甄英琪最近很头疼。

她今年二十三岁，从哈弗经济学院毕业，刚刚从父亲手里接过国美商行的重任，贯彻最先进的经济理念，准备大刀阔斧进行改革，把网商，电商，传统店面销售有效结合，为国美商行提高收入。

可是，天不从人愿，因为健尔美！

前几年，健尔美公司的保健产品，在国美商行的产品里面占了大头，而且质量不错，利润丰厚。可是最近半年多，天王医药一系列新产品问世，对健尔美产品的冲击非常大，市场占有率不断下降，只能勉强维持收支平衡。

有健尔美的独家合作协议掣肘，已经尾大不掉，想改革都没办法；甄英琪这个20多岁的小姑娘，愁的整天叹气，最喜欢的珍珠奶茶都没胃口，抱着一摞旧档案，越看越头疼！

“小甄总。”一名中年男秘书，小心翼翼走进办公室，微微躬身：“健尔美公司的弗朗克，刚刚打来电话，询问最近的销量。他们刚刚研发了新型保健胶囊，批发价140一瓶，建议零售价200，希望我们可以代销，首次送货两吨。”

甄英琪闭起眼睛，满脸无奈。

秘书说的保健胶囊，名字叫做“关爱”，专门针对中老年人开发，号称可以改善血液循环，调节内分泌，滋养神经——这样的产品，天王公司早就生产出来了，不但效果好，而且价格低，零售价只卖150。

健尔美凭什么跟天王医药争？就凭他们头铁？

门儿都没有！

“天王医药那边的业务员，最近怎么不来了？”甄英琪抬起修长白皙的手指，在逛街的额头轻轻揉捏几下，满脸疑惑：“前些日子，他们的业务代表不是希望和我们签合同，进行代理合作吗？我想和他们谈谈！”

中年秘书犹豫一下，小声开口：“前几个月，还是大甄总主持工作，老甄总也表过态，做生意要讲诚信，宁可少赚钱，也绝对不能违约！”

他嘴里说的大甄总，是甄英琪的父亲，甄四海；老甄总是甄英琪的爷爷，甄大洋。这对父子是传统商人，到了这一代，只有甄英琪这一个女孩儿，三个月前刚刚把生意交到甄英琪手里。

重视契约精神，注重诚信，这是老一辈炎夏商人的珍贵品质，在这爷俩身上体现的淋漓尽致！

“我爷爷，我爸？”甄英琪更头疼了。

两个老人精！

这爷俩和健尔美签了合约，最开始的两年的确很赚钱，效益可观；可现在大不如前，几乎就要赔本！

老甄总精神矍铄，大甄总年富力强，又不是生病不能动，为什么把生意交给小甄总？就是因为，他们早就想解除合同，拉不下这个脸，只好退居二线，让小甄总来当这个恶人！

这就是商人，一个个鬼精鬼精的，有的是办法！

“咱们不能主动出击。”甄英琪揉着眉心，细细的眉毛紧紧皱着：“主动出击，咱们就变成了被动的一方，天王医药肯定不愿意为咱们支付违约金——那可不是一笔小钱，足足200亿！可他们的业务员不来，咱们想联系都没办法，这可怎么办呢！”

怎么办？

没办法！

商业合作就是这样，主动和被动，差距不是一般的大！主动意味着求人，被动才是掌握着真正的主动权，越想合作，对方越端着架子，谈判的时候处处受制于人，这也是为什么，很多企业宁愿亏损，也绝对不去主动求人，原因就在这里！