进了屋，就见水木棉笑呵呵地坐在竹椅上。</p>

“哟，两位小兄弟好身手啊。没想到这么厉害”。</p>

林驹和黄天大也不客气，自己一屁股坐下。</p>

“水阿姐，给个解释吧”。</p>

“不是想对你们不敬，至少要试探一下二位的胆识和勇气。你们也该知道，这一行不是谁都能做的”。</p>

“你看我们能做么”？</p>

“能，当然能啦，大姐就喜欢你们这样有胆有识，敢于下手的人，现在，咱们可以谈生意啦”。</p>

“好吧，阿姐把样品拿出来吧。另外，顺便把电子表样品也拿来瞧瞧”。</p>

水桂上楼，很快拿来两副蛤蟆镜，一副男式，一副女式，外加两块电子表。</p>

林驹试戴了一下蛤蟆镜，又放到桌子上。</p>

“只有这两款”？</p>

“这是最新款式”。</p>

“水阿姐，莫非以为我们是从东北来的，就什么都不知道么？这是前年的款式，在东南亚一带，已经不好销，更不用说欧美市场”。</p>

水木棉一愣，跟水桂对视一眼，两人都感意外。</p>

他是怎么知道的？</p>

黄天大也是一愣，不过他却是另一番想法：驹子还真能蒙。</p>

林驹还真的不是蒙的，他说的是实情。</p>

这两款蛤蟆镜，已经是老款式。不过，在内地还是非常时髦的东西。</p>

“呵呵，林兄弟，你说的虽然有些道理，但在内地，这还是新鲜玩意儿”。</p>

“水桂，你说的是有些道理。不过，你们没有最新款式，不代表别人就没没有。这个款式到也不是不行，就看你给我什么价钱”。</p>

“三块钱一副”。</p>

“水桂，你太没有诚意。我大老远地从东北来，可不是跟你开玩笑的”。</p>

“好吧，两块五，再也不能少了，至少一千副”。</p>

“两块五也行，我买一副，自己戴”。</p>

“兄弟，你一副回去可以卖几十块钱啦”。</p>

“水桂，你应该明白，这个生意的最大风险，就在运输途中，我一路上有多少关节要过？一个关节不通，我就血本无归”。</p>

“我知道，你也有风险，但终究比我的风险小多了。况且，这是第一次，以后我们还可以合作。不仅仅是蛤蟆镜，电子表、t恤，收录机，其他的时装，我都要做”。</p>

“我可以很容易到别人那里拿货，但你要找到我这样的下家，可不容易。我们东北人，做事爽快。一千副，每副两块钱，男款女款各五百副。有发票，给我送到南头通往羊州的长途客车上”。</p>

“好，林兄弟爽快，我也爽快，成交”。</p>

水桂的心理价位，是一块八，现在林驹给出了两块钱，已经超出预期，岂有不答应之理？</p>

林驹原来的心理价位，越是一块八，但现在有了发票和送货到车上这一条，多花两毛钱，非常值得，也超出了他的预期。</p>

“我明天早上就要货，你们帮我送上车”。</p>

“没问题，我有现货。电子表呢？看在蛤蟆镜成交的份儿上，我给你便宜点儿，十块钱一块”。</p>

林驹冷笑起来。</p>

“水兄，你这么要价，咱们就没得谈了”。</p>

“林老弟，我这是东洋货，卡西欧的”。</p>

“哼哼，卡西欧的货，做工有这么粗糙么？咱们实实在在做生意，你不要拿我当外行看。香港那里我也去过，那里到处都是生产这些东西的小作坊。水阿姐，要不要我给你说说香港的情形啊？要不你问我答也行”。</p>

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