“万老师，不对啊，你老讲情感话题，结果总是扯到艺术，不觉得有点偏题吗？”

“当然有点偏，我只讲自己稍微擅长的，在艺术常识方面，我与你们相比，略有比较优势，如果只讲情感的心理反应，那是小胡的专业。”

小胡虽然没说话，但我还是找出了另一个方面的特点。“万老师，还有个特点。你讲情感，不讲它对个人的具体影响，也不讲传导及表达机制，你好像偏重于讲它的社会属性，或者说社会功能。为什么呢？”

“哲学讲普遍性，而心理学讲特殊性，非我所长，请小胡主讲，不更好些？”

此时，小胡先是摇了摇头，然后不经意地摸了下耳朵。这个动手暴露了他内心的不安。在我们的注视下，他说到：“我是学心理的没错，但我自己有心理问题，万老师说了这么多，恐怕是旁敲侧击来开导我吗？”

万老师似笑非笑，我明白了。小胡说得对，早就猜出万老师的用意，而我反而把万老师的演讲，当成学术报告来对待了。

他主要讲功能，讲社会性。其实也暗含对小胡的劝导与疏解。他大谈需求理论，暗含着针对小胡的愿望。他大谈生活决定艺术形式，其实也暗示小胡，他的问题，不是他本身有什么毛病，只是他所经历的家庭及生活，给了他误导。

其实，对高手进行劝导，不能用针锋相对的方式，那会导致对方情绪的对立。试想，如果万老师一开始就以过来人的身份，对小胡进行居高临下的指教，小胡这种不服输的聪明人，反驳起来，就不能聊了。

通过以分析学术话题的方式进行，可以有平等的心态，保持一种对事不对人的态度，很容易让别人接受。在谈话中寻找心理及情感的共同点，就可以取得共鸣了。

教育和说话的艺术，其最好的方式，是以效果而论的。所有效果好的方式，都是好的过程。比如胡屠夫，在治疗范进的疯病时，就采用了最有用的办法：一巴掌。结果，成功了。这就是因为不同的人，实施不同的办法。

鬼谷子，这个人很神秘，是否存在都不确定。但好多人，自称是他徒弟。比如军事家孙膑与庞涓，还有纵横家苏秦与张仪。

他留下一本书，后人称之为《鬼谷子》，不知道是不是他本人写的，或者是后人伪托。反正，里面有一段说话的技巧。照我看来，他不仅是语言学家，更是心理学家。

他在摩意一章中，就说明如何揣摩别人的心意，投其所好，然后达到自己的目的。如何让别人暴露自己最真实的感情呢？

他搞了几种话术。如对方廉洁，则说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情。如对方贪婪，则说以财物，此人必喜，喜，必泄其情。

语言试探，还与对方地位处境有关。他举例说明。与智者言，依博。也就是，跟聪明的人说话，你就尽量展示见闻的广博。为什么，如果你讲专业，话题太集中，对方是专家，你就露怯了。把话题范围搞大，对方总有知识盲点，他才因好奇而听你的说法。

万老师讲感情，与学心理学的聪明人小胡谈话。当然不能纠结到心理专业上去，于是，他杂交了许多哲学的社会的历史的中外的音乐的诗歌的，总之，显示出广博的状态，取得人家对话题的尊重。

与博者言，依辨。对于见闻广博的人，就要严谨的辩论限制话题的展开，话题一旦撒开，两个天马行空的人，有可能离题万里。万老师之所以与小胡比是广博的，只不过年纪大些，经验多些，见闻广些而已。在我面前，他的广博就不太占优势。

于是，他哲学上思辨与逻辑，就成了与我探讨的话题。他是一个很会在话题上保持主导能力的人。

同样，与辨者言，依要。就是说重点，不绕弯。与贵者言，依势，讲清楚大趋势，贵者是掌控引领趋势的权势之人，这正是他们关心的话题。与富者言，依高。富者物质追求不迫切，精神上追求高尚或者社会上追求等级上升，都是依高的说法。与贫者言，依利，结合着他最关心的利益而言，最打动他的心。与贱者言，依谦。一个日常被人看不起的人，你尊重他，你在他面前保持出谦卑的样子，这种难得的精神收获，他会言听计从的。

这所谓的话术，就是心理之术。发现别人的心理爱好，并投其所好，让人顺着你的思路思考，得到你想要的结果。苏秦张仪凭这功夫，进入了人生的巅峰。

每个人都有心理保护机制，小胡自己的事，如果他自己不主动说出来，旁人不能挑明它。这是尊重，也是人与人心理上的安全距离。

不仅是心理上，也有身体上的安全距离。有人做过测试，结论是，正常人之间的安全距离，大约是半米左右。大概原因有几点。第一，这个距离上，你的声音与热量我都能够感受得到，你的情绪我也能觉察到变化，你就是想跑，我也能够第一反应时间里，拉住你的衣袖。也就是，作为交流的互动的双方，近得合理。

第二个原因，大概属于远得安全。要知道，这个距离，不会被对方下意识的挥手或者踢腿所伤。跟老婆睡过的人都明白，两人靠得太近，恶梦中的挥手动肘，会无意识地伤害到对方。

当然，理由估计不充分，也有点猜测性质。可能性是存在的，必然性，没有实锤。

“情感除了与需求有关，还与什么有关呢？”我问这个问题时，联想到了我的战友，王班长，这个人传授给我的人生经验，家庭匹配论，就是需求主导的情感婚姻类型。对于需求与供给，学经济学，也已经很熟悉了。

“与本能有关，我所说的本能，是综合性的。生理进化与心理事件，综合起来，给你影响最大的

事件，积淀为你的本能，这种本能产生直观的情绪反应，就决定你的情感类型与强烈程度了。”

万老师这段话有点像心理学了，我把目光转向了小胡。他解释到：“万老师所说，在心理学上也是承认的。生理本能这种事，进化留给我们的，是基础的情感底色。比如恐惧，是规避危险的情感反应，刺激我们的肾上腺素，提高血清浓度，让我们在紧张的状态下，提高应对危险的能力和速度，紧张感、压迫感、逃避感、厌恶感，都与恐惧有关。”

小胡已经说得有点专业了。我问到：“不是还有社会因素吗？”

万老师接过话来：“比如你相当讨厌一个人，尽管这个人是第一次接触，没有恶意的举动，你仅凭第一印象，就讨厌他，为什么？”

这种情况，倒是经常发生。有一种人，哪怕根本没接触过，只要第一眼看到他，就觉得不舒服。

“那是因为曾经有一个特点，与当年曾经带给你此类情感的人，相似。比如，你小时候最讨厌的人最害怕的人，他的长相或者体味或者表情，某一方面特别相似。这个人到来，勾起了你这种不愉快的回忆，你本能地排斥。与之相似，有的人面对场景，也有此类的负面情感发生。比如幽居恐惧症，密集恐惧症，恐高症等，也许与过去的害怕的经历有关，相似性提醒你，要及时避开，不然，有危险。”

所以，我们的情感，并不是凭空而来的，而是因为长期的生理与心理积累而来。一年被蛇咬，十年怕井绳。

“那一见钟情，也是类似的反应了？”我问这话时，用余光瞄了小胡一眼，他倒没什么明显的反应。

“当然，对方勾起了你多年沉在心底最美好的想象。这一点，小胡估计更熟悉。”这事不能细讲，小胡并没有接他的话茬。

比如有恋母情绪的男生，母亲的某个特点曾经让他依恋。他会把自己的爱好，不自觉地投射到遇到的女生。或者长相或者体味或者笑容或者声音，当这种事发生了，钟情，以迅雷不及掩耳之势，盗得你情感的铃声。

情绪反应的速度之快，连你自己都无法觉察。这是直觉的特征，更能够主宰你的行为与判断。有一个心理学规律，当一堆男女在一起活动，大家都因为某事开心大笑时，你会在第一时间，不自觉地首先去看，你最喜欢的那个人。

你最放松和兴奋之时，你想看到对方最美的一面。

因为爱情这种感情，有直觉的特点，直接面对生理和心理的冲动，精神身体双丰收，所以力量最为猛烈。六世达赖，作为圣者与高僧，也抵挡不住。“世间难得双全法，不负如来不负卿。”

年轻人的信仰，最主要的，是爱情。