对外合作处的朱处长告诉童伟，让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来，童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼，来到接待室门口，在门上敲了几下，推门进去，两位五十开外的中年人正在里面等待，他们站起身来，“欢迎两位客人！童博士，你介绍一下吧。”</p>

“好，我介绍一下，两位客人是来自M省昌达集团的领导，男士是昌达集团董事长关总，女士是昌达集团总经理叶总；关总叶总，这位是我们院主管技术的林院长，这位是我们对外合作处朱处长。”</p>

双方握手致意，互致问候，宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来，中间隔着一张巨型茶几，其上摆着三盘不同样的水果，服务员已经给每人面前的茶杯倒上了新沏的茶，童伟则坐在茶几一头的单人沙发上。</p>

“关总跟叶总是专程来H市出差，还是途径这里？”坐下后，林院长首先说话。</p>

“我们从H市路过，叶总跟童教授是高中同学，得知童教授在这里工作，特地前来探访。”关云天道。</p>

“关总，你们昌达集团现在从事什么行业？”朱处长问道。</p>

“昌达集团以传统制造业起家，先后从事过帘子布、车用轮胎、炼油石化、火力发电和综合农业等行业，前几年通过产业升级，把传统制造业分离出去了，现在从事的行业包括汽车零配件制造、房地产开发、综合农业和商业地产等四大板块，是一家拥有近三万名员工、四百多亿产值的规范化民营股份制企业。”既然对方关心企业状况，关云天就没有必要过分低调，</p>

应该如实相告。</p>

“哟，这么说来，昌达集团是一家名副其实的大企业呀！”老林由衷地说。</p>

“承蒙林院长夸奖，昌达集团在本地区是首屈一指的大企业，放在全省范围，在民营企业中处于三甲的位置。”</p>

“据说你们对高能蓄电池感兴趣，这次探访童博士，就是为此而来，是这样吗？”</p>

“我们本来在考察另一个项目，因为叶总跟童教授是老同学，在相互交流中，童教授建议我们考虑储能电池，这次探访童教授，确有这方面的意图。”关云天道。</p>

“你们算找对人了，童博士他们实验室就是研究高能电池材料的机构，不过做电池研究的是我们下面的另一个实验室。”</p>

“据我所知，电池的价格、性能和使用寿命等关键指标，主要取决于电池的原材料，所以，我们不仅对高能蓄电池本身感兴趣，从某种意义上说，对于童教授他们研究的电池材料，我们更感兴趣。”关云天直言不讳地说。</p>

“是啊，没有原材料，根本就做不出电池，所以，你们的思路很正确。两位老总，昌达集团想跟我们院合作，具体准备从哪儿做起呢？你们有没有计划？”老朱问道。</p>

“听我这位老同学说，跟你们合作是有门槛的，不是随便一个单位都有资格跟你们合作，所以，经过我们商量，看能不能草签一个意向，你们派人去昌达集团实地考察，确认了我们的合作资格后，再决定具体的合作事宜，不知领导们觉得这样是否恰当？”叶佳怡道。</p>

“嗯，尽管这是两位老总的谦虚，但这个提议很稳妥，免得大家做无用功。毕竟这是个高科技项目，对合作方的各方面要求都比较高，让有关人员去昌达集团实地看看，只要觉得符合条件，再谈具体合作细节也不迟。”老林赞同道。</p>

草签意向是件比较简单的事，对外合作处老朱当场起草了一份三四百字的意向书，双方确认后，打印盖章，即刻生效。</p>

中午，院方非要招待客人，实在推辞不过，关云天和叶佳怡只好决定在H市多逗留一天。</p>

在中午的招待宴会上，院方的一二把手出面作陪，酒喝的不多，话说的不少，在酒桌上，院长当场决定，为了推动双方合作，他责成主管技术的副院长老林，带领对外合作处朱处长、电池材料项目负责人童博士和电池整装项目负责人，尽快去昌达集团考察，抓紧时间把合作项目确定下来。</p>

“秦院长，如果你方便，我们邀请你跟考察组一同前往昌达集团指导工作，考察组的一切费用由昌达集团负责，不知秦院长能否赏光？”酒局结束前，关云天发出邀请。</p>

“哎哟，我还有必要去吗？时间上倒是没有问题。”其实，老秦从内心很愿意去看看这家昌达集团究竟是个什么样的企业。</p>

“既然关总他们诚心邀请，时间上又没有冲突，那你就去看看吧，顺便帮我们把把关。”对外合作处老朱适时迎合道。</p>

“那就尊敬不如从命，好吧，我也去看看。”</p>

关云天邀请院方的一把手，目的是让对方通过实地考察，改变对民营企业自由散漫，管理混乱的印象，打消他们的顾虑，拿出真正的技术跟昌达集团合作。</p>