安迪微微点头道，她看着自己被曲筱绡拉着的右手腕，浑身都有些不太自在的感觉。</p>
拉着安迪走到卧室里，曲筱绡和她说了最近遇到的烦心事，听她说完了后，安迪道：</p>
“所以这几天你都在陪你的客户到处吃喝玩乐？”</p>
“对啊，为了能够拿下这个项目，我都愁死了，可是他们倒好，该吃吃，该喝喝，绝口不提审查的事。”</p>
说着，曲筱绡走到一面落地镜前，看着镜子里的自己搔首弄姿，臭美地道：</p>
“不要告诉我，是因为我的年轻貌美，人家才不把我当老总看，安迪啊，你说我是不是应该再配副眼镜，把自己搞得再老气一点。”</p>
“跟这个没关系，他们是在磨你的耐心，或者是，一开始就没打算过要跟你的公司合作。”</p>
看着曲筱绡，安迪笑笑道：</p>
“想要听听我的意见吗？”</p>
“嗯嗯。”</p>
曲筱绡忙不迭地直点头，她眼巴巴地看着安迪。</p>
同样看着她，安迪微笑道：</p>
“据我所知，招标审查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝那么简单，他们来你这审查都做了些什么？”</p>
闻言，曲筱绡仔细地回想了一下，接着回答道：</p>
“就审查啊，还有什么？”</p>
“那他们审查了之后呢？”</p>
“审查了之后就签约啊。”</p>
看着安迪，曲筱绡半个屁股坐到她面前的桌上，两条大长腿交叠在一起，理所当然地说道：</p>
“姚斌说了，这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定跟谁合作。”</p>
说到这里，曲筱绡突然灵光一闪，恍然大悟道：</p>
“哦，你的意思是说，他们这样做是为了卡签约的条件？”</p>
“还不算笨。”</p>
看着自己想明白了过来的曲筱绡，安迪笑笑道：</p>
“其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了，到那个时候他们再跟你谈，稳赚不赔。”</p>
“我去，这用心险恶呀。”</p>
曲筱绡吐槽道。看着她，安迪微笑道：</p>
“做生意嘛，都是争取利益最大化，也没有什么险恶不险恶的。”</p>
“那我应该怎么办？”</p>
曲筱绡看着安迪道：</p>
“就应该乖乖听他们的，主动送上门去？”</p>
“这个就要看你自己了，其实先发制人后发制人都可以，最重要的是你自己想清楚你到底要什么，你的底线在哪里，据我所知，这种工程类的项目利润应该是相当透明的，你只需要想好你的预期利润，你的底线在哪里，没有必要跟着对方的步调走。”</p>
安迪笑道。听她说完，曲筱绡点了点头道：</p>
“我懂了，我只要预设好利润目标，对方能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的事。”</p>
“就是这个道理，其实合作一定要建立在甲乙双方都能够接受的合适的这种范围之内，要不然就没有必要合作了，当然，有的乙方呢，会为了争取到这个机会跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可是，就算你得到了这个机会，如果你没有赚到预期当中的利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作又有什么意义呢？”</p>
“没错，就是这个道理。”</p>
看着安迪，曲筱绡赞同道：</p>
“赚不到钱的生意那我宁可不做，这个道理我还是懂的，哎呀安迪，你真是我救命恩人哪，实在是太感谢你了。”</p>
嘻嘻笑着，曲筱绡一下从桌上扑到安迪的身上，把她抱在了怀里。</p>
安迪不由地浑身僵住，这时袁旭东走进了卧室里，他在客厅听到安迪和曲筱绡说的那些话，不禁想笑，做工程哪有那么简单的，甲方那就是金主，是乙方的爸爸，儿子还想要跟老子叫板？</p>
特别是曲筱绡的公司，不跟着甲方的步调走，人家立马就淘汰你，是你想要做人家的项目，不是人家的项目找不到合作的公司，只能求着你合作，在狼多肉少的情况下，注定了甲方和乙方的不平等地位，前期乙方垫付资金，后期甲方拖欠着尾款，到年尾再给结算，这都是常规操作，不想这样，那你就接不到工程。</p>
当然，有背景的乙方除外，但曲筱绡的公司没有背景，除非她接她爸爸公司的项目，可那样不是多此一举？</p>
这时，安迪眼巴巴地看着袁旭东，她用眼神向他求救，想让他把抱着她的曲筱绡给弄走。</p>
看着安迪的眼睛，袁旭东不由笑了笑，他走过去，把曲筱绡从她身上拽了起来笑道：</p>
“好了，你别欺负安迪了，还有，你要真的想接那个项目，我倒是可以教你一招，你要真按安迪说的办，那你肯定接不到这个项目，别忘了，还有另外两家公司在和你竞争呢。”</p>
“对哦，怎么把这个忘了，还有另外的两家公司正在跟我竞争这个项目呢。”</p>
说着，曲筱绡看向身边的袁旭东问道：</p>
“你有什么好办法？”</p>
“我还能有什么好办法。”</p>
迎着安迪和曲筱绡的目光，袁旭东微笑道：</p>
“这不是明摆着的规矩吗？就送礼呗，私下给那个主事的王总送一点好处，能落到他自己口袋里的好处，这样他就会帮你的忙了。”</p>
“行贿？”</p>
安迪眉头微皱道。看着她，袁旭东笑笑道：</p>
“这叫人情世故，我觉得那个王总没有你想得那么的复杂，他就是在等，看三家公司哪家愿意给他好处，哪家给的好处多，他就选择哪家公司合作。</p>
毕竟公司又不是他私人的，他会真的在乎公司利益？</p>
工程类项目招标就是这样，表面上做一个公平的样子罢了，项目给谁都是给，他还不借机给自己捞一点好处？”</p>
“有道理。”</p>
此时，曲筱绡眼睛发亮道：</p>
“我说呢，王总那个孙子，之前带他去酒吧玩，他老是盯着那些舞女看，哦，我现在懂了，原来他是喜欢这个啊，明天晚上我就让姚斌给他好好安排一下，嘿嘿~~”</p>
“哼，去酒吧玩？”</p>
袁旭东微微眯着眼睛看向曲筱绡，哼了一声道：</p>
“说说吧，酒吧好玩吗？”</p>
“嘿嘿~~”</p>
不小心说漏了嘴，看着有些不悦的袁旭东，曲筱绡撒娇发嗲地道：</p>
“哎呀，人家也是为了谈生意嘛，我保证，我以后不去了，真的。”</p>
袁旭东瞥了一眼曲筱绡，有些不相信地道：</p>
“真的？”</p>
“真的，我保证，以后我绝对绝对不去酒吧了。”</p>
说完，曲筱绡薅着袁旭东的胳膊笑道：</p>
“除非，你陪我一起去，这样可以吧？”</p>
“可以。”</p>
袁旭东微微点了点头笑道。这时，他左手揽着曲筱绡柔软的纤腰，右手把坐在旁边椅子上的安迪给拽了起来抱到怀里，看着她们俩坏笑道：</p>
“时候不早了，我们一块儿去睡觉吧。”</p>
“呸，臭流氓，不要脸。”</p>
曲筱绡娇声地嗔骂道，可袁旭东看她脸上的表情倒是十分的兴奋，反观安迪，她缩在袁旭东另一边的怀里，一副柔柔弱弱的样子，不说话，脸蛋儿通红，和她平日里的表现大不相同，倒是别有一番趣味，看得袁旭东兴趣盎然。</p>
他搂着安迪和曲筱绡走向卧室里的那张大圆床，不久之后，卧室里响起吱吱，吱吱的声音。</p>
很快，一夜过去，太阳渐渐升起。</p>
早上，安迪最先醒了过来，她侧着身子躺在床上，看着熟睡的袁旭东，脸上露出一丝笑意。</p>
曲筱绡抱着枕头睡在袁旭东的另外一边，四仰八叉的，她昨天晚上着实累着了。</p>
这时，安迪调皮地伸手捏着袁旭东的鼻子不让他呼吸，又把他的嘴给捂住，没过多久，袁旭东就被憋醒了，他睁开眼睛看着调皮的安迪，一下把她搂在怀里笑道：</p>
“你怎么这么坏啊？”</p>
“谁坏了？”</p>
抬眸看着袁旭东，安迪娇声嗔道：</p>
“你才是真的坏，还无赖，不要脸。”</p>
闻言，袁旭东怒，一下翻身把安迪压在身下，恣意地纵横，他看着她坏笑着问道：</p>
“我坏吗？”</p>
“嗯……嗯……”</p>
……(本章完)</p>
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