试验的具体设计和需要的原材料及设备清单；第三步，乙方按照甲方的设计，在甲方技术专家的指导下，建设工业化放大的试验装置，并配合甲方专家进行具体的工业化放大试验。”秦院长做过多年技术管理，对有关程序驾轻就熟。</p>