“现在知道了草药种子的真实成本，接下来商定产品利润，昨天孙科长报了个百分之四十的利润率，我们给了百分之十五。”</p>

“关总，按照你给的那个利润率，再把我们的成本减掉百分之十五，你觉得我们的种子还能挣钱吗？”</p>

“挣不挣钱就看你们怎么管理了，如果管理到位，绝对挣钱，只是挣多挣少的问题。不过昨天我们给出百分之十五的利润率，也不是最终还价，还可以商量嘛。”关云天道。</p>

老孙马上打起了精神，“什么？你说利润率还可以商量？关总，我没听错吧？”</p>

“孙科长，这有什么奇怪的吗？昨天本来就把这件事情暂放一边了，但是我说过，等成本核算结果出来以后，再进一步商定种子的利润率，现在抓紧时间把这件事定下来，就可以签订合同了。”关云天道。</p>

“是啊，当时确实</p>

没有定下来。关总，你给个数吧。”</p>

“你们那个百分之四十的利润率，无论如何是太高了，植物制种，又不是什么高科技，产品利润哪能这么高！”</p>

“但是关总，你们给出百分之十五的利润率，显然也太低了，弄不好我们都得赔本。”</p>

关云天思忖片刻，“要不这样，在成本基础上，加价百分之二十五，作为种子的利润，孙科长觉得怎么样？”</p>

“加价百分之二十五？也就是百分之二十五的利润率？如果我没听错的话，这个结果我们可以接受。”岂止可以接受！这个利润率整整比昨天的还价高出了百分之十，简直出乎老孙预料！</p>

关云天在商务谈判中坚持的一贯原则，就是亲兄弟明算账，该争的利益寸步不让，一旦对方愿意遵守公正透明的原则，他会反过来做出一定的让步，这一点往往令对手感到喜出望外。</p>

特别是技术引进方面的商务谈判，虽然关云天照样坚持原则，分毫不让，但就在协议已经达成的情况下，他会给对方意外惊喜，因为关云天从来怀有对知识和人才的尊重之心，他愿意给从事技术研发、设计和现场指导的技术人员更加丰厚的报酬。</p>

“没错，我们愿意把草药种子的利润率提高到百分之二十五，孙科长要是同意，事情就可以完全定下来了。”关云天道。</p>

“没问题，我们完全同意关总的意见，接下来商议合同细节吧。”老孙显得非常高兴。</p>

“其实合同细节不外乎甲乙双方的权利义务，昨天已经讨论完了，孙科长，你就在合同文本上把咱们商讨的内容填上去就可以了。”老徐建议道。</p>

老孙对于填写合同文本驾轻就熟，没用半小时，他就将填完的合同递给关云天，“关总，你请过目，有什么不妥之处，请提出来修改。”</p>

因为都是已经商定好的内容，关云天并无异议，“没有问题，就按这个签订吧。”</p>

合同文本一式两份，双方签字画押后，已经到了下班时间，收起自己的那份合同，关云天跟老徐就要离开，“孙科长，我们回去了，明天上午返回单位，有事随时联系。”</p>

“两位老总请留步，晚上所领导要举行一个宴会，一方面欢迎两位老总，另外，合同顺利签订，领导们要庆贺一下。”</p>

“时间来不及，这是什么时候决定的？”关云天有点好奇。</p>

“跟你通完电话以后，我立即向所领导汇报，他们告诉我，这是建所以来，时珍中草药研究所对外合作最大的一个项目，怕你们明天回去，今晚一定要宴请你们。”</p>

“劳所领导的大驾，我们感到非常不安哦！”</p>

其实老孙清楚，作为一个地方首屈一指的大企业集团董事长，他们这个一百来人的中草药研究所，在关云天眼里真不算什么。</p>

但关云天不这么认为，他觉得三人行尚且必有我师，何况对方还是个百十来人的研究所。</p>

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