天棉20，天稻22，天薯21这三个品种都是2005年9月培育的品种。</p>
经过当年冬天在海南的加代繁殖，于今年年初也推广了不少的面积。</p>
天稻22产量一般，但大米口感和品质都极为优异，据说已经在南方小范围内引起了市场的青睐。</p>
而天棉20和天薯21则是各自靠着高产的特性，一举打开了销路。</p>
不过目前的棉价下降得厉害，棉农普遍增产不增收。</p>
郭阳起身走到办公室门口，对十来米开外还在埋头办公的宁小婧说道：“去叫下瞿阳。”</p>
宁小婧抬起头，说道：“瞿总去制种基地了，这几天在忙着给各地的农户结算制种费。”</p>
随着天禾的发展，制种基地也水涨船高，面积越来越大、范围越来越广。</p>
每年需要支付的亩保费也是一个不小的数字。</p>
瞿阳大概是去巡查了。</p>
想了想，郭阳说道：“高德在吗？帮我把他叫过来。”</p>
“好的。”</p>
等了一会儿，穿着一套黑色西装的高德便来了。</p>
“坐。”</p>
郭阳说道：“疆省的工厂进展怎么样了？”</p>
“还是要明年初才能开工。”</p>
“仓库呢？”</p>
“也暂时还不能用。”高德沉吟了下，说：“现在沿海的仓库，大豆、玉米、小麦都已经囤了近一半了。”</p>
才过去一个月的时间，这个速度不可谓不快。</p>
大豆、玉米、小麦，这三個主粮品种，都各自收购了上百万吨，耗费了近60亿元资金。</p>
再加上期货上的投入，近段时间从嘉禾粮油流经的资金已经超过了80亿元。</p>
大豆还不能单纯的收购。</p>
还得亏本加工消耗掉，因为嘉禾粮油还承担了政治任务，只有库存消耗掉了，国产大豆才能真正缓解。</p>
这就导致嘉禾粮油每天都有天量资金在进出。</p>
如此大手笔的操作，即使是出身国粮集团的高德，也暗自心惊。</p>
高德说道：“国产大豆的价格已经稳住了，玉米和小麦，受国际环境影响，依然保持上涨趋势。”</p>
“等沿海的仓库装满，再启用疆省的也不迟。”</p>
郭阳笑了笑，嘉禾粮油的情况他也一直紧盯着，论对近几年大势的把握，没人比他更精通。</p>
何况这还赌上了嘉禾所有的流动性，嘉禾粮油的团队还有许多新面孔。</p>
自然得谨慎再谨慎。</p>
好在一切都在按他计划好的节奏在布局。</p>
郭阳开口道：“群里的消息有看吧，今年天棉20丰收了，不过近几个月棉价一直在下跌。”</p>
“我是想看看能不能再做点棉花生意，在农户那里挣点好感，目的还是推广种子。”</p>
对天禾的种子推广模式，高德也比较熟。</p>
从嘉禾粮油有了自己的工厂后，天禾的技服人员就时不时带来出售粮食的农户。</p>
高德问道：“量不大吧，棉花的价格波动风险太大，量太大一个不注意就亏了。”</p>
郭阳笑道：“量很少，何况现在这价格，即使抬高点，农户也不一定愿意卖，主要是一个态度。”</p>
“那可以试试。”</p>
“行，我让天禾去帮忙进行推销，嘉禾粮油负责销售渠道。”</p>
粮棉不分家。</p>
棉花也是有收储制度的。</p>
……</p>
11月上旬，</p>
在疆省库尔勒的田间地头里，一株株洁白饱满的棉花随风摇曳。</p>
每到棉花采收旺季，就会有一大批采棉工人搭乘火车从全国各地来XJ采摘棉花。</p>
棉农陈思望也托人请来20多个“拾花工”，但依旧要从10月忙到年底，才能勉强收完自家300亩的棉花地。</p>
尤其是今年大丰收了。</p>
更是一点功夫也不敢耽搁。</p>
拾花工们头裹着头巾，身着粗布衣裳，穿梭在田间地头。他们熟练地轻轻摘下棉花，放入背后的竹篮中。</p>
装满一车棉花后，陈思望准备先拉回家里去，同时也在想着该放哪里。</p>
已经采摘的棉花塞满了家里的房间，今年换了新种子，种植模式也换了。</p>
没想到真如那几个技术人员所说，产量提高了不少，而且质量品质也很好。</p>
这也算是今年唯一的好消息了。</p>
新棉交售刚刚进入高峰期，国内棉价就大幅度下跌，短短一个月，每吨棉花就下跌了千元以上。</p>
经营棉花的企业纷纷调低收购价格。</p>
原本想大赚一笔的棉农顿时就傻眼了，纷纷把棉花捏在手里不愿意出售。</p>
陈思望也同样在观望。</p>
正在陈思望准备上车时，几个戴着头巾的妇女围了过来。</p>
“陈老板，这工钱什么时候给我们结一下啊？”</p>
“是啊，这都一个半月了，还一分钱没见着，这活干着也没劲啊！”</p>
“还要交食宿费呢。”</p>
每年8月到12月期间，疆省都会从全国各地引进大几十万人的拾花工。</p>
各地也会专门组织劳务输出。</p>
陈思望托人请的这批工人来自四川，这些妇女也算是肯吃苦耐劳的了。</p>
熟练的工人一般一天能摘100斤左右，一天收入四十几块钱。</p>
但这些人里面有些人从早到晚都猫在地里，手脚也快，一天能摘一百三四十斤。</p>
兵团拾花的指导价格越来越高，熟练的工人也越来越不好找。</p>
而且摘棉花也确实辛苦。</p>
陈思望上了车，摇下车窗，探出头来说道：“棉花还没卖，手里没钱，可能还要再等等。”</p>
听到动静，围过来倒棉花的妇女多了起来。</p>
“那伙食费能不能先解决一点。”</p>
“是啊！”</p>
“不然明年我们就不来了，去其它地方，北疆那边可是包食宿费的呢。”</p>
陈思望就这样坐在车上，冷风已经有些刮脸。</p>
沉默片刻后，才说道：“伙食费我先给你们垫着吧，工钱你们走之前肯定也会结的。”</p>
妇女们得到承诺，也紧赶着又回到地里去拾棉花。</p>
陈思望则是叹了口气，手摘棉的价格的确要高很多，但招工成本也不低啊！</p>
回到家里，媳妇也在忙着，两人挤一挤，再次将棉花塞进房子里。</p>
陈思望对媳妇说道：“我准备去卖棉花了。”</p>
“不等等了？”</p>
“不等了，工人在闹了，还有年初的贷款也要到期了。”</p>
他妻子笑了笑，说道：“那就卖呗，反正今年产量高出了一大截，就现在这价格，也是赚大了。”</p>
“我也是这样想的，卖了钱把贷款和工钱还了，再去把种子给提前买了。”</p>
“是这个理！”</p>
“那我先去厂里看看。”</p>
“行。”</p>
陈思望到了收购处后，这里还停留了几个人，大概都是来看收购价的。</p>
“老陈，走了，走了，这价格比去年低了快三成，还卖个鬼哦！”</p>
陈思望看了看黑板上挂着的今日收购价：三级籽棉每50公斤554元。</p>
其它等级的价格也写满了。</p>
确实有点低啊！</p>
心里算了算。</p>
他觉得能接受，他今年的棉花不仅产量高，主体品级至少也能达到二级棉的标准。</p>
算下来，利润比去年每公斤卖7元还要高。</p>
陈思望说：“我还是准备卖一部分，把贷款和工钱结一下。”</p>
“真卖啊！”</p>
“这价格不划算啊！”</p>
“我贷款也要到期了，准备拖一拖，银行又能把我怎么样！”</p>
陈思望笑道：“早点卖，难得整天提心吊胆的，家里棉花也快装不下了。”</p>
其余几人没想到陈思望还真要卖，按他们对市场尿性的预估，明年年初或者年中，棉花的价格是铁定上涨的。</p>
“装不下了？老陈，你今年一亩棉花能产多少公斤啊？”</p>
“我今年估摸着亩产能有300公斤。”</p>
“300啊还可以叻！我了解到的好多人家里都只能采二百二三十公斤。”</p>
“还行吧！”</p>
“老陈能采多少？我今年看你地里长势不孬，产量肯定低不了。”</p>
陈思望笑道：“可能得接近400公斤了！”</p>
其余几人当场楞在了原地，一脸不可思议的看着他。</p>
“这么高的吗？”</p>
“都是差不多的地，你产量怎么能这么高？”</p>
陈思望不理会几人，走进了收购员的小房子里，详细的问起了情况。</p>
让他苦恼的是，即使卖了棉花，也不能第一时间拿到现钱。</p>
理由是棉花资源短缺，棉花市场频繁波动，经营风险高，同时棉花经营企业资金短缺。</p>
这狗屁的理由！</p>
陈思望一脸难受的回到了地里，刚好遇上了给他提供种子的技术人员，好像姓廖。</p>
他立马切换成了笑脸，迎上前去开始散烟。</p>
“廖老师，今年我这棉花种的还行吧！”</p>
廖光义其实年龄也就三十来岁，但皮肤晒得很黑，他摇了摇头。</p>
“陈老板，你就是犟得很，技术模式都没完全听我们的，不然产量还能高不少。”</p>
陈思望说道：“我这都快四百公斤了，还能高出多少？就现在我就已经很知足了。”</p>
廖光义颇为无奈，“我们在塔城和喀什，有些植棉户产量稳稳500公斤，有一户还超过了600公斤！”</p>
“那我的地不行，也不能和人家比啊。”</p>
“怎么就不能比？只要全程按我们的方案来，你也能达到这种水平。”</p>
廖光义想了想，又说道：“我们只卖种子，又不向你推销化肥和农药。”</p>
在疆省这个地方，并不缺少棉花的超高产神话。</p>
在兵团有些好的棉田，亩产达到四五百公斤是平均水平，六百多公斤的也不是没有。</p>
但整个疆省这时候的籽棉平均产量也就在二百二三左右，黄河和长江流域的单产更是只有一百一二十公斤。</p>
不到一百公斤的也不少。</p>
陈思望很清除自己承包的棉田是啥水平，肥力勉强，灌溉勉强，各方面都勉勉强强。</p>
能亩产接近400公斤，已经让他比较很满意了。</p>
但现在，听这黑小伙的意思，产量还能有不小的提升空间！</p>
“真能往上提？”</p>
“肯定能。”</p>
“行，那我明年按伱们的来。”陈思望说道：“买种子还得等一段时间了，棉花还没有卖出去。”</p>
廖光义笑道：“我就是来帮你卖棉花的，嘉禾自己的公司，收购价比市场价会高一点儿。”</p>
陈思望开口道：“那感情好，但得结现款！主要是棉花没地方装了，要腾两个房间出来，不然我也不会卖。”</p>
“肯定是现款现货，当场结清。”</p>
“那没问题。”</p>
“行，我明天就让人来装。”</p>
廖光义又看了看地理或蹲着，或弯着腰采棉的工人，想着，工人越来越难招，工价也是一两年就翻倍。</p>
要是丰凯这两年能把采棉机搞出来，那可真就要赚大发了。</p>
天棉20除了高产潜力大，也是极为优异的机采棉品种。</p>
今年已经做了配套种植模式的测试，效果还可以。</p>
采棉机，应该也快了吧！</p>
有天禾的技服人员支撑，嘉禾粮油的行动速度很快，从种植天棉20的植棉户手里陆续收购棉花。</p>
还都是品质好的棉花。</p>
最终，陈思望的籽棉主体评级达到了二级籽棉，价格又稍微往上提了提。</p>
平均每亩的收入接近2300元。</p>
预计他这300亩地，能卖近70万元，这可让陈思望高兴了好一阵。</p>
也引来其他棉农的羡慕。</p>
但其实，廖光义很想对陈思望说：“你是我手地下棉花种的最差劲的一个！”</p>
不仅是产量差，品质上也差了一头。</p>
也就是因为除了天棉20，其它品种的棉花，嘉禾粮油一概不收。</p>
同样的，只要是天棉20，不管你质量好坏，嘉禾都会进行收购。</p>
所以，陈思望也是搭了嘉禾的顺风车。</p>
嘉禾第一次做棉花生意，还是要谨慎点，优质棉花不会缺销路，但棉花的品质，尤其是纤维一致性很重要。</p>
这也是兵团棉花质量当前最大的问题之一，品种多、杂、乱导致棉花纤维一致性差。</p>
一个团场种植棉花几个乃至几十个品种，采摘后籽棉又没有及时分级，导致加工后的皮棉纤维一致性较差。</p>
大大增加了纺织企业的运行成本。</p>
所以，只要嘉禾粮油在收储时，严格把控好品种，纤维一致性就能维持高标准，在出售给纺织企业时就有谈判优势，抗风险能力就大大提高。</p>
在疆省，炒棉客的数量并不少，尤其浙江温州的商人。</p>
从2002~2003年，疆省棉花被温州等地的商人瞄上，籽棉收购价从1.6元/kg飙涨到8元/kg，棉价突涨数倍。</p>
那一年，浙商‘逢人谈棉’。</p>