除了盐碱地流转热潮，牧草的下游产业链也深受影响。</p>
呼伦贝尔，伊利一个小会议室里，由潘刚主持的总裁会议刚刚召开完。</p>
几人鱼贯而出，一些小道消息随后也传了出来。</p>
在茶水间，几个中层模样的人聚在一起小声聊着天。</p>
“农业部正式发文了，收奶的标准提高0.5个点，这下难受了，逼得牧场饲喂苜蓿啊！”</p>
“企业难受，奶农更惨，优质牧草可不便宜，生产成本还要提高。”</p>
有人好奇的问：“那谁得利了呢？”</p>
“我思来想去，可能就对嘉禾集团有利，既有牧草产业，又有牛奶产业，无论怎么样都不会吃亏。”</p>
“是不是有内幕交易啊？”</p>
“我也感觉，眼看着嘉禾因为河西乳业的拖累，现金流紧张，又突然来这么一遭。”</p>
“是国家出台鼓励开发盐碱地的政策了，未来一两年牧草产量将大增，价格肯定会降下来的。”</p>
“那也是好事啊！”</p>
“也对，别杞人忧天，伊利的优势还是很明显的，全国市场版图已经成形了。”</p>
总裁办公室里。</p>
会议刚结束完，潘刚就感受到了莫大的压力。</p>
他是土生土长的蒙省人，从蒙省大学毕业后就进入回民食品厂（伊利前身），从底层摸爬滚打干起，不足30岁便创造了伊利液态奶事业部的销售奇迹。</p>
2004年底，在呼和浩特的漫天大雪里，他以35岁的年龄临危受命执掌伊利大局。</p>
在刚上任的2005年经营目标讨论会上，所有人都看衰伊利。</p>
一派认为能保持04年的水平就不错了，另一派更是直言2005年将出现下滑。</p>
当时他一直没有表态，直到会议结束时，才站起来说：“我要带领伊利成为华夏乳业历史上第一个破百亿的企业。”</p>
而今年，他做到了。</p>
但却高兴不起来。</p>
先是竞争奥运赞助资格失利，不仅蒙牛在背地里幸灾乐祸，更是极大的影响到了伊利的营销战略。</p>
麻烦接憧而至，</p>
年中的奶业信任危机后，相关部门虽然提高了收奶质量标准，但提升程度伊利能接受。</p>
同时又没有出台相关管理条例，蒙混一下就过去了。</p>
现在有了正式的管理办法，提高收奶标准已成既定事实。</p>
奶农有奶农的应对。</p>
但企业也要有自己的准备，只是想到要饲喂苜蓿，他就感到一阵牙疼。</p>
河西乳业大肆扩建奶源基地，以及抢占营销资源，消耗了大量资金。</p>
伊利和蒙牛正准备在市场端发力，联合打压河西乳业，让其资金得不到回流，从而陷入困境。</p>
可牧草啊！牧草！</p>
这可是嘉禾起家的领域，从种子到终端的产品，全国无人可敌！</p>
看着还未离去的助手陈燕秋，潘刚说道：“继续集中精力，保持并拉大全线产品的市场优势。”</p>
“同时加强与铁道部门的沟通，新的物流方式尽快上马。”</p>
一直以来，乳品企业对于产品运输过程中的控制能力就很弱。</p>
市场在催产品，但是企业不知道产品到了哪里，运输时间也没办法控制。</p>
为了节省成本，提高效率，与铁道部门联合就是伊利的战略选择。</p>
仅一个专列，就能节省20万元的费用。</p>
想到河西乳业的冷链运输建设，潘刚心底情绪复杂。</p>
乳业搞冷链运输？再有钱也经不住糟蹋，这是他原来的想法。</p>
现在他可不敢这么想，河西乳业有源源不断的现金奶牛支撑。</p>
陈燕秋坐在一旁，说道：“铁道部门那边已经在测试定时定点定路线了。”</p>
“还有个麻烦，河西的产品发布会还有两天就开始了，新的广告应该也会在华夏电视台同步上线。”</p>
潘刚揉了揉脑门，真是个头疼的对手！</p>
不得不承认，伊利大意了！</p>
从营销角度看，在未来的几年最大的可以利用的国际项目就是奥运会。</p>
伊利失去2008年奥运会赞助权后虽然不至于无米下锅，可营销舞台的缩小是明摆着的。</p>
这些年只顾着和蒙牛的竞争。</p>
其它的品牌也渐渐的开始掉队，唯独漏掉了蛰伏着的河西。</p>
现在唯一能想到的办法，就是同样从市场和产品入手。</p>
你河西不是要走高端路线吗？</p>
伊利也可以！</p>
呼伦贝尔大草原也能生产高品质牛奶。</p>
潘刚思考了半响，说：“我们前期不是也做了很多准备吗？也都拿出用吧！”</p>
潘刚的想法就是硬蹭。</p>
与其不谋而合的是蒙牛。</p>
因为蒙牛早已设想了伊利拿下奥运赞助该怎么应对。</p>
伊利和蒙牛都没拿下奥运赞助，蒙牛其实是能接受的。</p>
如果一家做了，另一家肯定得跟，谁也输不起。</p>
现在河西拿下了赞助，对蒙牛其实是好消息，不过这并不意味着蒙牛就要放弃这千载难寻的好机会。</p>
谁说奥运营销就只有奥运赞助商能做？</p>
只要奥运擦边球打得好，在消费者心中，谁是奥运赞助企业还说不定呢？</p>
……</p>
2005年，12月30日，星期五。</p>
也是05年的最后一个工作日，河西乳业举行了盛大的产品发布会。</p>
一番仪式后。</p>
以‘为梦想创造可能’的广告片出现在现场屏幕上……</p>
屏幕停留在一幅静止的画面上，刘翔和小孩分别靠在一只装着牛奶的杯子的两边。</p>
旁边，则写着‘我与梦想只有一杯之遥’的字样。</p>
随后，郭阳和形象代言人刘翔一同站上了活动舞台。</p>
面对台下灯光闪烁的镁光灯，刘翔向全国人民推荐河西旗下的高端牛奶品牌。</p>
祁连山有机牛奶！</p>
国内的首款有机奶产品。</p>
刘翔说道：“祁连山有机奶不仅能为人们带来健康，还能给人带来活力。我现在每天喝祁连山有机奶，我能感觉到我的身体机能恢复得更快了……”</p>
刘翔尽量真实的表达着自己的感受，台下却一片哗然，记者议论纷纷。</p>
“吹嘘得太过了吧！”</p>
“刘翔这是收了多少代言费？”</p>
“不知道啊，上次采访郭总，他说至少每天一桶鲜牛奶。”</p>
“肯定是天价，所以才保密。”</p>
记者们对刘翔所说的牛奶并不感兴趣，喝一杯奶，就能加快身体机能的恢复。</p>
这明显是收钱了。</p>
有位穿着厚厚棉服，带着毛绒手套的女记者起身问道：“郭总，我们知道嘉禾集团这两年发展的速度很快，投资了数百万亩难以利用的荒地开发，就像是泰坦尼克号一样的巨轮。</p>
但今年嘉禾又大肆进军乳业，河西只有两三亿的营收，却要投资数十亿。我想问，你如何能保证这艘巨轮不会触礁？”</p>
犀利的问题，让河西乳业在场的员工都紧张了起来。</p>
宁小婧站在台下，手心也不由捏紧，在他的认知里，老板不是能言善辩的性格。</p>
但台上的郭阳却很沉稳，只略一思索，说道：“嘉禾最大的危机是失去创新的动力和激情，但我的左眼是一个望远镜，右眼是一个显微镜，所以既能看到远处，又要考虑到精确管理。</p>
我们会把嘉禾打造成一条飞船，飞过所有的冰川和暗礁，带领所有大大小小的飞船，最后实现我们这个行业的所有梦想。”</p>
台下响起一片掌声，河西的员工兴奋的涨红了脸。</p>
宁小婧看一会儿台下，又看了看台上的郭阳。</p>
只感觉这半个月来老板的变化挺大，平常和她交流时，除了工作，还是工作。</p>
记者又陆续的提问，郭阳尽量把问题往产品上引。</p>
恰好，工作人员这时入场，给在场的人都发了瓶250ml的祁连山鲜牛奶。</p>
瓶身上还带有丝丝冷气。</p>
但打开后却能闻到浓厚奶香味，很多人迫不及待的品尝起来。</p>
好喝。</p>
极为好喝！</p>
这是所有人的第一感觉。</p>
那丝滑鲜美的口感带着浓浓的自然气息，记者们感觉就像以前河西乳业的广告：奶牛悠闲自在的生活在草原上，没有一丝烦恼。</p>
他们也体会到了刘翔所说的活力，能让人焕发出由内而外的魅力。</p>
这种感觉很难形容。</p>
但不妨他们爱上了这款产品。</p>
(本章完)</p>