三家商户已经商议过了，堡德斯在这里，那就是一个总批发商，零售的麻烦事，还是免了吧，他们这里的各家商铺，在城里已经够用了。控制上游物价，他们还是有办法的。

如果堡德斯执意开始自己的零售生意，那甘肃镇里的独门生意，大家都别做了，结局基本上是一拍两散的事，吃不到肉的商家发起狠来，血光之灾不定落在谁头上。

一个热烘烘的中午，堡德斯乘着马车，和自己的亲属来到了甘肃镇，那二十个揣着短/枪、震天雷的红发军士，也随队到达。

甘肃镇是军事重镇，官衙设县衙，卫所设卫指挥使司。明朝地方实行“卫所制度”，多府（县）设卫（五千六百人），卫下设千户所（一千二百人），千户所下设百户所（一百人）。

安顿好那些操着一口拉丁语的亲属，堡德斯顾不上休息，在黄昌祖、田广文殷勤的引导下，携带重礼拜访了知县、县丞，主簿也给送上了一封红包。

打点好衙门，那商户的名册一事就好办了，有了临时户籍，堡德斯才能在甘肃镇立足；这必要的场面走过后，牌照文书啥的黄昌祖自会派人处理。

接下来，又去卫指挥使司拜见了指挥使黄秉彪，上千两银票的红包，加上一个新崭崭的怀表，足以让黄指挥使笑逐颜开了，更何况，还有自家后辈做的引路人呢。至于其他的军官，有了黄昌祖的暗示，堡德斯很有眼色地没有理会。

当然，锦衣卫百户所，堡德斯也巴巴地去送了同样的重礼，心疼也是没办法；换来的，不过是试百户苟良晨皮笑肉不笑的招呼，正主方百户根本就没露面。

下午，在城里南街上的一家酒楼里，黄昌祖设宴，宴请了远道而来的堡德斯，城里官商有脸面的，都携礼前来恭贺，有事没来的也派人送来了礼物。

宴席上，眼角飘着角落里面无表情的常服军士，堡德斯没敢多喝酒，他现在是有苦自知了，奈何自己的亲属被圈养着，要是应对差错了，保不齐那个书生又来威胁了。

下次，下次一定要去信村长，自己还是回去当纯粹的军官，起码睡觉能睡的安稳，堡德斯一边操着古怪腔调的明语，应酬这些穿绸挂玉的商人，一边暗暗想着心事。

原本被奥拉村长指定派给莉娜当护卫官的堡德斯，其实不过是用来装点门面的，但现在莉娜整天的和梅儿搅在一起，就连吃饭的刀叉也放弃，转而学着使用筷子了，哪里还记得起这个本就不熟悉的军官。

宴席吃罢，在富贵楼二楼，堡德斯对着坐了一圈的商人们，拿出了一张纸，上面标着的是下半年自己“商铺”的货物数额，是萧夜和梅儿、王梓良、王大力讨论得来的，当然也有岳父大人的建议。

他手里的这个清单目录里，黄灰泥不在其中，那是西北三家商户的囊中之物，其他的商家想要分一杯羹，就得等下次有机会买乙字号石磨了。

当然，目录上第一个商品，就是独占头鳌的乙字号石磨，堡德斯的出手价，就是纹银十万两，比以前直接贵了一倍，这个生金蛋的老母鸡，要在一年后或者更久是时间，才能供应。

十万两白花花的银子，足够甘肃镇一年的赋税了，寻常商家根本没这个魄力去买一个石磨。

自然，配方和石料的建议，还在卖家手里。

接下来的十二种商品，堡德斯只是提出了第一手卖价，数量有限，里面的配额也基本被在场的商家瓜分，期后的握手交流是商家之间的事了。

这种场面上的形式，大商家不发话，其他人自然默契地沉静不语，却是令堡德斯暗暗心惊，明人的气度实在太稳重了。

除了三大商家外，让其他商人最为动心的，是堡德斯随后拿出的大笔购买意向，粮食、青盐、茶叶、酒水、铁锅铲子、绢布等等甚至是针头线脑，都是寻常的物资，基本上每月上千两交易的货物量，顿时就让阁楼里乱了起来。

有了此等稳妥的商路，哪里还要去草原上冒着风险讨利润，没看见人家出价比市价还高那么一点点，路费另算，加上验货交钱的结算，基本上是没有风险了。

其实，萧夜在甘肃镇设立富贵楼，也是存着要打通海西村商道的想法，当然得要有可以贩卖的货物才是，关键是不能太惹眼了；别的商人嫌路远风险大，他如果拉出两个百人队护送，那自保应该问题不大。

黄昌祖、田广成、王喜良三位商家的话事人，见大厅里乱哄哄有些失控，不由得眉头皱了起来，相互对视几眼后，田广成在两人的点头下，起身咳嗽了几下，见还是没人理会自己，只好大声地说道。

“诸位，诸位，大家安静，吵吵闹闹的成何体统，”四周的声音渐渐小了，田广成这才哼了一声，“别让客人看了咱们的笑话，”

见坐在圆桌旁的堡德斯没有异色，田广成这才缓和了神色，“富贵楼在镇上的采买，是咱们商家的大好事，所以，老弟我和黄、王两家商议，成立一个商会，各家入股分红，统一向富贵楼供应商货，”

甘肃镇里官衙设县，但这里是军事要地，号称九边重镇之一，民间依旧俗称为镇，也是一个较大的商品集散地。

田家和萧夜暗地里的白愣纸交易，到现在还是隐秘进行，否则田家在石关屯的商铺，还有后山的杂货铺，也就撤掉了。

白愣纸的事情，让田广成虽然高兴，但波斯人明显的信任一个百户，还是刺激着这个家族的第二主事人。

所以，今天他是力主把供应货物的事，一定要办好，价格还不能太高了，否则后面的事很难办。

其实，抱团建一个类似于南方海商那样的商会，在黄、王、田三家，早就商议了好几次了，就等着机会宣布了。

于是，一个对西北地区影响颇大的商会模式，在富贵楼开张前，有预谋地成立了，利润稳定，将来对官府交税也是个好事。

这些商家如何成立商会，堡德斯并不关心，他关心的，是自己采买回去的物资，价格不要高了，品质不能差了，要不然吃亏的可是自己。

临近出发前，萧夜派出王大力，给他送行时特意交代了，将来在富贵楼卖出的货物，给他一成的利水，供养他和家属的生活，剩下的一成让他交际人脉；而买回去的货物如果出现类似糟粮的事，就得他掏腰包了。

不清楚里面利润有多大的堡德斯，苦着脸接受了任务，十万两卖一个石磨，穷疯了吧。

尤其是让他交际各方，上至官吏军官，下至百姓贩卒，把收集到的情报消息，告诉给护卫自己的旗官，更是令堡德斯满心的苦涩，要知道，间谍在任何时期任何国家的下场绝对是不美好的。

不过，随后黄昌祖交给堡德斯的购买清单，让这个有些昏昏欲睡，开始发福的海西军官，顿时瞪圆了眼珠子，七种民用货物，简直是有多少要多少，数量不限。

而堡德斯怀里的另一份清单，他还没来得急拿出来，这可是要单独和三大商家商议的敏感货物，必须卖给有强大背/景的商家。

“堡德斯，我们甘肃镇商会，会全力帮助你收购所需货物，价钱尽管放心，更不会有次品掺杂的，”不出意外被推为商会会长的黄昌祖，摇着绸扇，一副诚恳模样。

旁边的两个副会长，王喜良和田广成，也是浑身坦诚的神色；其他的商家，坐在一边就等着拿份额下锅了。

“恩，商会在我们那里，历史是悠久的，不过那是橄榄油商会，”一身长袍随俗的堡德斯，笑呵呵地说道，“既然你们也有了商会，那今后大宗交易的事情，就拜托了，可是省了我不少的麻烦，”

心里急速盘算着自己能得到多少油水的堡德斯，大略算下来，精神头也起来了，“但是，我们的货物是不能赊欠的，毕竟，还有很多的族人等着吃饭呢，”

“那是，那是，”黄昌祖三人笑眯眯地应着，其他商家也是生活不易的假样嘴脸，阁楼里气氛一片祥和。

休息了一晚，第二天，堡德斯派人请来了黄昌祖，双方寒暄片刻后，他拿出了那张只有几行字的清单，“黄少爷，这是我们可以提供的火器，下订单要赶紧了，下午我会派出信使去石关屯，到那里转往阿尔泰山北麓，我们的部落距离这里可是有两个月的往返路程，时间上耽搁不起，”

这话是王梓良特地交待给堡德斯的，一方面迷惑这些商家，防止他们顺藤摸瓜，一方面给百户一定的回旋时间，大不了，屯里仓库的那些丝绵大衣，可以随时起运。

头戴顶镶玉八瓣瓜皮帽的黄昌祖，笑吟吟地接过清单，随意地看了一眼，折好了放进袖袋；今天堡德斯第一个把他请来，面子是给足了，看来这外域之人还是能看清局面的。

“堡德斯老哥，小弟我既然被你看得起，那也就不含糊，单筒望远镜、火/枪、左轮火/枪各一百，其他的商会里再定，”言语间，他还是没太在意这些东西。

见堡德斯疑惑地看着自己，黄昌祖哈哈一乐，“其实，我大明的火器，并不比你们的差，左轮火/枪黄家工坊就能打造，只是射程上差了些，也是无妨了，”

射程五十步和三十步的差别，不通军事的黄昌祖，并不是很在意，而那可以快速射击的后装枪，还是有两个熟人相托，他才要了一百支，价钱实在是贵了点，大量贩运或许就砸在自己手里了。

对于远在石关屯的西门萧夜，那个临时起意结拜的三弟，黄昌祖很忙的，哪有时间去偏野游玩。

说笑着办完正事，黄长祖邀请堡德斯，去了荷池那边的勾栏玩乐，看景听曲喝酒，顺便欣赏一下所谓的头牌姿色，今后就成了堡德斯工作的一部分。

他的那些个亲属，就在富贵楼里各司其职，和一些商户渐渐打起了交道，先熟络了再说。富贵楼，悄然开张前，一大笔的生意已经敲定，就等着送货的车队了。

有了新成立的商会担保，一队红发军士押运着十几辆马车的粮食、青盐，很快就在两天后上路了，田广成送的一些书籍、蔬菜种子，也被带走了。