“当食客吃到第一百碗的时候，在乎的不是价格与味道，而是前面九十九碗的故事。

这故事可以是春夏秋冬，也可以是风霜雨雪，也可以是街边所听。

而贵公司的产品其实跟着爆肚一样，虽然一个是吃的，一个是穿的。

但他们都有共同性，都是时间的历练。”

“时间的历练？”

一向处处针对冷枫的冯永军，口中呢喃着，不再像之前厉声反驳。

“是的，时间的历练。”

说着，冷枫翻开文件的第一页，上面清晰记载了回力鞋业开始到现在。

“爆肚摊的历练，就是十几年如一日，一直在那个巷子口，等着熟客。

而回力牌鞋子的历练，是几年如一日地专注，专注体育，专注运动。

‘回力’含寓‘回天之力’，喻指能战胜困难的巨大力量。

‘WARRIOR’意为战士、勇士、斗士。

1948年，江湾体育场的全运会，再到1956年5月的奥运会，565篮球鞋问世，再到1984年的女排夺得了第二十三届奥运会冠军。

这一桩桩一件件，都是大家有目共睹的，或者牢记于心的。

而伴随这些记忆的，是回力。

和爆肚摊一样，当消费者再次穿上回力鞋时，第一件事想不是去炫耀，一定会怀念。

怀念这双鞋子留下的纪念，怀念这双鞋子承载的记忆。”

说着，冷枫合上文件，平静地问道：

“其他公司炒情怀为什么不成功？”

那几个年轻人下意识地摇摇头。

“为何？”

“是因为它们的产品没有承载的记忆，它们的产品没有与消费者产生共鸣。”

坐在一旁，看过去，冷枫就像是黑道电影中黑道教父。

就那么坐在那里，没有演讲稿，没有提词器，语气也平平淡淡。

但话语中的道理，却让人有种着迷的感觉。

“无论是新秀李宁，或是安踏，他们都是新崛起的，它们能炒作的，只有未来，只有理念。

但回力不一样，从1927年诞生，到如今，已经是走过了67年的风风雨雨。

其中承载了消费者最深刻的记忆，所以在炒情怀这方面，贵公司并不会像其他产品那样崩塌。

而且回力鞋在消费者心中的地位，也绝对是不可动摇的。

当一个老客户买了你们的鞋子时，就已经不是简单的交易，更多的是矫情。

所以将在江州市场作为转型的第一步，是再合适不过的，只要一些情怀，便可引起共鸣。

之后，便只要找一条合适的销售渠道即可。”

这话虽然说得有些过满，但其中的人情世故，却是真真实实的。

吃第一碗是交易，吃第一百碗是交情... ...

听到这句话，周小炜愣了一下。

这句话虽然说的是吃爆肚，但在他听来，确实人情世故。

交易与交情... ...

不知为何，当听到这句话时，他不由得映射到了自己和冷枫身上。

两人第一次见面，是奔着谈生意谈合作去的，再后面，却因为一件件事，俩人的联系越来越近。

一起打架，一起坐牢... ...

虽然是迫不得已，但也算是一起经历了磨难。