老孙暗自佩服关云天对项目流程的熟悉程度，“事情确实不复杂，可是关总，在文工匡算有关数据和财务部门拿出成本核算结果之前，是否需要将谈判停下来？”</p>

“当然不必，文工和财务部门的工作，丝毫不耽误咱们继续商谈合作细节，因为前面所谈均为原则问题。”</p>

“哦，关总所说的细节，指的是哪些方面呢？”</p>

“合作细节很多，首先，在草药种子生产成本一定的情况下，孙科长觉得研究所的利润定多高合适呢？”</p>

老孙略一思忖，他也作了一番算计，“怎么也应该有百分之四十的利润吧？”</p>

关云天摇了摇头，“一种类似于农作物种植的过程，产品利润达到百分之四十，无论如何也是太高了！我老家是农村的，农民种粮食，除去种子、化肥和农药，甚至不计劳动力费用，利润还不到百分之十呢。”</p>

“可是关总，我们进行中草药制种，怎么也比农民种粮食的过程复杂，技术含量也更高。”在旁边一直没有说话的植物栽培研究室主任老冷，听见关云天把他们的工作比作农民种粮食，心里有点不服气。</p>

“对不起，冷主任，我刚才的比较很不恰当，向你道歉。尽管如此，我还是认为百分之四十的利润太高。”关云天道。</p>

老孙接了过去，“就算百分之四十的利润，我们研究所每年最多也才挣八十来万，你在前面提到的农科院，为你们培育核桃苗木，一年就挣了四五百万呢。”</p>

“孙科长说的没错，农科院为昌达集团培育核桃苗木，一年确实净挣四五百万，但我要强调的是，农科院只挣了一年的钱，苗木栽培成活以后，他们一分钱利润也没有了。你们的情况跟农科院不同，时珍中草药研究所为昌达集团提供的是种子，而不是苗木，种子这种东西年年都需要，两个单位之间的合作，绝不是一年，也许是十年八年，甚至二三十年都有可能，这样算下来，产生的利润那就是一大笔钱！”这笔账，关云天早就算过了。</p>

“关总说的也许有道理，那你想给我们多少利润呢？”</p>

“孙科长，我不是信口开河，从多个方面综合考虑，我觉得只能给你们百分之十五的利润。”</p>

一听这话，老孙涨红着脸，“关总，你还真把我们当成种粮食的农民了？”</p>

“你别着急嘛，我给出这个利润指标，是经过思考的，研究所每年为我们提供二百来吨草药种子，起码为你们解决几十人的就业问题，这样的贡献，是不为人知的，但它确实存在，所以，我认为百分之十五的利润就不低了。”关云天泰然道。</p>

“关总，这样的利润太低了，我们没法跟上级交代！无论如何得再往上涨点。”老孙近乎哀求道。</p>

“好啦，这件事可以先放下，等财务成本核算出来再说。孙科长，在此之前谈的都是甲方的义务和乙方的权利，接下来是不是应该谈谈乙方的义务和甲方的权力了？”关云天提议道。</p>

“先不谈草药种子的利润了，我怎么跟领导汇报呢？”老孙办事看来喜欢按部就班。</p>

“我不是说了嘛，等财务部门把成本核算出来再说，你可以先别跟领导汇报，本来就没谈完，汇报说什么呀？”</p>

“好吧，那就往下进行，不过你所说的甲方权利和乙方义务稍微往后放一放，我想知道的是，关总在前面谈到，当种子成本核算出来以后，还要经过昌达集团的财务部门核准认可，对此我不理解。”老孙道。</p>

“这没有什么不好理解的，因为昌达集团的财务部门需要知道你们这边在核算过程中，进入成本的事项是否合理，如果进入成本的所有事项都符合财务准则，那就没有什么好说的，假如个别进入成本的事项违背财务规则，核算得到的成本就不能被我们认可，尚若出现这种情况，需要双方财务管理人员协商一致。”关云天解释道。</p>

“合理与否如何判断？如果两个单位的财务部门对某些事项发生分歧怎么办？”</p>

“请孙科长放心，全国各类企业的财务管理，都有一套通行的财务准则，对哪些事项该进入成本，那些不该进入，有统一的判断标准，不可能出现各执一词，相持不下的局面。”</p>