王逸并不否认，京东真有这个实力！</p>
前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京鱼，但是迟迟没有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。</p>
无他，这种大品牌可以不鸟米家，但是不能不在乎京东。</p>
除非不想在京东卖货了。</p>
同样，王逸想要让格力、美的接入星逸智家，很是困难，甚至不现实。</p>
但若是京东出面，这事把握就大了。</p>
潜在的逻辑就是，在人家的平台卖货赚钱，就得听人家的话。</p>
除非格力美的能打造自己的商城，并且流量媲美京东，但这不现实。</p>
“刘董，你们的能量我相信，这样的合作我也愿意接受，不知道刘董需要什么？”</p>
王逸开门见山，刘董可不是大善人。</p>
“王董爽快，那我就直接说了！”</p>
“但说无妨。”</p>
“是这样的，京东准备冲击上市，但眼下缺少资金，京东物流烧钱严重，年年亏损，让我们捉襟见肘，业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。”</p>
王逸懂了，和前世一样，京东的处境很难。</p>
淘宝不做物流，纯抽成，纯赚钱。</p>
京东光那些快递员就占了很大的开支，毕竟京东的快递员和其他行业不一样，都是交五险一金，并且待遇高，自然成本高。</p>
王逸笑说：“京东虽然眼下连年亏损，但是前途我还是比较看好的。投资京东的事，可以商量。”</p>
“谢谢王董。”刘董心情大好，这事稳了，接下来就看如何谈了：</p>
“王董，京东和星逸科技的合作，我们抱着最大的诚意来的。首先，京东可以号召各大家电品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的发展。”</p>
“其次，京东物流可以和星逸科技合作，给星逸科技提供物流仓储体系，这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。”</p>
“作为交换，我希望星逸科技战略投资京东，帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。”</p>
王逸明白了，最后一点，才是关键。</p>
当下BAT都在做综合性电商，阿里的淘宝一家独大。</p>
腾讯和百度虽然规模小，但一次性推出三四个电商平台，也是吓人的很。</p>
相比之下，星逸科技不做综合性电商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不过是垂直品类，对京东冲击很小。</p>
但可惜，现在不做，不代表以后不做。</p>
短视频得筹备了！</p>
前世快手就是在2012年第四季度，正式转型，做短视频。</p>
王逸只能提前下手，在第三季度就得做短视频。</p>
否则等快手转型短视频后，王逸再做短视频，那就成了跟风快手，容易挨骂。</p>
都重生了，哪能当跟风者？自然要第一个做短视频平台。</p>
至于名字，就叫抖音！</p>
几年后短视频爆发，直播带货，抖音商城，也都会悉数上马。</p>
没错，眼下王逸没有做综合性电商的打算，美柚商城也不会转型综合电商。</p>
但几年后，王逸会上线抖音电商业务。</p>
至于下沉市场PDD，容易败口碑，还是只投资好了，没必要亲自下场做PDD。</p>
相反，抖音电商才是出路！</p>
“刘董，投资京东的事没问题，物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺，我没法保证。我能保证两年，两年之内，星逸科技不做综合性电商，全力帮助京东上市！”</p>
“两年后，京东上市成功，做大做强，星逸科技功成身退，有可能会推出自己的电商。”</p>
“这……”刘董沉默了，这和他想得不太一样，但又比较合理。</p>
两年的时间，足够京东上市了。</p>
王逸继续道：“此外，作为战略投资的一部分，畅聊可以给京东一级入口！”</p>
“王董，此话当真？”刘董来了兴致。</p>
这诱惑太大了，压根无法拒绝！</p>
畅聊全球用户已经突破1.5亿！</p>
而且是不带水份的活跃用户，不是一般的恐怖。</p>
可想而知，到年底，畅聊用户突破2.5亿都不成问题。</p>
至于明年年底，怕是四亿都有了！</p>
若是有了畅聊的流量支持和一级入口，那京东发达了，想不起飞都难。</p>
上市也就问题不大了。</p>
哪怕两年后星逸科技做综合性电商，届时京东已经上市成功，成为庞然大物，同样问题不大。</p>
但刘董没有冲动，而是压下心中的兴奋，缓缓道：</p>
“王董，那畅聊的一级入口会给多久？两年后星逸科技做自己的电商，是不是就取消京东的一级入口？换成你们自己的？”</p>
若是如此，那京东损失惨重啊。</p>
王逸摆了摆手：“刘董多虑了，我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作，畅聊给京东的流量和一级入口，五年！五年后，京东可以根据自己需求，选择是否购买一级入口。”</p>
“总之，哪怕未来星逸科技做综合性电商，京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。”</p>
刘董心情大好，很是明白这种流量入口的战略意义，绝不是钱可以买到的。</p>
相反，只有战略盟友才能买到。</p>
像是之前的美团，就是在星逸科技战略入股后，才拿到畅聊一级入口，然后赚得盆满钵满。</p>
千团大战虽然还在继续，可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持，原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣，大杀四方，拿下一城又一城，已经提前锁定了总决赛名额！</p>
这都是畅聊的功劳！</p>
京东也需要，花钱买，都需要！</p>
毕竟其他企业想出双倍价格，王逸都不卖！</p>
“没问题，王董，我愿意合作！”刘董笑说。</p>
随后，双方又进行了深入谈判，敲定了一系列细节。</p>
首先就是京东的估值问题。</p>
这种投资不是简单几句话就能说好的，而是得按照估值一一计算。</p>
京东给王逸价值多少钱的股票，王逸给京东价值多少钱的服务+资金。</p>
双方达成平衡，才能实现对等合作。</p>
“王董，去年5月15日京东估值为54.7亿美元，当下京东的估值为63.5亿美元。”</p>
63.5亿美金，也就是400亿人民币。</p>
这个估值有些水分，但是不大，算是业内比较认可的估值。</p>
曾经，京东的估值高达100亿美金，但今年就只有63.5亿了。</p>
没办法，由于京东物流烧钱太狠，今年京东利润下滑，亏损严重，没有巨头投资的话，上市遥遥无期，自然被资本抛弃。</p>
资本需要的是那种能迅速上市，最好上半年投资，下半年就上市赚大钱的企业。</p>
比如前世的2014年，鹅厂投资京东，现金十几亿人民币+业务+其他，总共价值62亿人民币。</p>
但这個投资过后，原本估值80多亿美金的京东，迅速暴涨到150多亿，足足翻到一倍。</p>
两个月后，京东上市，市值超过200亿美金！</p>
鹅厂价值62亿人民币的投资，也直接暴涨到200多亿人民币，翻了三倍！</p>
两个月翻三倍，这投资简直不能再划算了。</p>
这才是资本喜欢的节奏。</p>
若是投资了，上市遥遥无期，股票只是废纸，那就废了。</p>
何况上市只是开始，后续京东的市值更是一路暴涨，巅峰时破千亿美金，后续腰斩到500亿美金。</p>
同样，王逸对京东的投资，也是以小博大。</p>
当下400亿人民币的估值，也算是合理。</p>
王逸点点头：“400亿人民币的估值我接受，那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿，我占股20%，并且享受上市时5%的优先追购权！”</p>
“没问题，王董爽快！”</p>
刘董喜出望外，还以为王逸会砍价，没想到直接接受了京东提出的估值，并且直接投资100亿！</p>
“至于100亿如何分配，任由刘董选择。”王逸道：“五年畅聊一级入口，价值25亿。”</p>
“五年25亿，一年5亿！”刘董陷入沉思。</p>
这个价格不算便宜，但也不算贵。</p>
毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿，后续还会暴涨，一年5亿也算划算。</p>
前世京东和腾讯五年合约到期，2019年重新续约，微信一级入口一年19亿！</p>
如今畅聊体量比不了19年的微信，这年头的价格也没有19年那么高。</p>
一年5亿，算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。</p>
“好，那就五年25亿人民币。剩下的75亿，我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务！”</p>
王逸点点头：“没问题，作为你帮助我发展星逸智家的感谢，广告服务可以一次性买未来五年的，都按照当下市价算！”</p>
“都按当下市价算！”刘董喜上眉梢，这太好了。</p>
随着星逸科技的发展，畅聊，星逸视频的用户越来越多，未来的广告费也会越来越贵。</p>
现在提前低价锁定未来五年，已经占了大便宜！</p>
“王董，40亿现金，未来五年价值35亿的广告服务，再加五年畅聊一级入口！”</p>
“完全没问题！”王逸笑说。</p>
刘董也心情大好，京东帮助王逸推广星逸智家，王逸百亿投资京东！</p>
这买卖绝对划算。</p>
用京东用不到的资源换需要的资源，无疑是最划算的。</p>
而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务，这就是王逸入股京东，得到的大股东特权。</p>
当然，每单物流，星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。</p>
不过，京东给了八折优惠的内部价。</p>
如此一来，星逸物流压力锐减，不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系，直接用京东的就是。</p>
毕竟当下星逸物流的仓储物流体系，用于手机、平板和服装、美妆还够。</p>
可一旦上线各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空调、洗衣机之类，那就难了。</p>
这些大件占用仓储空间，星逸物流的仓库根本不够，运力也不够。</p>
除非投入巨资，打造第二个京东物流。</p>
但谁都明白，这是一条不归路，京东就是因此亏损惨重。</p>
可现在好了，和京东合作，直接用京东的仓储物流体系就是。</p>
同样，有了星逸科技的物流大单，京东物流收入暴增，也能缓解年年亏损的局面。</p>
可以说，双方优势互补，合作双赢。</p>
前世小米的米家，就是接入京东物流，直接走京东仓库，京东物流。</p>
当然，星逸物流还会推进，不过侧重点就成了小时达！</p>
这年头的京东物流，也做不到小时达。</p>
多年以后，京东招募骑手，推出闪送，才实现了小时达。</p>
如此一来，星逸物流的小时达，和京东物流完美互补，也算是相得益彰。</p>
下属准备好协议，双方签约。</p>
至此，王逸用40亿现金，未来五年35亿的广告服务，25亿的一级入口，拿下京东20%的股份，成为京东第一大股东！</p>
并且享有京东上市时，5%的股票优先购买权。</p>
而京东的估值也到了500亿人民币！</p>
“王董，咱们强强联合，双赢！”刘董心情大好。</p>
这一笔投资，京东钱有了，入口有了，广告服务也有了。</p>
当然，这35亿的广告不是一年用完，京东可以自己分，分成星逸科技旗下多个平台，分三年用，还是五年用，都可以。</p>
“那是肯定的，两年内，京东必定上市，市值必定翻三倍起步，我说的！”</p>
“好，王董，借你吉言，咱们一起努力！”刘董笑得合不拢嘴：“至于星逸智家的事情，好说，接下来我一一去拜访各大客户！亲自谈这个事！”</p>
两个八折优惠，让京东省下了10亿，刘董可不会心里没数。</p>
何况眼下星逸科技成了京东第一大股东，星逸科技发展的越好，京东越稳！</p>
这就是战略绑定的意义。</p>
比起野心滔天的BAT，京东和美团一样，还是选择了更加友善的星逸科技！</p>
毕竟BAT很多都想控股，甚至吞并京东，而王逸两年后要做自己的综合性电商，完全没有控股京东的意思。</p>
“那就多谢刘董了！”</p>
王逸心情大好，有了京东推进星逸智家，那些拿不下来的品牌，也就好说了。</p>
“对了，王董，我去找他们谈的时候，那个IOT模组的价格怎么定？还有技术服务之类的，你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。</p>
王逸点点头：“这是应该的，你告诉那些大品牌，他们什么都不用操心，我们星逸科技会提供技术支持和解决方案，以及绝对的设备优惠！”</p>
若是IOT模组卖得太贵了，那肯定无法推广。</p>
但王逸为了做星逸智家，不会高价卖，相反会提供很优惠的价格，以及服务费。</p>
前世2014年，IOT模组成本在60元左右，加上技术服务，售价都要100。</p>