“不是都跟你说了嘛，就是免费帮助你，连材料用纸我都给你准备好，不要你钱”。</p>

全省教育系统来开会，正是个极好的展示自己的电脑打字复印技术和设备的机会。</p>

让他们亲眼看到自动化办公的效率和质量，一定会引起他们的购买欲望。</p>

全省有八十来个县区，哪怕有百分之十的单位购买，就是七八个客户。</p>

即使一时不买的，今后条件成熟，也会购买。</p>

有了第一批客户使用，就会带动其他的机关也来购买。</p>

这确实是个好机会。</p>

“你有机器跟设备吗？谁会打字”？</p>

“云主任，你不是要回风城么，正好咱俩一起走。我拉着你到我那里去，我给你现场演示一下，你亲眼看看，然后我再把你送回去”。</p>

“好啊，我就跟你去看看。你少喝点儿，一会儿还开车呢”。</p>

因为要开车，林驹只喝了一杯酒，把刘全河送回去，就拉着云霓回到技术学校。</p>

“林董，你还真有电脑和复印机啊”。</p>

“云主任，我什么事儿撒过谎？你手上有什么材料么？我给你打。”</p>

“你就打这个试试”。</p>

云霓拿出一张两页的材料。</p>

这是用铅字打字机打出来的油印材料。</p>

林驹打开电脑，噼里啪啦就开始打字。</p>

只用了十几分钟就打了出来。</p>

“现在我给你排排版，美观一点”。</p>

于是林驹就开始排版，调整字号和字体。</p>

“这样行了吧，好看多了”。</p>

“印出来也是这个样子”？</p>

“是啊，我给你印出来就知道了”。</p>

“好，快点儿印出来”。</p>

林驹用打印机把文稿打出来，然后就用复印机复印了三份儿。</p>

“复印速度很快，我一个人就能应付整个会议。哪位领导的发言稿，哪位典型的发言稿，都可以打字复印出来，发给参会者。连记录都省了”。</p>

“是啊，是啊，这可真是又快又好看啊”。</p>

“你有表格么？比如通讯录什么的，我也可以给你打出来，会议没等结束，通讯录就发到了个人手上。云主任，你把会议组织的这么好，可就是给咱们县脸上争光啊。领导还能不满意？他们脸上有光，还能不表扬你”？</p>

“你再打个表格我看看”。</p>

“好，没问题”。</p>

云霓拿出一张表格，林驹换了办公软件，很快就打出一张表格来。</p>

“怎么样？是不是很体面？比你那油印的强多了？上面干干净净的。一点儿油污也没有。云主任，你就等着露脸吧”。</p>

“林董，你这套东西多少钱？别人也能学会打字吗”？</p>

“能啊，我也是跟人学的啊。只要我教一段时间，就能学会。至于这套设备吗，进口新设备，一套得个五六万块钱”。</p>

“这么贵，要是一半儿价钱还差不多”。</p>

林驹终于捕捉到了云霓的心理价位。</p>

“我的电脑是新的，剩下的是二手的。不过状态很好，是原装的外国货。用个五六年没有问题。这一套下来，怎么也得三万五六千块钱吧”。</p>

这一套设备，水木棉挣了钱之后，给林驹的价钱加上运费是两万一。</p>

如果按三万五的价格，林驹可以有一万三四千的利润，如果再加上培训打字员的至少一千元学费，可以赚到一万四五千的毛利润。</p>

扣除教师工资、耗材和各种折旧费用，一套设备至少可以有一万两三千元的净利润，几乎算是暴利了。</p>

(https://www.yqwxw.cc/html/116/116517/441563854.html)</p>

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