但华夏农资和中化都只做批发分销，终端网络只覆盖到区县。</p>
此外，30余家省农资集团改制后的企业，约占了30%的市场。</p>
其余50%则由上万家农资流通企业所瓜分。</p>
郭阳沉吟道：“再坚持坚持，最多还有半个月，尽量再储藏点。”</p>
袁文武说道：“云天化断货，西南和两广的氮肥和磷肥已经没办法了，惠多利在浙省举报我们没有淡储旺销的资质，又在湘省联合辉隆、湘农控斥德农抬高化肥价格。”</p>
听着就头疼。</p>
郭阳说道：“发一份资料给我研究研究。”</p>
“老板，你已经好几次了，资料都准备三次以上了。”</p>
“再尽力囤点，配送中心仓库可以装不满，连锁店的库棚得装满了。”</p>
想了想，郭阳岔开话题，“天禾的种子，全王的农药应该陆续到位了吧？”</p>
“按你说的，南方区域的玉米、大豆、水稻、棉花、蔬菜已经在配送路上，农药主要是种衣剂和种子处理剂，也没问题。”</p>
“嗯，给下面兄弟说，再撑一撑，多请地方上吃几顿饭。”</p>
“一顿饭就几万没了。”</p>
“算销售费用，能打开局面就行。”郭阳说道：“舆论上，我再想想办法。”</p>
费了一番功夫总算将袁文武安抚好。</p>
国内农资市场是个竞争异常激烈的行业，除了华夏农资和中化没人能覆盖全国。</p>
但前二十的企业中，有不少都能覆盖十几个省份，几千上万个网点。</p>
德农农资能打开局面全靠种子。</p>
化肥是费力不赚钱，生物农药是价格高，农民意愿不强，但这两样又不可能不做。</p>
而近期，德农在化肥市场上的扫货，大肆布局，无疑引来了竞争对手的关注。</p>
尤其是湘、鄂、贵、桂、徽五省。</p>
这里也是大雪重灾区。</p>
一眼看过去，全是背景深厚之辈，没有一个是善茬。</p>
惠多利农资的母公司是全国第三的浙省农资集团；</p>
辉隆股份排第四，前身是徽省农资集团；</p>
湘农农资则是湘省农资改制。</p>
另外，活跃在湘省的还有安邦农资，原身是衡阳农资；以及川省泸天化控股的九禾股份。</p>
云贵川地区还有云天化旗下的天盟、川省的开元。</p>
这些农资连锁企业，基本都覆盖到镇甚至村，还有一个共同点，背后都具备一定的化肥生产能力。</p>
只有德农农资是完全依靠采购。</p>
云天化终止供应，确实打在了德农的七寸上，继续下去，类似的例子不会少。</p>
唯一能稳住的可能就是罗钾的钾肥了。</p>
舆论上，郭阳只能通过惠农网预测今年的天气异常现象，农民会看，专家会看。</p>
但农资企业，不影响到自身利益，谁关心这个？</p>
…</p>
鄂省，秭归。</p>
沿着蜿蜒的山路，海拔不断上升，直到海拔600米处，才到了郭家坝镇，烟灯堡村。</p>
这里有一处脐橙果园。</p>
本该在12月采摘的脐橙，因为留树保鲜技术的应用，直到现在还挂在树上。</p>
成熟的脐橙在绿叶中分外鲜艳。</p>
崔老汉正在给柑橘树刷白，而他的妻子忙着在树盘覆盖稻秸秆，寒假归来的儿子也在帮忙。</p>
一家人忙到中午才回村。</p>
“老崔，你还真听镇上新开那家德农农资店的建议啊，那都是忽悠人的，有这功夫赶紧把橙子卖了。”</p>
“我还真觉得人家说的有道理。”崔老汉说道：“再等等，马上过年了，价格好。”</p>
之所以三峡坝区留树保鲜技术有推广市场，完全是被动的。</p>
因为竞争不过赣南脐橙。</p>
所以才借助靠北的地理条件，留树保鲜错季销售，而且经过冬季的霜冻，脐橙口感也会更好。</p>
有村民说道：“离过年就大半个月了，哪有那么厉害的冻害？”</p>
“对啊，快别瞎折腾了！”</p>
这时，一名骑着摩托车，黑色羽绒服外披着蓝色马甲的德农超市店长卫科杰在路边停下。</p>
“老崔，你那果园防冻要加快点效率了，这温度越来越低，再晚可能会对树造成损伤。”</p>
“好叻，我明天找两个人帮忙。”</p>
路过的村民说：“老崔，这姓卫的给你灌了什么迷魂汤？”</p>
卫科杰咧了咧嘴，“徐老二，别怪老子没提醒你，你家那几亩果园，海拔730米，已经超过了种植的安全线了。”</p>
“咋的？还能全冻死了不成。”</p>
看他这副模样，卫科杰就恨得牙牙痒，还想说什么，电话却急促的响了起来。</p>
“店长，不好了，辉隆的人又来闹事了，来了一伙人，不让我们卸货。”</p>
“等着，我马上带人回来。”</p>
卫科杰急忙踩燃发动机，走之前还不忘大声说道：“老崔，最好在果园里准备些杂草或者稻草堆。”</p>
“好，记着了。”</p>
“你还真信啊？”</p>
“你管不着，徐老二。”</p>
半个小时后，卫科杰赶回了郭家坝镇，新开业的农资店前已停了辆9.6米长的挂车，车里装满了钾肥。</p>
车前还有七八个人对峙着。</p>
卫科杰炸毛了似的冲上去，“干嘛呢，已经报警了哈，不想惹麻烦的就赶紧滚！”</p>
“艹**，报警算什么本事！”</p>
“报警就怕你啊，你个大傻叉，怂球样，这车货是我们辉隆的，要卸到我们仓库去！”</p>
卫科杰：“放你妈的屁，什么时候这成你们辉隆的货了？故意找茬是吧？卸货，我看谁敢拦！”</p>
就这么一会儿，双方都叫来了人，加上围观的搬运工和群众，好不热闹。</p>
“厂家说了，这车货给我们。”</p>
来人是辉隆秭归配送中心的采购经理米峰，这会儿同样气得很。</p>
这车货本来应该是辉隆的，只因德农扰乱市场，给了明显更高的采购价。</p>
辉隆当然要闹。</p>
“你看清楚，‘盐桥’牌钾肥，辉隆是华东地区总代理，是青省盐湖钾肥公司的最大客户。”</p>
卫科杰早已了解了对手的情况，辉隆是国内最大的钾肥销售商，与上游100多家化肥厂建立了战略合作关系。</p>
在化肥供应链上，德农确实不占优势，但到家门口的货怎么能被人抢了？</p>
“鄂省是华中，不是华东，白纸黑字的合同签了，盐湖钾肥来也不行。”</p>
卫科杰吼道：“卸货！”</p>
“不准卸！”</p>
一帮人上前。</p>
另一帮人又堵上。</p>
反反复复，剑拔弩张。</p>
双方又这么对峙了两三个小时，吃瓜群众也不愿离去，吃饭时就端着碗蹲在马路沿上。</p>
直到大挂车严重影响到了交通时，警察才姗姗来迟。</p>
有白纸黑字在，两方又都克制住了，这场闹剧才最终收场。</p>
但这已经严重影响到了德农郭家坝门店的工作效率，一车货直到晚上八九点才全部装进库棚。</p>
“靠，这活干得真憋屈，半个月换着来了四五波人，上面还没拜好码头？”</p>
“拜什么码头？我们自己就是码头，它们就是怕了。”卫叔杰将烟嘬完，踩灭，看了看装了大半的库棚。</p>
“明天再加固下。”</p>
“还加固啊？”</p>
“如果真有大雪，我们既有种子，又有化肥，机会不就来了吗？”</p>
…</p>
鲁省，寒气逼人。</p>
袁文武脑门却气得直冒汗！</p>
“欺人太甚啊！”</p>
“闹事就闹事嘛，我们又不是不能忍，干嘛要掀桌子呢。”</p>
连着两三天，不仅各地的冲突愈演愈烈，德农本就不稳固的化肥供应商也接连反水。</p>
除了云天化，盐湖钾肥、兰花科创、中信国安科技等国内主要化肥厂商也暂时停止供货</p>
化肥的成本和石油、煤、天然气等原材料息息相关。</p>
在大宗商品市场上涨的态势下，化肥价格也高出了天际。</p>
目前又是淡季，再加上原有的销售企业联手反对，生产厂商也不愿再冒风险，一时之间还真有点无奈。</p>
捋清了态势，袁文武又又又给老板打去了电话。</p>
“老板，这下好了，不用再备货了。”</p>
“配送中心的仓库也装满了？”</p>
袁文武暗自嘀咕，你想得真美哟，“没，90%以上的供应商都断货了。”</p>
“咦……还有谁在供货？”</p>
原来你都知道啊，袁文武无奈道：“除了罗钾，川省的开元也和我们有些合作，开元希望经销天禾的种子，特意释放的善意。”</p>
“嗯，我给瞿阳说下。”</p>
开元集团旗下的汇力农资连锁，和嘉禾的德农农资，是国内前二的民营农资流通企业。</p>
而且开元的布局面比德农更广，在全国17个省市构建了30个分公司，网络成员店两万多个。</p>
另外，还有件事郭阳有印象，以后开元集团的成员企业——亚钾国际，拥有老挝最大的钾盐矿权。</p>
这会儿亚钾国际还没出海。</p>
嘉禾还有截胡或者合作的机会。</p>
袁文武说道：“库棚已经满了，如果没有大雪或者年后农资降价，德农的发展很可能就此沉寂。”</p>
“放心，至少短期内不会降价。”</p>
农资行业最怕的就是储存，价格高了，你去农资店买化肥，农资店库存不多，但老板就是不进货。</p>
种植大户想几袋，十几袋的买，店主还不一定卖给你，因为几斤几斤的散货卖给农民，利润更高。</p>
不敢囤货，自然是不愿意担风险，这都是血淋淋的经验教训。</p>
而对于德农大肆囤货抬高价格，业内一边怒骂，一边也在鄙夷。</p>
徽省农资供x社的一位管理人员，就在媒体上大肆抨击和嘲讽。</p>
“袁文武依然没汲取德隆系崩塌的教训，在农资销售淡季，不仅大肆扩张门店，还高价满仓储存化肥，这种无脑的莽夫作风，必将让嘉禾付出惨痛代价。”</p>
“化肥价格被德农恶意抬高，这就大幅挫伤开春农民的种粮积极性。”</p>
供x社基本和辉隆穿一条裤子，明眼人一看就知道是怎么回事。</p>
辉隆虽然脱胎于徽省农资，但其实在徽省的市占率不到15%，全国第四完全是周边每个省都占了点。</p>
这几个省本来就竞争激烈。</p>
嘉禾又蛮不讲理的突然杀出，将华中市场搅烂了。</p>
不仅辉隆急得跳脚，惠利多、湘农农资、安邦农资也同样气急败坏。</p>
“德农的发力点错了，高风险运营很快就会让其自食恶果！”</p>
“如果德农好好卖种子，靠着天禾的种子渠道优势，会活得很滋润的，但现在…前景堪忧。”</p>
“抬高成本价格，售价也低不了，即使有农民进店买化肥，一问价格扭头就走。”</p>
这样的公开发言，在业内广为流传。</p>
所有人都认为，以种子销售起家的德农这次要栽在化肥上。</p>
…</p>
1月10日，酒泉。</p>
北方的冷空气越来越凛冽。</p>
牛虎林临时召集的工程队早已停了工，但疏勒河下游100多公里河道已清理了个大概，应该能勉强通水。</p>
常年加班的一线基地人员，也放起了长假。</p>
嘉禾的办公室里，却繁忙依旧。</p>
宁小婧说道：“老板，邦吉中国的的首席执行官杨邰仁在采访中提到了你。”</p>
“邦吉也掺和进来了？”郭阳一阵无语，“又说什么了？”</p>
宁小婧脸色凝重道：“他认为你的风格太过激进，嘉禾迟早要吃大亏。”</p>
“你也这样认为？”</p>
宁小婧就那么站着，不说话。</p>
年关将近，嘉禾却动作频频，接连在化肥、种子、粮油等领域里与人四处交锋，接连树敌，麻烦不断。</p>
集团内部也身心俱疲。</p>
员工分房的喜悦迅速的淡了下来，一边忙碌，一边担忧公司的处境，以后还能不能继续分房。</p>
铃声打破了这种沉默。</p>
郭阳拿起桌上的手机，接通，“老板，中东部开始出现了大范围的雨雪天气。”</p>
透过窗户看向祁连雪山，鹅毛大雪也正在飘落。</p>
(本章完)</p>
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