第273章 不靠施舍(2 / 2)

“张总,五家企业竞争乘胜汽车公司的刹车片市场,你们打算将采购数量让五家企业平分,还是择优选取一两家进行合作?”关云天提出了实质问题。</p>

“这个要看情况,以前几乎是四家企业均分,如果你们加入进来,恐怕要发生一些变化。”</p>

“是啊,均分就不叫竞争了,那叫撒胡椒面,作为企业管理者,我认为那对你们乘胜汽车公司降低成本,统一质量标准没有好处</p>

。”</p>

关云天认为,既然昌达汽配公司要进入乘胜汽车公司的供应链,那就不能靠对方施舍,说实话,即使对方平等对待昌达汽配公司,每年给予三四十万套配额,对于想要把汽车配件做成大型产业的昌达集团,这点销量是远远不够的。</p>

昌达汽配公司不会满足于小打小闹,如果连一个整车生产企业的中小型部件都拿不下来,将来在汽配行业还如何发展壮大?</p>

“关总的意思,想独揽我们的刹车片市场?”老张认为关云天的胃口有些大。</p>

“有这个想法,前提是乘胜汽车公司允许充分竞争。”关云天信心十足地说。</p>

老许接话道:“关总的决心和气魄令人钦佩,但你别忘了,此前一直有四家企业为我们配套,他们在汽配行业已经做过至少四五年了!”</p>

“多谢许总提醒,这我知道,一开始张总就提到过这一情况。正如叶总所言,昌达集团从建厂第一天起,就面临着剧烈竞争,我们一直在竞争中发展壮大。我给大家讲个故事,昌达集团起家于帘子布项目,我们进入帘子布行业时,两眼一抹黑,既不懂生产,又没有市场,好不容易通过关系进入了一家企业,却招来全行业的集体围堵,想把昌达公司的帘子布项目绞杀在摇篮里。”</p>

“后来怎么样?”老张被关云天讲的故事所吸引。</p>

“后来?我们不仅冲出重围,还狠狠地教训了牵头围堵我们的企业,昌达集团把帘子布项目做到全国前三的规模,因为我们的兴趣发生了变化,否则完全可以做到全国第一。”</p>

“这的确是一段传奇,但汽车配件有些特殊,起码你得通过试验,仅这一关,好多企业就过不去。”老许提醒道。</p>

“毫无疑问,在汽车配件行业,我们是新手,但当年做帘子布,我们同样是新手,二者虽然不能相提并论,不过细细想来,却有那么一点相似之处,刹车片需要试验合格,才能进入采购程序,当年的帘子布,也需要做实验,而且据说实验过程相当麻烦,那个时候我们才刚起步都挺过来了,以昌达集团的现有实力,应该完全经受得住考验。”关云天信心百倍。</p>

“关总刚才提到竞争,听你的意思,想把其他四家配套企业排除在外,请问你们想怎么做?”老许对这个问题似乎很敏感。</p>

“乘胜汽车公司只需提供平台,然后当裁判就行了,剩下的就是我们几家企业的事。大家都是企业管理者,当然知道既然是竞争,就有胜利者和出局者。关起门说话不避讳,除非这其中有你们要故意保护的对象,那就另当别论了。”</p>

“难道不需要我们制定一些评判竞争胜负的标准吗?”</p>

“可以制定标准,也可以不操这份心,只需判断哪家企业成为合作对象,对你们公司最有利就可以了。”关云天道。</p>

客人们预感到,这个合作对象,很不一般啦!</p>