三聚氰胺对跨国公司的冲击有多厉害，郭阳其实并不清楚。</p>
但这方面纪卓文却比较了解。</p>
郭阳也从其口述中知道了更多的细节。</p>
雀巢是最先失陷的跨国公司，其是少数在国内拥有奶源基地的跨国乳品巨头。</p>
上世纪九十年代初，雀巢在黑省建立奶源基地，采用“公司+农户”模式，直接从农户收奶，不经过中间商。</p>
然而，事件发生后，港岛食物安全中心公布，一款雀巢餐饮专用纯牛奶样本被验出含三聚氰胺。</p>
随后是联合利华和星巴克，两者都选择了猛牛作为供应商，然后就遭到重锤。</p>
急于划清界限的星巴克，便在全国范围内重新寻找供应商，口碑很好的河西乳业就进入了其视线。</p>
郭阳了解了详细情况后，想了会儿，开口道：“河西乳业现在的供应链很紧张了吧？”</p>
“嗯，主要是生鲜乳产量已经达到瓶颈了，现在牧场约有30万头存栏奶牛，丰产期的约一半，按现在的单产水平，年奶产量在200多万吨左右。”</p>
国内的奶牛存栏量当前大约在1300~1400万头左右，生鲜乳年产量约3900万吨，平均单产在3吨左右。</p>
河西乳业的平均单产已能达到10吨。</p>
这主要还是由于散户太多，乳企自控奶源太少。</p>
目前除了河西外，国内还没有奶牛存栏量超过10万头的牧业集团。</p>
在奶牛存栏量，平均单产，以及自控奶源比例，河西乳业都是稳居第一。</p>
郭阳想了想，说：“那现在暂时还没有必要与星巴克进行合作，毕竟自己的产量都不够。”</p>
纪卓文说道：“星巴克现在很急切，过去10年，它们的全球门店由1000家扩张到了13000家。”</p>
“除了咖啡外，其牛奶等都需要从本土采购，依然会保持全国统一的牛奶采购模式，其牛奶供应商必须是一个全国性的品牌。”</p>
“如果我们不供货，等事件平息后，星巴克很可能还会选择猛牛。”</p>
“所以，我的建议是能不能先稳住。”</p>
郭阳将手上拿着的报表放到了桌上，端起茶杯喝了一口，思考了良久才说道：</p>
“还是算了，优先保证婴幼儿奶粉供应。”</p>
纪卓文略带遗憾的说道：“其实，还有许多国家想进口我们的奶粉，河西奶粉产量够的话也完全可以出口。”</p>
郭阳挑了挑眉，“出口的路子不是被封死了吗？”</p>
自从国内事件爆发后，以欧美为首的一众国家便明令禁止了从华夏进口任何乳制品。</p>
纪卓文说：“但也有认可我们产品的客户，尤其是在奶源缺乏的国家，并且，国内政府也希望我们多收奶，然后加工销售或者出口。”</p>
这个点郭阳理解，但他依然摇了摇头。</p>
在内忧外患的冲击下，国内的一些乳品企业产品积压严重，国内一直在鼓励加工企业多收奶。</p>
河西更是首当其冲。</p>
不过河西除了分公司德隆畜牧会在天山牧场周边收奶外，其余的都是自控奶源。</p>
对奶农的帮助并不大。</p>
而且现在洋品牌过于嘚瑟，在价格上极其硬气，本土低端品牌与高端洋品牌的价格相差5倍甚至更多。</p>
但进口奶源也未必安全，疯牛病、口蹄疫可是长期影响着一些国家。</p>
河西奶粉作为本土高端品牌的，主战场肯定优先国内，应对洋品牌的挑战。</p>
这虽然会得罪一些人，但有利于国民信心恢复，利于国内乳业长远发展。</p>
只是伊力、猛牛等就更难受了。</p>
郭阳想了想，猛牛、伊力背后涉及的是几十万奶农的利益，政府不可能让它们倒闭。</p>
外资收购也不可能。</p>
沉吟了会儿，郭阳说道：“河西乳业不是神，有些得不到的好处，赚不到的利润，就先不要去想。”</p>
“当下的工作重点，其一还是扩牧场，提单产，增总产，我们的奶牛存栏数还是太少了。”</p>
“另外就是加强研发和营销，做好医院公关和消费者后续的回访和专业的服务，尤其是跟踪宝宝的成长。”</p>
“网友不是说河西奶粉很神奇吗？如果我们长期跟踪，能拿出具体的数据，这对于消费者会更有说服力，并且大大提升了信任度。”</p>
“服务方面也是河西目前的短板。”</p>
纪卓文略感讶异，老板对奶业的营销还挺有见解的，但仔细一想，这不就是天禾和丰凯那一套吗？</p>
嘉禾还真是把服务的宗旨贯彻到底了。</p>
郭阳见纪卓文还愣在原地，挥了挥手中的文件，道：“让我看会儿报表。”</p>
“好勒！”</p>
纪卓文回过神来，却没有走远，而是到一旁的办公位置上，余光却一直停留在老板身上。</p>
郭阳注意力回到财务报表上。</p>
2006年才刚刚过去，去年详细的财务报告还没有出来，但大致的财务数据已经有了。</p>
放在最上面的是最近的日销量曲线，先是上蹿下跳，随后又是快速上扬。</p>
元旦过后，更是达到了日销8000万元以上，这也是目前的产能极限了。</p>
而2006年第四季度的销售额达到了42亿元。</p>
郭阳挑了挑眉，前三个季度是多少来着，这好像破百亿了吧！</p>
继续往下看了看。</p>
果然不出所料，前三个季度，河西乳业的销售额分别是16亿、16亿、27亿，合计59亿。</p>
全年加起来刚好101亿元。</p>
郭阳喝了口茶冷静了下，但还是压不住心底的那股激动，河西乳业成立也不过三四年时间，这就破百亿了？</p>
这确实是很了不起的成就。</p>
也不知刚才纪卓文是怎么藏了这么久的？</p>
抬了抬头，却看到纪卓文飞快的收回了目光，假装在盯着电脑，郭阳嘴角无意识的笑了笑。</p>
紧跟着心里翻滚的那份激动也平静了下来，取得这份成绩也是应该的。</p>
明年的数据只会更好看，年增长率超过100%，甚至接近200%都有可能。</p>
日销8000万元，一個月就是24亿元，一年就是288亿元……</p>
据估计，伊力今年遭此变故，营收依然能维持增长，大概在150~160亿元的区间，但利润却是血亏。</p>
猛牛就更惨了。</p>
河西乳业只要稳住，明年铁定能成为行业老大。</p>
所以，纪卓文还是太贪了点。</p>
想到这儿，郭阳又看了看老纪，两人刚好目光对上。</p>
郭阳揶揄道：“老纪，你这定力不错呀，破百亿了也没见你在群里发消息嘚瑟啊！”</p>
纪卓文尴尬的挠了挠头，“我刚刚发了。”</p>
郭阳愣了愣，失笑了两声，又继续看了起来。</p>
河西的利润率也不错，随着规模提上来，成本下降，同时单产又在不断提高。</p>
净利润接近30%，也是居国内第一，相当于一年赚了30个亿。</p>
已经快收回前期的成本了。</p>
此外，平均每头奶牛养殖成本和效益的数据也很亮眼。</p>
一头成年奶牛，每年产10吨优质牛奶，2006年市面上的收奶价格普遍在1.5~1.9元/公斤。</p>
河西牛奶因为产品溢价，以及员工分红计划，内部计价为3元/公斤。</p>
每头奶牛年产值为3万元，每头的投入成本约1.5万元。</p>
净利润约1.5万元。</p>
成本利润率100%。</p>
财务人员还粗略的统计了个市面上的数据，产值约1.7万元，成本约1.3万元，成本利润率约30%。</p>
从各方面的数据来看，河西乳业的规模牧场效益都实现了碾压。</p>
而在员工数量，以及带动就业方面，河西乳业其实做得也并不差。</p>
首先是牧场管理，以一个机械化管理的万头奶牛场为例。</p>
高管两名，</p>
畜牧和兽医技术团队，每250头奶牛各配备一名，就是80人；</p>
配种员，大约50人；</p>
饲养员，约100人；</p>
挤奶与牛奶处理，约80人；</p>
饲料与情节，其它管理人员，综合下来，一个万头奶牛场的员工就至少需要400人。</p>
实际上，河西乳业的牧场板块平均人员数量远远超出标准，总人数达到了1.5万人。</p>
而在加工、运输、销售、配送等环节领域，直接创造的就业岗位就达到了6万多个。</p>
在2006年，河西乳业的员工工资支出1.87亿元，人均月工资2500元。</p>
这还没有算员工分红奖励。</p>
即使是2500元，这个水平也远超大多数人，是2006年农林牧渔行业平均工资两倍还多。</p>
算上分红，河西乳业的收入水平甚至能稳稳超过羊城、鹏城等大都市的职工平均工资。</p>
而河西乳业同样有不少投资在偏远的地区。</p>
这种收入水平，河西的员工今年无疑是很幸福的。</p>
而除此之外，河西乳业还带动了牧草种植、有机肥生产、生物能源……</p>
依附在河西乳业艘船上的人还在不断增加。</p>
总体来说，河西乳业虽然抢了很多奶农的饭碗，甚至奶价长期维持在低位，也和河西乳业脱不了干系。</p>
但河西乳业也创造了大量的就业岗位，促进了落后产能的淘汰，带动了行业的进步。</p>
整体肯定是利远远大于弊的。</p>
只是短期会得罪很多人，甚至让人忌恨，尤其是此次遭受重创的蒙省……</p>
嘉禾以后去投资，还得小心点，说不准就有牧民来捣乱搞事。</p>
这天下午，郭阳都呆在办公室梳理着各项数据。</p>
一些不懂的随时和纪卓文探讨，或者给下面的技术负责人、研发人员打电话进行沟通。</p>
力争把每个指标数据代表的含义，在国内和世界上处于何种层次，都一一给弄清楚，搞明白。</p>