“在我的眼里，你不是干部。是兄弟。从公家的角度来说，工人是农民的老大哥。从私人角度来说，你年纪比我大上几岁，是我的老大哥。于公于私，你都是老大哥，小弟给老大哥两条烟，这是纯洁的友情，跟拉拢腐蚀不沾边儿”。</p>

“对对对，兄弟说的有道理。我们来自五湖四海，是为了一个共同的事业，走到一起来，请问你要洽谈什么业务”？</p>

“主任想必也知道，绿江市有两家照相馆，下面的四个县，各有一家照相馆。但是，我市广大的农村地区，还没有一家照相馆。为了服务于广大社员群众。我们马家堡子大队，经过慎重研究，公社同意，决定成立一家照相馆”。</p>

“照相机、胶卷、摄影师已经有了，由于技术条件限制，目前还没有暗房和洗印条件”。</p>

“此前，风城县照相馆曾经联系过我们，但是考虑到他们的技术力量不足，被我们拒绝了。我们认为，绿江照相馆在各方面都符合我们的要求，才特意找到这里”。</p>

“目的有两个，一是我们把胶卷拿到这里来洗印，当然，该给多少钱，我们会给钱，不过，希望是最低的价格，这样才能体现工人老大哥支援农民兄弟的深厚情谊”。</p>

“二是在将来适当的时候，我们的技术人员将会上门，来学习你们先进的技术经验，希望你们无私地支援”。</p>

“对于主任对我们村的大力支持，我们也不会忘记，过年过节的时候，我们也会适当地进行走访，借此表示我们的谢意”。</p>

能当上主任的人，自然也不是傻瓜。</p>

林驹的潜台词，听的是明明白白。</p>

主任站了起来，从办公桌后面出来，紧紧地握着林驹的双手。</p>

“支援农民兄弟，是我们责无旁贷的义务。好，就这么办了，我叫刘全河，今后就认了你这个兄弟”。</p>

接下来，刘全河领着林驹参观了暗房和洗印车间。</p>

这些地方说起来比较神秘，但在林驹看来，技术上并没有多大难度，用不了多久，就可以在家里搞起来。</p>

骑车到了车站，把自行车办了托运，没多久就上了火车。</p>

选择照相这个项目，此前他并没有进行过详细的市场调查和成本核算。</p>

这个灵感，完全来自于他前世一个朋友的发家经历。</p>

这个朋友是个残疾人，在1980年的时候，就骑着自行车，到农村各处去给人照相。</p>

开始的时候，也是没有暗房和洗印设备，就把胶卷送到国营照相馆去洗印，拿回来后，用平信给各家寄去，或者再次路过的时候，给上门送去。</p>

那个时候一封平信八分钱邮票，算是很低的成本。</p>

这样干了不到半年，那个朋友自己建起了暗房，从外面购买相纸、定影液、显影液等材料，自己开始洗印。</p>

当时生意之火爆，完全出乎意料之外。</p>

一家人在外面照相的照相，在家洗相的洗相，一年收入七八千元，两年就成了万元户。</p>

两年之后，后来跟风模仿的人，纷纷进入，这个朋友退出了这个行业，开始搞手表原件加工，后来成了乡里的首富。在八十年代中期，就有了几十万元。</p>

林驹买下这台自行车，就是为了行走乡间照相方便。</p>

他要复制这个朋友的致富经历，给家里提供一个比较稳定的致富项目，至少每年创造五六千元的纯收入。</p>

如果持续两年，就能达到万元户的水平。</p>

这样一来，无论是给哥哥娶媳妇、盖房子，弟妹们上学，家里过上一种相对富裕的生活，就都有了保障。</p>

坐在火车上，林驹一直在琢磨两个问题。</p>

一是如何具体地运营这个项目，尽可能地盈利。</p>

二是如何叫家里人接受这个项目，叫他们尽快地参与进来。</p>