“三叔，三婶邀我下铺子里耍，要得不？”洪氏朝已经站到大门口正要迈出去的梁愈忠扬声笑问，梁愈忠微微一愣，转过脸来，有点僵硬的‘嗯。’了一声，便仓促出了老梁家。

“三叔那人脾气真怪，跟我公公和二叔他们都不太像呢！”洪氏瞧着梁愈忠逃也似的背影，捂嘴咯咯笑起来，还打趣道。

孙氏有点不自在的笑了笑，拉着锦柔抬脚走了，锦曦似笑非笑的看了一眼洪氏，紧追孙氏而去。

外面牛车上，梁愈忠沉默的赶车，孙氏娘三互换了个眼神，大家都默契的不去招惹梁愈忠。等到车子出了金鸡山村，上了官道，孙氏才开了口。

“我说曦儿爹，你这一路是了？老是愁苦着个脸，还是在为曦儿爷的事担心吗不跳字。

梁愈忠没吭声，摇了摇头。

“曦儿爹，我晓得你担心，可人李大夫都说了爹不碍事，都是皮外伤，等到，你再去割些肉，买些菜，看望一下，我们又不是不赞成！”孙氏继续道，她很担心梁愈忠这副愁眉不展的样子。

梁愈忠微微侧首，张了张嘴，却又欲言又止。

孙氏就跟觉得梁愈忠心里装着事情了，道你这是了？吞吞吐吐的，咱一家人早不就说过了么，事都藏心底，说出来一起想法子，你看你这样，惹得我和俩闺女都担心啊！”

锦柔也忙地道就是啊，柔儿都不敢了。”

锦曦突然捂着嘴笑了起来，孙氏她们莫名其妙的看着锦曦。

锦曦止住笑。凑到孙氏耳朵边，小声嘀咕了几句，孙氏忍不住‘啊’了一声，惊得嘴巴都合不拢。

“曦儿，你少浑说！”孙氏微微有点恼怒，喝叱锦曦，因为她一贯的慈爱和温柔，这份喝叱也是一点力度都没有。

“娘，你要想晓得我是不是浑说，回头私下里你问爹去！”锦曦小声道。孙氏咬紧了唇。不做声，目光落在梁愈忠宽阔的双肩上，若有所思。

一旦回到了铺子里，迎接锦曦的。就是忙忙碌碌的事情。有早点铺子的。更多的还是孙记杂货铺那块，因为锦曦上了一批新货品，她要紧跟销售情况。

梁愈忠和孙氏原本是计划翌日回孙家沟去的。没料到当天夜里，就下起了春雨，淅淅沥沥敲打着屋顶的瓦砾，于是乎，梁愈忠他们便滞留了下来，这可乐坏了锦柔，每日里撑着一把油纸花伞，穿着木屐子，在千里香和孙记两边来回的跑，早上忙的时候，还会跟琴丫屁股后面跑堂。

这日，锦曦午饭后，照例坐到孙记的柜台后面，翻看着这几日的账册，分析近来一段时日各种货品的需求量问题，孙二虎被文鼎派来的小厮接去了他所居住的鹊桥巷子，尚未归来。

“锦曦姑娘，这一批的香胰子和洗发露这类的货品，销量依旧很好，不止没有下滑，跟前几个月相比，隐隐还有攀升的趋势。”张掌柜坐在一旁，跟锦曦探讨。

“那蚊香，显然顾客们都还抱着观望的态度，不那的驱蚊威力，至于那花露水，起初的定价是六十文每瓶，因为是新品，要广为推荐，我把它们摆放在最显眼的地方，可从这几日的买卖状况来看，并没有预期的理想。我想，那价格是不是定的稍微有点偏高？比猪肉还要贵二十文钱，一般的顾客是舍不得用的……”

锦曦微笑着摆摆手，道这会子瞧不见气色也无需焦急，等到气候越来炎热，苍蝇蚊虫四处出没的时候，家家户户小孩子和患病的老人，被艾草野篙的烟气熏得鼻泪横流，顾客们自然就会领教到这蚊香妙处来。至于花露水嘛，六十文每瓶的定价，我是考虑了成本，定在普通顾客都可以接受的合理范围内，基本没有下调价格的空间了。”

“那，依照曦儿你的意思，咱们只有等了？”孙玉宝思忖着道我在想，要不，我们先从那些老顾客入手，给他们一定的折扣，通过他们的口授，逐步让更多的人了解到我们这几种货品的功效？”

锦曦想了想，道舅舅的这个主意是可以采纳，咱就先拿下那些老顾客。我有一个想法，等到端午节的时候，咱孙记来搞一次‘入夏大礼包’促销活动！”

“叫入夏大礼包促销？细细说来！”

“就是把跟过夏的相关日用品，例如香胰子，洗发露，洗脸的，洗澡的，还有花露水，蚊香，香水这些，每三样各取一件随意匹配，打包捆在一起售卖。价格在综合了单件原价的基础上，再打个八折。如此一来，在顾客们的心中，却是花最少的钱，买到了最想要最实用的，可在我们这，却是薄利多销，捆绑出售。”锦曦道。

张掌柜一脸思考，孙玉宝目光一亮，拍掌道这个法子我看行！“

“我猜锦曦姑娘必定还有后招，你接着往下说。“张掌柜道，锦曦微微一笑，张掌柜说对了，她确实还没说完。

“我们提前把杂货铺里，那些以往销售积压下来的存货，挑选那些小件的日用品和装饰品，整理放入奖品柜子里。大促销的时候，凡是在本铺子一次购物资费达到一百文的，便有机会免费抽奖一次，两百文便两次，中奖率定为八成。花一份钱买，还能抽奖白拿，白拿的谁都想要呢？“锦曦道，说了太多，顺手抿口茶水润润嗓子。

人性就是如此，眼睛看到的，是白占了便宜，却看不到悄然付出的代价，请问世间哪有那么多白送的呢？正所谓羊毛出在羊身上就是这个理。

“嗯，这个点子新颖，那些积压的存货一旦在一定的时期内卖不掉，后面就会越积压越难卖。这也是以前我开张记那会，最头痛的事情，这些积压的存货，可都是白花花的银钱换来的呀！“张掌柜感叹着

虽然抽奖是半卖半送，但抽奖的门槛有了消费资费的限定，而且还能促进顾客的购买欲望，细细算下来，是不亏的，好，好啊。如果也能早一些想出这样的法子来。说不定张记会是另一番光景？张掌柜暗叹。

再看面前这锦曦姑娘，清秀斯文，淡定的喝着茶水，俨然是一个淡雅的少女。可这脑子里的精明和灵活。却是让张掌柜忍不住的钦佩。

孙玉宝目光炯炯。道曦儿，你这点子好，回头我就着手准备去。把积压的存货下了货架！“

喝了几口茶水，锦曦嗓子眼舒服多了，抬了抬手，淡淡道舅舅莫急，我这还没说完呢！“

“啊？“张掌柜和孙玉宝同时惊讶，她这还有后着啊？

只见锦曦翘了翘嘴角，清澈的眼眸闪动着灵气的浅光，道刚我们说到，一次性消费达到一百文的，都会获得一次抽奖机会，那么一百文以下的顾客呢？既然我们是要入夏送礼包大促销，也不能让资费没到一百文的顾客空手而归吧？无小说网不少字“

“那要怎样？“孙玉宝问。

“到时候，但凡超过二十文的顾客，我们就送他一张千里香的优惠卡，一张优惠卡可抵六文钱，只可消费不可兑现，时限不限。“锦曦道此优惠跟抽奖活动可以重叠。“也就是说，抽奖的那些顾客，同样可以享受这六文钱的千里香优惠卡。

“哦，我听明白了，你这是要免费送他们六文钱的安抚奖啊？六文钱在千里香，薄皮大包子可以买三只呢！你就不怕到时候他们都蜂拥去千里香吃包子，把包子都一扫而空了？“孙玉宝调侃道。

锦曦从容摇头，道舅舅，这个你绝对放心，只要他们能持优惠卡走进千里香，我就有信心能够让他们离开时，消费的绝对不止六文钱，如此一来，千里香的买卖也跟着受惠！”

锦曦的这些点子，全是来源于上一世的切身经历。商场打折送代金卷，住酒店送早餐卷，内中运营都差不多，从来只会是商家稳赚。

锦曦说的很笃定，神情间的从容和胜券在握的样子，让张掌柜和孙玉宝甚至都没有想过要质疑，因为孙氏开张到如今，也将近半年了，这半年来铺子里的每一次决策调整，几乎都是出自锦曦之手，且从未失败过，所以，张掌柜他们如今在经营铺子这，都唯锦曦马首是瞻。

锦曦接下来又跟张掌柜和孙玉宝他们详细探讨了下铺子里的其他事宜，看着外面依旧没有停歇的春雨，估摸着孙氏和锦柔歇午觉也该起床了，便起身穿上木屐子，撑起油纸伞，去了千里香。

铺子里，孙大虎和梁愈忠这对连襟正相向而坐，不知谈论，两人说的正起劲儿，锦曦进来跟他们二人打了个招呼，便脱了木屐去了后院瞧孙氏她们。

先是去的屋里，锦柔还在床上睡得香甜，锦曦接着又去了隔壁的小屋，正准备推门的时候，就听见里面传来低低的声，是孙氏和孙玉霞，好像在说着悄悄话，声音尽管压得极低，但其间还是有孙玉霞忍不住的惊呼声。

锦曦心里念头一闪，没有急着敲门，而是把耳朵靠近些，屏住呼吸偷听起里面的话来。

“姐，你们老梁家可真是出奇葩的地方，这一个屋檐下住着的，都是些样的人哪，还好你分家了！我的乖乖，爬灰就爬灰吧，还练出胆子来了，竟然还想把主意往三叔的身上打，真是不要脸！”孙玉霞愤愤不平道，还朝地上啐了一口。

“哎呀呀，玉霞你的嘴也忒快了，我可没说洪氏勾引你姐夫啊！青天白日的，又是在灶房，她会有那样的胆子呢！兴许，真是如她自个说的那样，见你姐夫后背有点脏，就忍不住伸手拍了下呗，许是我们想多了也说不定！”是孙氏的声音。

锦曦翘起嘴角，不会那么巧吧？无小说网不少字她只是觉着洪氏瞧梁愈忠的眼神，有点飘，难不成清明节那天，洪氏在老梁家灶房当真勾引了梁愈忠？(未完待续。)

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