静宁，瑞阳苹果基地。</p>
三年前建园时这里还默默无闻，短短半年时间，这片果园就受到了广泛关注。</p>
从郭阳离开之后，这里就成了各路果品经纪人经常打卡的果园。</p>
常津果业的老板刘常做了多年的果品贸易，但想到上次见过的苹果园，还是感到莫名震撼。</p>
这天，他来到了城川镇，恰好碰到了在山里奔波的唐靖宇，对于电商，刘常其实并没有多大兴趣，其主要目的还是想通过唐靖宇这条线和嘉禾打好关系。</p>
如果能拿到嘉禾瑞阳的订单就最好了。</p>
“唐工，嘉禾苹果园瑞阳的销售方案定下来了吗？”</p>
唐靖宇知道对方打的主意，但在静宁的苹果双十一促销，也还要多依赖常津果业的配合。</p>
对方不仅有国内外的销售渠道，还有自己的果园，静宁优质的果园都和常津果园有合作关系。</p>
电商作为一个新渠道，并不被大多数果农所认同，优质是优质果园，这些人的果子也基本不愁卖。</p>
所以，和常津的合作对于唐靖宇来说显得颇为重要。</p>
“刘总，集团大老板前段时间去了瑞阳基地，瑞阳很可能不上线蔚来田间。”</p>
刘常说：“好事啊，那么好的果子走电销可惜了，就该走出口的高端路线，只有出口的利润才是最高的。”</p>
唐靖宇笑了笑，说道：“上次我在老板和乔辉总面前都提了常津的名字，不过关于瑞阳的竞争太激烈了，刘总这两天应该去基地看了吧，盯上瑞阳的果商和经纪人可不少。”</p>
“看了，看了。”</p>
刘常说：“但对于一个新品种，不少人都还有不少顾虑。”</p>
唐靖宇问：“有什么顾虑，是果子外观不好看，还是口感不好？瑞阳那口感只要尝过一次的人就很难放得下。”</p>
“但毕竟是新品种，现在也没有人下手。”</p>
刘常是一个矮胖的男子，看起来很老实，一副很好忽悠的样子，实际上很精明。</p>
“我劝你早点下手。”唐靖宇想了想，将瑞阳要上线五亩换大奔的事说了说，惹得后者讶然了片刻。</p>
“还是再看看吧。”</p>
对方如此谨慎，是唐靖宇没有想到的。</p>
而刘常已一再犹豫的原因，也是因为嘉禾对瑞阳的报价太高了，超出了他的预期。</p>
产地批发价6元/斤起步。</p>
算上一系列的推广和关税等成本，出口到目标国的售价至少要10元以上，才有足够的利润。</p>
在静宁，一共有5家公司有苹果出口的业务。</p>
刘常相信其他人也不敢下手。</p>
静宁目前最好的苹果园，去年的产地批发均价也才2.8元/斤。</p>
嘉禾的瑞阳直接提升了两倍还多，任何一个果商都会感觉到压力。</p>
晚上，五亩换大奔第二期准时上线。</p>
因为得到了唐靖宇的提醒，刘常设置了关注，节目一上线就得到了提醒。</p>
然后就在电脑前和同样关注着这期节目的人观看了这一期的内容。</p>
如果说第一期是個总结，从第二期开始就就进入了具体的果园和品种。</p>
这一期的主角毫无疑问是嘉禾和瑞阳。</p>
嘉禾苹果基地的建园方式，瑞阳的口感都都挺有看点，但刘常却对郭阳极品水果的说法深有感触。</p>
任何一样水果的出口贸易都没有那么简单，不仅有各种标准和检测。</p>
还需要经销商带着这些果品全世界的去参加各种展览和比赛。</p>
最初的渠道都是这样打开的。</p>
最为人津津乐道的就是汇源果汁的朱新礼，其最开始也带着家乡父老在鲁省淄博种苹果榨汁。</p>
但遇到了销售困境。</p>
于是孤身一人在不会说英语的情况下独闯德国参展，在留学生帮助下，最终拿到一笔超过500万美元的订单。</p>
刘常的经历没有朱新礼那么传奇，常津果业也远比不上汇源果汁。</p>
但在苹果经销这一块，全世界一年有多少重要的苹果展和比赛，什么时候开始等等，常津果业都门清儿。</p>
过去十几年，就是常津和其余四家果业公司带着静宁苹果满世界闯荡，才最终有了一席之地。</p>
但也只是一席之地。</p>
国内也只是果业大国，远称不上果业强国，在世界果业上的竞争也主要靠的是价格优势。</p>
静宁苹果除了精品品质外，更多依靠的是本地便宜到极致的人工成本。</p>
然而，在更依赖品质的极品水果上，不仅静宁苹果乏力，其它地区，其它水果也都比较艰难。</p>
所以，当这第二期内容花了不少篇幅在极品水果的种植介绍上，刘常颇有感触。</p>
“瑞阳现在的口感和营养物质都不输爱妃，随着最佳成熟期到来，其果品品质还会进一步提升……”</p>
听到这里时，刘常陡然一惊。</p>
瑞阳可以和爱妃相比？</p>
那可是世界上最好的苹果之一，正宗的爱妃全球只有三个产区，售价也高得离谱！</p>
瑞阳拿什么比？</p>
口感？营养物质？外观？</p>
刘常闭眼回味了起来，瑞阳那香甜多汁的口感又准确的出现在了他脑海中。</p>
不自觉的就吞了口口水。</p>
还真就是魂牵梦萦。</p>
那爱妃呢？那是两年前在一次欧洲的苹果展览上，刘常花了重金品尝的爱妃苹果，记忆有些模糊，但如果拿瑞阳一做对比，发现两者似乎有许多相似之处，甚至瑞阳的香气还要更突出一点。</p>
“不会吧！”刘常喃喃自语。</p>
又再反复看了两遍这一期内容，刘常有点拿不定主意了，随后连续拨通了几个电话。</p>
最终还是一致决定再拖一拖，离成熟期还有一个多月，没必要赶着上去被人宰。</p>
但躺在床上后，刘常始终感觉有点心神不宁。</p>
“明天再去基地看看吧。”</p>
…</p>
第二天，刘常认为自己来得已经够早了，但有人来得比他更早。</p>
在果园外的碎石道路上，一辆连着一辆已经停了七八辆各色的汽车。</p>
有些打眼一看，眼熟得不得了。</p>
“老刘，你也来了？”</p>
听到有人叫他，刘常扭头看去，是一个相熟的果商，“老段，你狗日子昨晚上不是信誓旦旦说不急吗？”</p>
“你看，又急。”老段笑了笑，说：“上次庙堡那个果园，一个个嘴上说着嫌贵，结果最后出价一个比一个贵，现在谁不亲自走一趟，晚上都睡不着觉。”</p>
刘常：“我昨晚还真没怎么睡着。”</p>
两人聊着聊着就走进了果园，互相试探着对方的底细，但很快就又被苹果园吸引了。</p>
“比半个月前看着更诱人了啊！”</p>
“等降霜下雪了，苹果一天一个样。”</p>
刘常细细的感受着果园的变化，他说的诱人不只是外观，还有香气，苹果园的香气比半个月前更浓郁了。</p>
按五亩换大奔的说法，香气是评判精品苹果和极品苹果最直接的外在标志。</p>
香气越浓，土壤有机物等各项物理性质就更为的优异。</p>
也没人怀疑这里的土壤，在视频介绍里，这三年来，此处果园从未放弃对土壤的改造。</p>
极高的有机肥施用搭配生草栽培，今年更是施用了蚯蚓粪，并引入了蚯蚓改良土壤。</p>
一连串的措施早就让土壤今非昔比。</p>
由于标准化和机械化的缘故，嘉禾对果园自我评判是没有达到最佳，但依然认为瑞阳达到了极品水果标准。</p>
因为嘉禾对瑞阳品种的自信。</p>
育种+种植投入+种植技术，再加上眼前的所见所闻，刘常渐渐认可了‘极品水果’的论断。</p>
看了几眼，刘常就往果园的管理房走去。</p>
和他同样想法的人不在少数，等他到达时，已经能看到这里三三两两的站了不少人。</p>
尤其是其中还有几个白人的身影。</p>
这引起了刘常的警惕。</p>
名气传得这么快吗？</p>
和周边人聊了会儿天，刘常感觉到了压力。</p>
前来的公司和果品经纪人对品质已经没有了疑虑，现在唯一疑虑的仅有价格。</p>
而且随着秋日的暖阳爬上来，管理房前聚集的经纪人越来越多。</p>
直到9点过时，基地的负责人乔辉才姗姗来迟。</p>
“不好意思啊，各位，来迟了。”</p>
“乔总，你是故意的吧！”有人嚷嚷道：“知道今天人多，就想晾一晾我们。”</p>
“还是说嘉禾自己有超市，就没想过走向更大的市场？”</p>
乔辉说：“瑞阳的确会进嘉禾超市，但也需要合作伙伴，不过价格不会让步，接受不了的可以先走了。”</p>
人群中闹哄哄的，有人高呼道：“来都来了，自然是想看个热闹。”</p>
“对啊，乔总你不可能赶人吧？”</p>
“哪能呢！”乔辉说：“你们愿意留下来看一看，我也乐意。”</p>
又有两辆车停在了果园外的碎石路上，乔辉停顿了下，又说：“一共3000亩，今年每亩预估产量约3000斤，总共900万斤的货。</p>
当然，嘉禾在陕省、疆省、鲁省还各有一个同样大小的苹果基地，情况都差不多。</p>
所以，今年的瑞阳一共有3600万斤的货。</p>
对于一个新品种来说，数量不算少，但对优质水果来说，这个数量也不算太多。</p>
加上嘉禾在国内也有销售渠道，所以瑞阳仅需两个瞄准出口的合作伙伴。”</p>
“嘘…”</p>
围观的人群发出了不满声。</p>
整个陇省，有实力做苹果出口生意的，总共也就那么几家，相当于天然就把人排斥在外。</p>
乔辉对这些人都很熟了。</p>
从价格出来的那一刻起，很多人都是抱着凑热闹的心态。</p>
国内这时候能卖高价的水果屈指可数，对国内高端水果的市场有多大，很多人都还持怀疑心态。</p>
但不妨他们来看看。尤其是有五亩换大奔的推波助澜，这对许多人来说都是一场全新的体验。</p>
而且，嘉禾似乎更想卖树苗。</p>
乔辉说：“规则很简单，一要有出口的渠道，第二则是根据报价各位还有一段时间可以考虑。”</p>