奥运会曾经是个亏本生意，不像现在是个你挣我夺的香饽饽。</p>
1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。</p>
若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。</p>
但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。</p>
1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。</p>
从某种程度上说，奥运会给赞助商提供了机会，也为他的竞争对手提供了挑战。</p>
所以，河西乳业能抢下赞助商的资格，除了谋划得早外，高强度的资金投入等也是不可或缺的。</p>
河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。</p>
郭阳则根据后世Y利的做法，在此基础上提出了垄断奥运营销资源。</p>
签约体育明星，争抢广告位资源。</p>
付秋雁等进行了细化。</p>
明天与奥组委签约，过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源广告招标大会，与几百家企业进行竞标。</p>
随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同，推出新产品……</p>
整体来说，大体分为了三个阶段：盘踞资源；深耕细化；百日冲刺。</p>
口号、产品、广告、工艺，立体化，多层次。</p>
后期的细节还需要完善，但前期的工作已经准备得差不多了。</p>
有些郭阳也照搬了前世的经典案例。</p>
比如Y利07年推出的‘有我，华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。</p>
看了一会儿，又找来付秋雁，指出了一些要注意的点。</p>
这一天就又要折腾过去了。</p>
郭阳突然想起奶业大炮王丁绵，当即给瞿阳去了电话。</p>
“在哪儿呢？”</p>
“豫省，刚给经销商开完会，准备明年捅郑单958的屁股。”</p>
听着瞿阳爽朗的笑声，郭阳也跟着笑了起来。</p>
“早点弄完回来，年终总结和明年的规划也需要弄了。”</p>
“行。”</p>
“王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶，来过了吗？”</p>
“对，王大炮给的反馈很好，据说是被惊艳到了，现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”</p>
顿了顿，瞿阳说：“跟他来的还有一个人，被称为奶业打假第一人的蒋卫锁，曾经是奶站老板。”</p>
“他们的意见是：行业毒瘤早割早好。”</p>
郭阳也听明白了，如今的收奶价格越来越低，每斤七八毛钱，与粮食一样，比水还便宜。</p>
底层的奶农和奶站会有什么想法，可想而知。</p>
沉默了片刻，郭阳还是决定静等时局发酵。</p>
“我们的资源和信息可以共享给他们一部分，他们还需要什么支持？”</p>
“蒋卫锁打假几百万身家没了。”</p>
“嘉禾提供资金支持。”</p>
河西乳业不对外收奶，奶源是优势，自然也要借机给其它企业增加点麻烦。</p>
乳业的老大和老二竞争趋向白热化，糊涂账一本接一本，也不差河西暗地里这一脚。</p>
年初的时候，乳业老大和老二约定得好好的。</p>
“不打价格战了，这样下去迟早会把行业毁掉，不如一起提价。”</p>
提价日期定好了，但这一天，老大和老二谁也没提价。</p>
“他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。</p>
两家跟得太紧了。</p>
销售额先后破百亿，都想争夺乳业皇冠的位置。</p>
广告战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。</p>
挖人与反挖人，侵权与反侵权，并购与反并购，铺设渠道与拦路横截，纷繁复杂。</p>
在蒙省，看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置，背后都有这两家的角力剧情。</p>
其它的各种手段就不提了。</p>
甚至奥运赞助商争夺，虽然一直是秘密进行，但某牛肯定是不愿某利成功的。</p>
相比之下，</p>
河西乳业更像是个莽夫，在竞争激烈的今天，还投入重金进入奶业。</p>
牛奶价格还奇高。</p>
虽然品质不错，但大众对消费品的价格可是很敏感的。</p>
年营收也才两三亿，在两大巨头的眼里，难有威胁。</p>
他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪，然后再来趁火打劫。</p>
你不是叫嚣着要用优质苜蓿饲养奶牛吗？</p>
那就安心种草吧！</p>
结束和瞿阳的通话后，郭阳换了一身行头，才带着团队赴宴。</p>
…</p>
当晚，郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。</p>
宴会前后，市委领导多次拉着郭阳，称赞嘉禾做出的成绩。</p>
一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。</p>
市委表示会全力为嘉禾做大做强，甚至走向世界做好服务工作。</p>
11月16日，九泉。</p>
镁光灯打向河西乳业，董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。</p>
河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格，成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。</p>
奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。</p>
河西乳业为此举行了盛大的仪式。</p>
“华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬，会场欢呼声不断。</p>