每个人做事，都是从自己的利益角度出发，而不会公平冷静的看待事物本身。

加维-托雷斯的叔叔塞万提斯-托雷斯先生是见惯大场面的生意人，见状喝止了侄子的表演。

现在谈的可是空前的大生意，不值得为区区的一丁点儿利益浪费时间，

进入激烈的讨价还价环节后，塞万提斯-托雷斯先生与伊戈尔先生两人撸起衣袖齐上阵，开始与冯国辉一点点掰扯开了。

这可是价值上百万银币的大生意，稍微的一点让步，就关系到几万银币的上下浮动。

更关键的是，这是第1笔生意。

必然将会为今后的香料交易，树立起价格标杆，轻易的难以变动，有可能延续一年，两年甚至更长时间。

这让谈判的推进变得更加艰难，争论了六七个小时后，外面的天色早已黑透。

冯国辉有些疲惫的摆摆手说道；“好了，停一下，亲爱的伙计们。

我们谈的够久了，真见鬼，每个人肚子里都灌满了咖啡与红酒，现在我们需要好好的享受一顿丰盛的晚餐。

这已经准备好了，关于交易的谈判暂时终止。

可以等享用过丰盛晚餐后，美美的休息一晚，明天起床再讨论这个问题，我们有的是时间。”

“不……亲爱的冯，我们距离最后的胜利已经不远了。为何不等到解决所有分歧，这才坐下来享受美食和女人？”伊戈尔如今显得很上头，头摇的就像波浪鼓一样，继续说道；

“没有谈成交易，哪怕是再美味的食物，在我的嘴中也是味同嚼腊。

我们认可阁下确实可以将香料价格卖得高一些，但不能如此之高，这将极大的挤压我们的盈利空间。

基于收购价的三倍定价是绝不可能的，我们最多能让步到16倍，这是最有诚意的报价。

对于其中的优等品，我们可以让到两倍报价，但绝不包含一般的货色，他们的价值在欧洲也没有你想象中的那么高。

真该死，别忘了我们将承担从这里到欧洲数万英里的漫长航线，要穿过浩瀚的印度洋和无数的惊涛骇浪，历时长达9个月甚至一年。

期间需要克服的困难，你绝对无法想象，我们为此承担了巨大的风险。”

塞万提斯和加维两人听了以后点头如捣蒜，这才是谈生意的正确打开方式。

想要构筑出一条通往欧洲的香料运输走私线，合作伙伴将要承担巨大的风险，这必须在交易中有所体现。

而不是总在强调欧洲的香料价格如何高昂，这笔货如何的一本万利？

眼见着西班牙商人无意就餐，而是急于谈成眼下的交易。

冯国辉也就不张罗了，反而坐了下来气定神闲的敲敲桌子，说道；

“亲爱的朋友们；

你们都是擅长于海洋贸易的商人，想必听说过今年法国人已经在西奈半岛，联合当地握有实权的奥斯曼帝国埃及总督帕夏塞伊德大人，正式开启了挖掘运河工程。

从马六甲经过印度次大陆的钦奈港，跨越西印度洋至红海，这一段旅程只需要短短的两个月即可。

从红海边的苏伊士港上岸，只需要雇佣沙漠驼队跨越短短百余公里的距离，就可以抵达地中海沿岸的赛德港。

相信不用我多说，从塞得港返回西班牙的货船有多少？

这段轻松写意的航程只需要短短三四天时间，便可以抵达西班牙的任何沿海大城市。