“所谓目标，就是坐着达不到，站起来也摸不着，只有你跳起来才有可能碰到的东西；但这里面有一个差异，设定目标的人和负责达成目标的人的差异”，许哲道：“一个公司，设定目标的人通常是老板或经理，他们都是已经脱颖而出的精英，而负责达成目标的人是公司的普通员工，这些员工或者刚进公司不久，业务还不精熟，或者进公司已经有一段时间了，但还没有脱颖而出，同样的一个目标，对这两类人来说达成的难度显然是不同的，这就是每一个员工都觉得目标设定的不合理的原因”，</p>

被他这么一说，陈墨豁然开朗：“对，是这样没错”，</p>

许哲道：“但不管谁来设定目标都少不得要设定的多一点，关键却不在于多少，而在于合理；你是从基层升上去的，立场其实偏向于你原来所属的阶层，也就是普通的员工；你的规划也是从这一点出发的，而你口中的瞿经理已经在经理的职位上有几个年头了，她的立场自然和你不同，你向她做出的汇报她当然不会满意，譬如业绩不好是受大环境的影响，这是她们这类人最不想听的话”，</p>

陈墨挠了挠头道：“这么说，我还没接手新的职位就已经犯了忌讳了”，</p>

许哲道：“这倒也没什么，没有经验，犯错是在所难免的，不过你要记得，在其位，谋其政，一个经理，尤其是业务经理，他唯一要做的就是为公司谋业绩，在业绩不好的情况下，你可以压榨下属，可以向上面的人画饼，但尽量不要找他们不想听的借口”，</p>

“恩......”，</p>

陈墨有些沉吟。</p>

许哲笑道：“怎么？觉得我说错了？”，</p>

陈墨摇了摇头道：“你知道，我们公司的员工本来就很辛苦了，拿着几千块的工资，一天工作十个小时，还压榨他们就太不近人情了吧”，</p>

“你又站在他们的立场上想问题了”，许哲道：“这是一个恶性循环，陈墨”，</p>

“恶性循环？”，</p>

许哲点了点头，道：“一直没有问过你你读书时候的情况，从小学，初中到高中，大学，你就读的学校在当地算是好，中还是差？”，</p>

他忽然问了一个毫不相关的问题，陈墨有些不解，但还是答道：“都算是好，你知道，我们父母那一辈的人，别的不重视，唯独对子女的教育问题很重视，为了一所好学校的名额让他们做出任何努力都是在所不惜的”，</p>

许哲点头道：“是这样的，那你对声名不好的学校有所了解吗？”，</p>

“了解一点”，</p>

许哲放下手里的茶杯道：““那就拿这个来讲一讲管理上的问题吧”，</p>

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