高弦在向科克?柯克里安推销自己的融资服务时，一直在貌似随意地传递一个生意人习以为常的思路，即自己想要拿到米高梅和联美的影库，是为了把相关的电子游戏改编版权，转手卖给即将上市圈一大笔钱的世嘉，好在股东收益之外，进一步实现将上市公司的财富，转移到个人口袋的目的。

退一步来讲，高弦也不担心，科克?柯克里安足够精明得看出，这些影库的版权，还是迅猛发展的有线电视行业，所急需的节目内容来源，因为这些影库的版权，还可以提供更多的收益，那就是未来几年内，以出乎意料的速度，普及开来的家庭录像机。

现阶段，彩色电视机已经在经济发达地区实现了普及，而“老剧本”里十几年后那种广为熟知的，可以提供几十上百个电视频道的有线电视，则处于野蛮生长的发展时期，但节目内容则相对供不应求。

毕竟，在这些经济发达地区，尤其像米国这种商业环境成熟的地方，版权保护的意识和机制，已经非常成熟和完善了。

有线电视节目是这样的情况，录像带就更加如此了，甚至包括之后的必然发展趋势——包括ＶＣＤ、ＤＶＤ、互联网流媒体在内的数字媒体，也在这些影库版权期限覆盖范围内。

简而言之吧，甩掉米高梅、联美的资产、员工等管理负担，拿到其影库，加上对未来有大火潜力的题材的掌握，高弦可以打造一个可观而稳定的长期财源。

和科克?柯克里安确定下来了合作框架后，高弦把细节部分交给部下做，自己则去找泛美的董事会主席兼首席执行官约翰·贝克特。

米国工商界的不少品牌，传到世界其它地方后，很容易让人产生混淆的感觉，比如“通用”这个前缀，就有广为熟知的通用汽车和通用电气，而实际上，还有通用动力、通用仪器、通用磨坊之类堪称历史悠久的老店，尤其通用动力，做为一家国防企业集团，地位可谓是举足轻重，一旦不认真区分，就容易出现“老剧本”里几十年后移动互联网时代网民打口水仗，枪口却没瞄准的情况。

“泛美”这个词被米国企业品牌青睐的程度，也差不多，最有名的例子当属现阶段还存活的泛美航空了，至于高弦去拜访的这个泛美，是一家总部位于旧金山的保险业巨头，主要业务范围包括人寿保险、医疗保险、养老金等。

追溯起历史来，泛美和米国银行沾亲带故，也由米国银行创办人阿马迪奥·贾尼尼成立，长时间担任控股公司的角色，也就是，阿马迪奥·贾尼尼将包括米国银行在内的收益，放在泛美旗下。

只不过，阿马迪奥·贾尼尼去世后，米国国会在一九五六年通过了《银行控股公司法案》，以禁止银行的控股公司从事非银行业务，于是泛美和米国银行分道扬镳，专注于保险业务。

约翰·贝克特从一九六零年开始担任泛美的首席执行官，通过收购联美影业、修建旧金山天际线——泛美金字塔等一系列令人瞩目的多元化经营，而让泛美声名远播。

美中不足的是，多元化经营往往隐藏着各种隐患。就拿泛美收购联美来讲，泛美的主要目的就是借助好莱坞的广告效应，经营自己的知名度，但保险业和电影业跨界太大，导致双方矛盾不断，光是泛美想把联美影业改名为泛美影业一件事，便把联美影业最能干的一届管理层逼走了，到了最后，联美影业也没能改名为泛美影业。

到了今年，电影《天堂之门》成了压垮双方关系的最后一根稻草。《天堂之门》的拍摄预算高达四千四百万美元，而票房却只有三百五十万美元，由此形成的四千多万美元亏损数字，简直是在泛美的靓丽财务报表上拉了一堆屎，不是一般的刺眼。

在这种情况下，高弦按照定好的日程，来到泛美总部——泛美金字塔，见到约翰·贝克特时，所谈的内容就不是联美卖不卖的问题了，而是联美卖多少钱的问题！