“对啊，怎么把刘全河给忘了呢，他的绿江照相馆，就是咱们最好的示范点儿啊。行，明天我就去办这件事儿。”</p>

在刘全河那试点，好处比较多。</p>

首先跟他个人关系比较好，价钱可以敞开来谈，没有那么多猜疑，也不用过分讨价还价，有助于得到这一行业的真实情况。</p>

其次，他那里就是照相馆，手续，场地、人员都是现成的，还有原来的客户作为基础，很容易见到效益。</p>

一家完全新开的店，需要积累客户，开始的时候生意注定不会太兴旺，对于学员来说，说服力也不强。</p>

但是在刘全河那里，就不存在这个弱点。</p>

只要开张，就可能吸引到大量客户。</p>

学员如果到这样的地方去参观一下，很容易在短时间就下定决心。</p>

按照这个思路，电脑打字、复印，最好也有这样一个示范点。</p>

不仅有利于客户下定决心，也能起到广告作用。</p>

一个政府机关采用了这套系统，就可能带动其余的机关企事业也来跟风模仿，口碑效应就出来了。</p>

至此，林驹的基本思路已经清楚。</p>

现在陈辅材的母亲在三道河，帮丛丽照顾孩子。第二天，丛丽就到奉天的彩色洗印店去学习。</p>

这间店是通过莫十轮早就联系好的，要给人家交一千元的学费。</p>

不过，这个费用在林驹看来，花得很值。</p>

陈辅材则开始给以前那些照相班学员去信，向他们推荐彩色洗印技术和设备。</p>

现在还不是正式报名，只是告诉他们有这个新项目，如果他们有学习意愿，可以先在技术学校这里登记备案，等到培训班开学的时候，再来人现场考察。</p>

林驹则把服装厂的事情全都推给关馨，自己到了绿江照相馆找刘全河。</p>

刘全河照例在办公室里面，不过这次屋里没有女人。</p>

“刘哥，这回怎么就你自己一个人，我倒是有点儿不习惯呢”。</p>

“去去去，说什么呢？就这么跟你哥说话啊？今儿个怎么得空到我这来了？你的服装厂怎么样啦”？</p>

“服装厂已经开始培训，我们关总一手就操办了。我没什么事儿，就来给你送一条财路”。</p>

“给我送财路？什么意思”？</p>

“你这也号称是个大照相馆，但是彩色照片都洗不了，我看用不了多久，你这也就该关门大吉了”。</p>

“关门就关门，我这里又不像你那里，是私人买卖。大小都有公家托着呢，我着急什么”。</p>

“我就不相信，你真的不急”。</p>

“唉，我着急又有什么用？你说彩色照片的事儿，这个趋势我也早就看出来了。去年我就想上一套彩色洗印设备，但是上面说没钱，不批，我有什么办法。”</p>

“不过，这也不怪上面，一套设备五六万，上面想拿出来这笔钱，也确实不容易”。</p>

“刘哥，如果我给你提供一套设备，不用你掏现钱，价钱只有新设备的60%，你说会怎么样呢”？</p>

“去去去，你别逗你哥，世上哪里有这样的好事儿。咦，不对，不对，你这么一本正经跟我说这事儿，难道是真的”？</p>

“自然是真的”。</p>

“好啊。不对，老弟，就凭你做生意，还能干这种吃亏的事儿？你跟我详细说说，到底是怎么回事儿？咱俩这么多年交情，你可不能坑我啊”。</p>

刘全河，我什么时候坑过你啦？</p>

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