要谈及正事，几人很快回拢了心思。

齐殊抱着孩子坐在一旁，听赵泠给符文乐说代理商的事。

牛阿月铺子在镇上代理洗发水的事儿，符文乐已经听符管家说过了。但他当时也只听了个囫囵，并没有完全懂。

如今赵泠再细细解释，他终于明白了过来。

“符家人脉广销路多，自然可以涵盖许多地方，成为更高一级的代理。”

赵泠说着，把齐殊在家中提前写好的合同模板，拿出来递给符文乐，“高级代理的意思是，可以授权拿下更多的货物，也可以自主调配销往更多的地方。比如徽县之下的各个乡镇，都不需要我们再去开拓代理商，整个徽县可以都交给符公子。”

见符文乐看着合同若有所思，赵泠转念一想，又把符家捧上了一个台阶：“若是岷州可以，整个岷州也都交给符公子做。”

符文乐听到这话，终于放下合同抬头看赵泠。

他虽年轻，却并不莽撞冲动，反而很冷静：“岷州地区大，涵盖数个县城辖区，若要做这么大的地区销售，恐怕也有条件？”

赵泠并不卖关子，浅笑着点了头：“直隶州属地区的代理商，年提货额需达十万以上。”

洗发水作为日常用品的快销产品，一年十万，其实并不算多。

一来赵泠卖得单货品容量并不多，每竹筒内只有二百五十毫升左右，这边女子男子都蓄长发，消耗起来更是极快。

二来其他地区暂未有代理，就算符文乐如今只做岷州，可他也完全能把东西卖到阶州、秦州等别的地方去。

巩昌府这么大，如今又没有追踪货源和窜货之类的条件，还不是任他想怎么卖就怎么卖？

符文乐自然也是这么想的。

他甚至也不懂窜货这事儿，只凝眉思考，觉得一年十万筒洗发水，销出去应该简简单单。

但赵泠能生产出来十万，恐怕很难吧？

当符文乐把疑问提出来后，赵泠笑看了眼齐殊，又收回视线道：“这件事，稍后让我夫君来和符公子谈，我们先聊完代理的事。”

符文乐点了头：“一年十万货量，我们符家可以，就做整个岷州吧。”

想了想，又道：“这个镇子除外，我看你在合约中写了，不能随意将代理地区的货物卖到别出去？”

“是的。”赵泠点头，顺便帮他科普了下窜货的概念。

符文乐觉得新奇又麻烦，对赵泠叹道：“行商本就是能者居之，如此一来，岂不是阻碍了赚钱的路子？”

“我只是想形成良好的长期发展关系。”赵泠看着他，认真道，“若是经常跨地区销售，造成市场倾轧、价格混乱，会严重影响我们洗发水的声誉。”

和别人家如何竞争，赵泠不管，但自己家不能砸自己家的招牌。

符文乐仔细思考片刻，觉得赵泠说得也有道理。

这样有助于打开名声，不至于被垄断或是叫其他什么势力拿捏，还能赚到钱。

看似约束，却是利于长期发展极为聪明的法子。

说完这些，赵泠又对符文乐道：“符伯来我家时，提到过夫人喜爱洗发水，想赠与亲友。但因其外形简朴丑陋，没好意思拿出手，所以这件事我也思考了下……”

符文乐听到这里，连忙对赵泠解释：“我娘并非嫌弃，只是……”

“我知道。”赵泠笑了起来，她说，“竹筒日常生活绝对足够，对普通人家来说也消费得起，而且还可以再循环利用。但若要拿去送人，光那个外壳，的确是拿不出手的。”

“所以，我打算做一批高端，能够进入贵人圈子的洗发水。”

符文乐睁大了眼睛，不敢相信的问赵泠：“你还能做出新的洗发水来？”