“好的，董事长，我时刻关注产能变化。”朱长林笑说：</p>
“有了日月光，当下的封测能力大幅度提升，芯片产能问题很快就能缓解。鲲鹏版手机和芯片的产能危机，也就接下来一周严峻一点，一周后就能全部解决。”</p>
“一周吗？那还可以。”王逸松了口气。</p>
储备的现货，能够撑几天，一周后产能危机解决，那就彻底不是问题了。</p>
毕竟眼下芯片都生产好了，差的只是封装。</p>
封装可是快得很。</p>
“那就现货销售，过几天鲲鹏卖断货了，就开启全款预售，四天内发货。若是不想等的，可以优先购买Tegra 3版或APQ 8064版。”王逸嘱咐道。</p>
“好的，董事长，这样就问题不大了，正好可以清下库存。”朱长林笑说：“而且四天内发货，在手机圈都算不上断货，正常现象。”</p>
在手机圈，初期产能不足，卖断货，都是正常的。</p>
谁家手机不卖断货，都算是滞销。</p>
像是星逸手机一周内就解决产能危机，实现全面现货，都算是厉害了。</p>
换了其他品牌，两个月都未必能够解决产能危机，等到两个月后，才能实现现货销售。</p>
其实也不是产能提升了，而是市场需求降低了！</p>
过了前两个月的热销期，全面进入顺销期，需求低了，自然产能够了。</p>
正是因此，所有手机品牌都不敢备货太多，也不敢产能拉得太高。</p>
无他，手机的销量本就是起起伏伏伏伏，一伏到底！</p>
一般来说，除了前两个月销量大爆，第三个月开始就锐减三分之一。</p>
第四个月腰斩，第五个月只剩下三分之一，后面更是不断降低，七八个月开始清库存，准备下一代……</p>
若是按照前两个月的销量准备现货，准备生产线，那就完了！</p>
第三个月就会供大于求，库存过大。</p>
像是xphone 2，9月份刚上市，国内+海外水货，一个月卖出去2000万台。</p>
但到了10月份，加上水货也就1500万台。</p>
11月份，有双十一降价促销的加成，又换芯鲲鹏702，撑死不过1500万台。</p>
12月，即便有双十二，估计最多1200万。</p>
1月份可能1000万都不到了。</p>
这都是没办法的事。</p>
王逸若是按照2000万的月产能去准备生产线，去招募工人，去找代工，那就废了。</p>
从第二个月开始，库存就高达500万！</p>
第三个月库存高达1000万！</p>
第四个月库存高达1800万……</p>
届时库存积压过多，对于任何品牌来说，都是灾难。</p>
毕竟增加的生产线都是要花巨资投建的，不能拆了。</p>
扩招的工人也不能说裁就裁了。</p>
还有按照2000万月产能提前下的元器件大单，都是高价拿货，也都压在手里。</p>
后续元器件越来越便宜，王逸也只能继续用库存的高价货。</p>
别的不用说，四个月前库存的元器件，成本比四个月后采购的能贵40%。</p>
四个月，压上1800万台库存机，就要多花72亿。</p>
而这1800万台手机占用的资金成本，按照物料成本2000计算，都要超过360亿！</p>
这还不算人力成本，生产线控制成本……</p>
王逸家大业大都扛不住。</p>
因此，开局就产能拉满，直接备足现货，根本不现实。</p>
至于说提前生产两个月，储备足够的现货再开售，那也是傻帽行为。</p>
毕竟两个月后再开售，元器件成本就降低了20%，相当于王逸准备的现货多花了20%的成本。</p>
因此，在手机行业就不存在绝对现货这么一说。</p>
怎么算都是赔钱的。</p>
相反，每次都备货不足，都断货，才是对的。</p>
毕竟元器件采购，手机生产，备货，都需要时间。</p>
而随着时间的变化，元器件成本是不断降低的。</p>
备货越久，赔的越多。</p>
产能更得考虑后续，不能照着前两个月的巅峰产能，就直接拉满，第三个月销量暴跌会亏得裤子都不剩的。</p>
相反，适当断货，适当抢购，反而会降低成本，增加销量。</p>
说白了，市场如女人，不能喂得太饱，前期七八分饱足够了，这样后面刚刚好。</p>
前期就十成饱，后面累死的还是自己。</p>
因此，对于xphone 2王逸只在开售前十天，提前生产了500万现货。</p>
成本控制最低，前几天现货，后面预售，月底实现现货……</p>
这样的节奏，成本低，库存零，销量利润都很高，用户也不用等太久。</p>
同样，鲲鹏版也是如此。</p>
稳着来没问题的。</p>
随后的几天，鲲鹏版的星逸手机，星逸平板，全面热销。</p>
哪怕不如前两天销量增加两三倍，可依旧有着不错的增幅。</p>
哪怕是增幅最小的鲲鹏xphone 2，顶着年度最强手机的名头，日销量都维持在45万台左右。</p>
比起之前多了50%。</p>
只能说没了高通APQ 8064，xphone 2反而卖得更好。</p>
足以说明，广大用户对于鲲鹏702的接受程度。</p>
这让星逸手机和星逸半导体两个部门，全部兴奋不已。</p>
但高通总部却是愁云惨淡。</p>
雅各布面色冷冽：“算出来没有？没了星逸科技的订单，我们APQ 8064会掉多少销量？”</p>
市场部总监很是无奈，小声道：“xphone 2本月销量超过1500万不成问题，其中鲲鹏版占500万以上。xphone 2持续热销到明年三月份不成问题，按照平均月销1000万台计算，再加上后续销量，保守估计能达到5000万。”</p>
“若是全部购买APQ 8064，我们能增加五千万销量。但现在，星逸科技全面采用鲲鹏702，我们APQ 8064的预期销量会砍掉5000万颗！”</p>
“5000万颗啊！”雅各布只感到心都在滴血！</p>
可接着又有人开口：“不只5000万颗8064，别忘了，还有5000万颗基带芯片。”</p>
“对，原本xphone 2的基带也是买的我们高通的。现在好了，基带+处理器，一下子少了一亿颗芯片。”</p>
“不止一亿颗，别忘了，星逸半导体还对外出售基带，现在已经有七家客户下单，下单超过1500万颗基带芯片。”</p>
“你那是老黄历了，这两天又有三家企业下单，星逸半导体的翼龙3000基带，已经卖出去了2000万颗！”</p>
“他们多卖2000万颗，咱们高通至少少卖1500万颗。德州仪器等企业也得少卖不少。”</p>
“而且这只是开始，后续翼龙3000不知道还能卖多少！”</p>
听着众人的话语，雅各布面色越发地阴沉：“如此说来，星逸科技让我们少卖了至少1.2亿颗芯片？”</p>
“没错，半导体行业本就够卷的，星逸半导体一出手，咱们高通的日子都不好过了。”</p>
“幸好当下星逸半导体还没有对外出售鲲鹏700和鲲鹏702，否则咱们高通的APQ 8064都不好卖了！”</p>
雅各布嘴角抽搐：“……”</p>
却不得不承认，一旦鲲鹏702 SOC都对外出售，那高通可真的完了。</p>
“都想想如何应对星逸半导体，绝不能这般下去。”雅各布冷声道。</p>
“能怎么办？打价格战！”</p>
一位高管率先开口：“翼龙3000基带不是卖13美元吗？咱们的3G基带也降价，也卖13美元！”</p>
“没用的，人家的翼龙3000支持夏国的移动3G，咱们的3G基带出的太早，不支持移动3G。别说卖同样的价格，就算卖11美元，都竞争不过。除非降到10美元。”</p>
“但真降到10美元，那利润就太低了，不划算。”</p>
“王逸这家伙，定价13美元，就是卡准了我们的利润空间，让我们想打价格战，都难。”</p>
雅各布很是赞同：“价格战的事就算了，看看其他办法。”</p>
一番沉默，有人开口：“那从上游出手，联系台积电，切断星逸半导体的芯片产能。作为回报，我们下一代的芯片可以交给台积电代工一部分。”</p>
“这可以考虑，用我们的芯片订单，挤占星逸半导体的订单！”</p>
可接着又有人反驳：“没用的，根据我掌握的情报，星逸半导体的鲲鹏700和鲲鹏702，都是星逸晶圆厂自产。只有翼龙3000基带是台积电代工。想切断都切不断。”</p>
“？？？”</p>
“！！！”</p>
“什么？星逸科技自产的芯片？”</p>
一时间，一屋子人都吓傻了。</p>
高通上下还处于被鲲鹏SOC吊打的痛苦中，压根没注意竟然是星逸半导体自产的！</p>
就连雅各布都有些意外：“确定是他们自产的？”</p>
那位高层叹了口气：“虽然我不想承认，但却不得不承认。星逸半导体不仅有着强大的40纳米芯片设计能力，还有着40纳米芯片量产能力。”</p>
“他们的鲲鹏702 SOC，就是帝都的星逸B1晶圆厂量产。”</p>
“而鲲鹏700 SOC，则是魔都的星逸M1晶圆厂量产！”</p>
“什么？他们还有两座晶圆厂？”</p>
一屋子人集体沉默，偌大的会议室都变得鸦雀无声。</p>
“唉，这个对手太强了，强得离谱！”那位高管叹了口气：</p>
“现在他们实现了40纳米芯片的自研自产，咱们想要封杀都做不到。”</p>
“即便台积电不代工翼龙3000基带，星逸科技也能找三星，英特尔代工，甚至他们再收购一个工厂，自己生产！”</p>
“前段时间，星逸M1晶圆厂，就是星逸科技全资收购的中芯国际魔都晶圆厂！”</p>
“对于星逸半导体，想要封杀遏制，我们高通根本做不到！”</p>
一瞬间，整个会议室都变得沉寂下来，只有叹息声此起彼伏。</p>
“法克，我们高通到底遇到了什么神仙对手？”</p>
高通董事长雅各布一拍桌子，整个人都麻了！</p>
(本章完)</p>
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