“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭阳故作很难受的说道：“这一个月，德农有多被动，开元很清楚吧。”</p>
“嘉禾不是投资了罗钾吗？”</p>
“国内钾肥缺乏程度，是一个罗钾能弥补的吗？嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”</p>
“呵呵……”赵思俭琢磨着，这厮句句不离老挝啊，狼子野心，昭然若知。</p>
他原是川省农资集团副总经理，前几年辞去公职，拉起一帮队伍。</p>
只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨，被业内一些人称为‘开元奇迹’。</p>
然而，产品主要是尿素和合成氨。</p>
钾肥，同样没有。</p>
所以开元集团，一早就盯上了老挝。</p>
而现在，嘉禾很可能从哪里知道了这个消息，这让赵思俭警惕起来。</p>
郭阳确实是如此想的，德农化肥的产供销一体，必须得抓！</p>
而钾肥又是重中之重。</p>
老挝和华夏关系很好，刚好钾盐矿资源比较丰富。</p>
从90年代末，国内就盯上了老挝的钾盐资源，经过近10年勘探，已经取得了众多成果。</p>
如今，有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。</p>
郭阳让袁文武调查了之后才发现，开元集团就是其中之一，而且占据了先发优势。</p>
三大基础化肥：氮肥，磷肥，钾肥。</p>
氮肥原料有煤炭、天然气和石油，占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料，而国内煤炭相对便宜。</p>
磷肥上，云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势，所以云天化临时断供，才会让德农难受。</p>
但，氮肥和磷肥，只要有钱投资，基本不成问题。</p>
钾肥可就难了，目前国内年消费量1100多万吨，自给率却不到20%。</p>
国内的化学专家找钾矿找了几十年，科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。</p>
但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。</p>
已找到的三大钾盐基地：柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。</p>
开采难度一个比一个大。</p>
藏北盐湖更是几十年内不用指望。</p>
柴达木的盐湖钾肥，中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东，但年产能也只有200万吨。</p>
辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户，加上进口钾肥，年销量300多万吨。</p>
盐湖钾肥嘉禾不要指望了。</p>
另外，罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨，这里嘉禾能拿到一部分份额，但依然远远不够。</p>
即使丰产了，也要从长远打算。</p>
从北美和大俄的进口渠道，也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。</p>
综合分析下来，氮肥和磷肥的断供都是暂时的，唯独钾肥供应…难，以后更难！</p>
钾在全球资源端是高度垄断的。</p>
加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。</p>
华夏占5%，可采储量1.8亿吨，但都是开发难度极高的卤水钾盐。</p>
盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素，分离难度极高。</p>
这种矿，用高情商的说法--综合开发利用，实际都清楚，成本非常高。</p>
老挝可以说是最近的机会。</p>
试探赵思俭，也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。</p>
合作、截胡或者是另寻钾盐矿，都是可行的。</p>
只是独自开发，老挝的经济和工业基础太差，开采难度同样很高。</p>
例如罗钾，德隆系从98年取得矿权，到06年国开投入主罗钾，前后历经10年，一期120万吨才即将完成。</p>
老挝的钾盐开发周期也短不了。</p>
所以，合作是一个选项。</p>
但合作伙伴不一定是开元，两者之间毕竟存在竞争关系。</p>
短短一会儿功夫，两人都在绞尽脑汁思考。</p>
郭阳继续试探：“赵总，一起到老挝开发钾盐矿怎么样？”</p>
“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了，沉吟道：“不过合作，嘉禾和开元没有合作基础啊！”</p>
“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了？”</p>
“……”</p>
赵思俭说道：“汇力没有种子业务。”</p>
“噢……”郭阳佯装恍然大悟，“我还在琢磨该怎么合作呢，遗憾啊，遗憾，赵总，老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”</p>
实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累，连老挝的情况也不甚明了。</p>
“这不影响，目前老挝有7个钾盐优先项目，国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”</p>
“这样啊……”</p>
赵思俭对嘉禾很忌惮，不想德农进入西南市场，但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。</p>
“目前国内除了开元，还有云天化、中农等3家企业在洽谈，有3个项目还未有人盯上，嘉禾可以考虑。”</p>
“好，感谢赵总告知，以后一起喝茶。”</p>
“好说。”</p>
两人的第一次通话就这么结束。</p>
赵思俭的心情并不怎么愉悦，这番卖化肥给德农，不仅偷鸡不成蚀把米，还被人堵上门来了。</p>
不过，德农虽然在化肥上根基尚浅，但背后的嘉禾，财力深不可测。</p>
而经历这一次雪灾，德农的局面也彻底打开了。</p>
如果说川省因为原料问题，只是缩减产量。</p>
那贵、鄂、湘等重灾区，从1月末就全线停产。雪上加霜的是，随着厚雪的长期积压，大量钢结构仓库出现大面积崩塌。</p>
大年三十。</p>
农资行业依然忙碌，行业记者也奔赴在各地前线。</p>
徽省，</p>
辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万㎡雪压倒塌，部分商品破损，还有上百家连锁店库棚倒塌。</p>
即使春节期间，也安排了上百名工作人员在抢救化肥，配送种子、农药。</p>
苏省，</p>
受雪灾影响较小，但苏农农资排查后，上千家连锁网点需要及时补库。</p>
化肥节节高涨，农民默默承受</p>
豫省，</p>
南北受灾迥异，肥价高势相当。</p>
桂省，</p>
肥价大幅上涨，农民无力承担。</p>
赣省，</p>
天气转晴，复合肥价格相比去年却涨了一千多元，价高货紧，经销商紧张，农民期盼更多补贴。</p>
东北，</p>
依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。</p>
湘省，鄂省，</p>
告急，农民望肥兴叹。</p>
农资企业派出了大量队伍，前往各地组织货源，催促厂家发货。</p>
然而，有专家预计，今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。</p>
春耕在即，风雪中，农资行业却面临着大考。</p>
农资价格是诸多问题交织的核心，也是行业关注的焦点。</p>
2月15日，湘省供x社向全行业发出了倡议：保供稳价促春耕。</p>
面对记者的采访，这位负责人表示，“与往年相比，今年的化肥储量比往年更少，风险更大。”</p>
“整个湘省，仅有德农农资是满仓储备，但面对全省的需求，供需紧张。”</p>
“而且，农资价格太高。”</p>
所有人都知道德农有存货，但都以为这厮会默默的赚大钱。</p>
然而，让全行业意外的是，德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。</p>
随后，各地的农资企业纷纷慷慨解囊。</p>
中化捐赠百万现金和100吨肥料，</p>
浙省农资捐赠100吨肥料，</p>
鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……</p>
但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示，“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”</p>
对此，许多农资人嗤之以鼻。</p>
德农按市场价销售，在他们看来，价格依然高得离谱。</p>
在固有的逻辑里，当农资价格高时，农民种地就会亏钱，也就不会在化肥上投入。</p>
许多人认为德农的连锁门店，化肥销量也高不到哪儿去。</p>
这就是一笔有价无市的买卖。</p>
然而，更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。</p>
现在的价格虽然高，但粮食亩产量的进步，让能承受如今价格的农户也不少。</p>
事实也是如此，德农的门店不说人挤人，却也有稳定的客源。</p>
销售一路向好。</p>
…</p>
郭家坝镇，烟灯堡村。</p>
满载着普通罗脐的物流车驰骋离开，崔老汉双手捏着钞票，满脸喜悦。</p>
路过的卫科杰问道：“老崔，橙子卖完了？？”</p>
“卖了，卖了，全卖了，6毛钱一斤呢。”</p>
据他所知，很多外地商人看到运输困难，趁火打劫，压低价格，仅仅给3毛钱一斤。</p>
而他因为和德农的关系，惠农网第一时间给他联系了买主，价格能达到往年平均价，一亩果园能收入两千多元。</p>
崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋，里面装着普通罗脐。</p>
“卫师，尝尝，可好吃了。”</p>
“那肯定好吃。”卫科杰剥开，吃了起来，味道确实不错。</p>
“这场雪就像个天然的大冰箱，帮助橙子保鲜，现在吃风味更好。而且，这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙，这是最好的卖点。”</p>
崔老汉连连点头，又说道：“那个，卫师，我这边要再买点化肥。”</p>
“行啊，明天安排给你送货。”</p>
郭家坝门店的生意很好，不只是因为存货充足，也因为在这次雪灾中的应对，带给了农民利益。</p>
在灾后自救的过程中，嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见，也依然第一时间给到了建议和帮助。</p>
油菜田里排渍、摘叶、追肥；</p>
蔬菜田里及时抢收，清理死苗，预防病害，抢早补种挽回损失；</p>
牲畜消毒接种防疫病；</p>
清沟沥水，中耕培土；</p>
果树清理枯枝败叶，施肥防病，趁机更换品种，选用无病毒树苗……</p>
德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利，而是嘉禾服务体系的胜利。</p>
二月末。</p>
酒泉，视频会议上，袁文武汇报了阶段性成绩。</p>
“在集团的大力支持下，德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”</p>
“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨，种子包衣和处理剂货源充足。”</p>
“目前，销售各类化肥90万吨，剩余储备110余万吨，08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”</p>
郭阳很满意。</p>
两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来，全年销售破200万吨板上钉钉。</p>
如果后续供应跟得上，全年破300万吨也不成问题。</p>
300万吨，基本上就进入了主流梯队，辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。</p>
德农在竞争激烈的化肥市场，撕开了一条口子，已成了不争的事实。</p>
(本章完)</p>
。</p>