691 大合同(2 / 2)

工业霸主 齐橙 3158 字 2022-09-04

就在这时,门开了。秘书悄无声息地走了进来。她走到宇野精之助的身边。小声地报告道:“董事长,有一个中国来的电话。请问您有时间接吗?”

“是什么人的电话?”宇野精之助问道。

“对方自称是汉华重工的市场总监。”秘书答道,“他说有一笔很大的业务,想和董事长您亲自谈……”

宇野精之助与秘书的对话并没有刻意地回避其他高管,听说来电话的是汉华重工,所有的人眼睛里都透出好奇的光芒。大家刚才正在讨论汉华的事情,结果汉华的电话就打进来了,这算不算是心有灵犀呢?在这样一个敏感的时候,汉华方面的市场总监突然破天荒地打电话来找宇野精之助,而且声称是谈大业务,这是什么意思呢?

宇野精之助向众人微微点了一下头,示意大家稍加等候,然后便随着秘书出去了。大约十几分钟之后,宇野精之助重新回到会议室。他像是非常劳累一般,一屁股坐下来,脸上的神色阴晴不定,像是遇到了什么难以抉择的事情。

“董事长,对方说了什么事情?”宫西野康小心翼翼地问道。

宇野精之助抬起眼看了看一屋子的人,突然苦笑了一下,说道:“各位,非常抱歉,让大家久等了。刚才,汉华重工的市场总监何飞先生突然打了一个电话给我,说汉华有意和khn进行一项更为深入的合作。”

“什么合作?”所有的人一齐问道。

宇野精之助道:“他们希望获得我们手里所有与第三代芯片标准相关的技术专利。”

“这怎么可能!”川上光诠跳了起来,“这是一个非常荒唐可笑的要求,我们怎么可能向他们转让专利,而且是目前最流行的技术专利?这些技术是我们的核心技术,如果交给他们,我们就一无所有了。”

宫西野康毕竟是做市场的,头脑不像搞技术的人那样简单,他知道汉华也不可能红口白牙随随便便就来要专利,这种事情肯定是有来有往的,那么,中国人愿意付出的代价是什么呢?想到此,他向宇野精之助问道:“董事长,对方开出来的条件是什么?”

宇野精之助伸出两个手指头,说道:“20亿美元。”

“20亿美元!”这一下,全场都轰动了,20亿美元可不是一个小数目,这些日本的经济形势也不好,20亿美元对于任何一家企业来说都是不可忽视的。汉华目前是khn的采购大户,一年下来,包括机床、化工设备、制冷设备等在内,采购的芯片也三四亿美元的样子,如今一下子拿出20亿,这可是非同寻常啊。

“董事长,对方开出的20亿美元,想交换我们什么条件?”宫西野康继续问道。

宇野精之助道:“他们的要求是,从我们手里获得全部第三代标准的技术专利,他们希望拥有全部知识产权。”

宫西野康道:“这个条件和他们与吉森公司谈的条件很相似啊,都是要全部专利的知识产权。这样做,虽然一次性的投入比较大,但未来却不用交纳任何专利费用了,而且还可以随意地用于各个领域,包括技术出口。”

“宫西君。你认为这样的交易。对于我们来说,是有利还是不利?”宇野精之助请教道。

宫西野康沉吟了片刻,答道:“这件事是否有利。取决于我们能够在多长时间内拿出第四代标准。如果第四代标准拿出来了,那么现有的第三代标准就不再值钱了,这些技术专利能够卖出20亿美元。也是非常合算的。但如果第四代标准拿不出来,我们还要依靠第三代标准来获得收益,就不能轻易地把技术转让出去。”

“川上君,你看呢?”宇野精之助又把目光投入了川上光诠。

川上光诠道:“我们目前对第四代标准的研究,已经取得了很大的突破。如果能够有更多的资金投入,我想我们在两年内拿出整套是不成问题的。如宫西君说的那样,如果我们的第四代标准拿出来了,那么现有的三代标准专利转让出去也是无关紧要的。”

稻尾信子问道:“难道汉华不知道第三代标准即将过时吗?他们为什么要花这么多的钱来买这项技术呢?”

“也许,这就是赫迪拉存在的作用吧。”宇野精之助呵呵地笑了起来。“我刚才想,也许是汉华方面听到了一些风声,担心我们真的对中国进行芯片限运。他们现在开出这样好的条件。就是为了稳住我们。

他们即使拿到了第三代芯片的专利。要消化所有的技术,再开发出合适的产品。恐怕也需要一年以上的时间。在这段时间里,他们一定会要求我们保持芯片的稳定供应,毕竟与欧洲机床企业的竞争是他们目前的当务之急。”

“也就是说,他们宁可花20亿美元,来维持芯片供应的稳定?”稻尾信子道,“这个代价是不是太高了一点?”

宫西野康道:“也并非只有这一个目的。毕竟,他们在获得全部的专利之后,可以自己开发基于第三代标准的芯片,未来在进口替代方面的收益,也是非常可观的。我甚至猜测,他们是否想用这样的方法,来捞取一些政治资本。大家知道,目前中国的高层正在大谈自主创新,汉华如果能够**地生产和制造拥有完全自主知识产权的第三代工控芯片,那么在政治上就可以加分了。”

“也许有这方面的考虑吧。”宇野精之助道,“那么,宫西君,你认为我们应当答应他们的要求吗?”

“当然要答应。”宫西野康道,“首先,这是一笔20亿美元的大订单,它足以帮助我们收回在第三代标准上的前期投入。有了这20亿美元,我们就可以加快速度把第四代标准搞出来,这样我们就能够保持技术上的领先。

其次,对于汉华来说,花费了20亿美元获得一项专利技术,那么肯定是要把这项技术用得非常充分,才能收回投资的。这意味着在未来几年内,汉华将囿于这套技术,而不可能去探索新的技术。”

“我赞成宫西君的后一点判断。”宇野精之助道,“这20亿美元,其实是一个绳套,它会把汉华牢牢地套住。在这20亿美元全部收回来之前,汉华是不可能转向更新的技术的。这样一来,我们的时间就更充分了。”

“可是,这样一来,我们答应赫迪拉的事情就要落空了。”稻尾信子说道。

“呵呵,商业上只讲利益,不讲情面。相比一笔20亿美元的大合同,赫迪拉的几句空话算得上什么呢?”宇野精之助说道。

“没错,我们和欧洲人之间并没有什么关系,我们没有必要损失自己的利益去支持他们的。”在场的高管们一齐发出了声音。他们的心里突然变得明亮起来,原来,解决问题的方案竟然是如此简单,而且如此诱人。

“宫西君,川上君,就由你们二位,负责与汉华重工之间的谈判吧。”宇野精之助安排道。

“嗨!”宫西野康和川上光诠站起来,大声地答应道。

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