“没有想到青桑你也有主动找我吃饭的时候。”孙正义坐在桌子对面，翘着个二郎腿笑呵呵地说到。距离上次跟赤西健安排完公司的未来大计之后，青智源的动作非常迅速，立刻拉了孙正义出来吃饭。青智源自认为自己擅长的内容在游戏、影视等产品方面，可是在一些高纬度上面，比如说涉及到全国网络建设，世界企业联系、网络银行，金融领域就显得有些力不从心了。不过好在有孙正义这样的合作伙伴，孙正义也有自己擅长的部分，刚好可以跟青智源形成互补，这一点就非常不错。两个人先喝了点酒很快就将话题聊开了。“我之前不是弄了一个即时聊天软件吗？”青智源笑着说。“嗯，那个东西是真的不错。”孙正义认真地点点头，“我现在都还在用，RTT现在的用户规模有多少了啊？”“霓虹国内有300万了。”青智源说。300万看起来是个非常微不足道的数字，不过在97年的时候，对于霓虹电脑用户来说，这已经是一个非常夸张且了不起的数字了。要知道现在霓虹的电脑用户才只有1000多万，占总人口的十分之一。也就是说，每3个电脑用户当中就有一个使用RTT的。不过，这个数字还是在pokeni经营了快两年时间的情况下。在这个时代当中，P-弄出来的即时聊天工具相当于降维打击，几乎垄断了整个霓虹的电脑即时通讯市场，但是哪怕是在没有竞争对手的情况下，普及率依然不是很高。只能说任重而道远，还有很长的路要走。当然，其他人不愿意进入即时聊天领域其实也是有原因的。其中最重要的原因就在于，看不到回报。按照一般的商业思维来看，RTT应该做成付费软件才对，需要支付一定的金额才能够使用，可是呢？P-直接用免费的形式破坏了这条铁则，大家一下子就懵了。你开房给用户免费使用的话，还怎么赚钱呢？而且每个月还要支付高额的网络费用，服务器维护费用，一大堆的费用。有人专门对P-T软件进行过评估：只要用户数量每增加100万人，那么P-就会因为RTT而产生超过每个月1亿日元的亏损。这个数字简直可怕。也就是说，现在P-是按照每个月3亿日元的速度在亏钱的，哪怕pokeni赚得再多，总感觉有一天也跟不上这个无底洞吞金的速度。孙正义给的那1亿美元的融资（差不多相当于110亿日元），到明年年底就差不多要花完了。如果用户增长速度足够快的话，搞不好明年上半年就见底了。剩下的部分就得靠母公司来续命才行。基于这样的情况，很多人都是望而却步，不敢再进入即时聊天领域当中，而是转向其他的赛道。说真的，到现在为止，别说其他人看不懂这个东西的价值，就连孙正义自己也有了一些怀疑。“已经300万了啊真是了不起呢。”孙正义笑呵呵地抿了一口酒，然后抬起头来看向青智源，“所以RTT你们最后打算怎么变现呢？”“先有用户吧，然后等计算机普及，未来慢慢再考虑将用户倒向赚钱的领域当中。”青智源说。他停顿了一下，然后坏笑起来，“实际上呢，说到互联网产品，我们正准备做一个游戏平台，伱也可以理解成为游戏超市。”由于是已经在做的内容，青智源就将游戏平台的一些设想跟孙正义说了。但是关于公司要采用前期点卡付费的这一块只字未提，以及最后如何能够让游戏变现，青智源只是一笔带过，并没有将细节讲述得那么清楚。听完之后，孙正义拍手叫绝。“太有意思了，这个思维其实跟我们软银就有一点儿像了，”孙正义说，“我们是在售卖各种软件，你们却是想着售卖游戏。啊，当然，我们彼此业务不冲突，所以青桑你完全可以放心。”软银这个名字起得其实挺草率的，最开始孙正义将公司命名成这个名字，只不过是因为公司的业务是售卖各种软件，就像是软件的银行一样，实际上跟金融行业没有什么关系。但是呢，随着公司业务的不断拓展，现在软银除了继续售卖软件之外，还承担了一个很重要的业务功能——投资。孙正义这个人是天生的赌鬼，有着一整套的投资理论并且屡试不爽。所以公司的业务也逐渐向投资业务倾斜，只要有钱，孙正义总会想各种办法将它投出去，买他认为值得的有潜力的公司股份。之后再转手出售，赚取其中的差价。现在之所以还没有出售跟P-相关的股权，主要是因为P-还没有盈利，而且价值上面很难进行评估。孙正义准备再多持有一段时间再看一看，免得提前出手反而卖亏了。如果说这个世界上有谁比青智源更盼望着P-好的话，那么这个人一定是孙正义，毕竟软银可是在P-投资了1亿美金，这可不是个小数目。这也是为什么青智源敢放心大胆跟孙正义说公司机密的原因。“如果能做成功，把这个环节打通的话，RTT当中的用户就可以往游戏平台上面导入了。”青智源笑着说，“而且未来规模越来越大，我们不但能通过售卖游戏赚钱，同时还能通过游戏内部的付费赚钱。从某种程度上来说，RTT也好，P-的门户网站也好，未来的蒲公英平台也好，其实都有着很强的渠道作用。可以通过广告投放来获取一定的回报。盈利的话，是一个时间问题而已。”青智源的话，给了孙正义极强的鼓舞作用，就像是一剂强心针，直接让他亢奋起来。孙正义是个脑子非常灵光的生意人，他很快就意识到其中存在的可能性。如果能做得好的话，那么这将是一个伟大的创举，未来能产生无数的金钱效益啊。“但是，这里面存在着一个问题。”孙正义皱着眉头说，“网络付费怎么做呢？你没法将游戏放到网上进行售卖啊。”“不愧是孙桑，很快就想通了问题的关键呢。”青智源笑了起来。看到青智源一脸狡黠的笑意，孙正义一颗心也就安定下来。“看样子，青桑是有解决方案咯？”“嗯。”青智源认真地点点头，“但是呢，这件事情只有孙桑你才能做得到。”“嗯？”孙正义疑惑地伸出手指指向自己，“我吗？”“如果连你都无法推动的话，我已经不知道该去找谁了。”青智源说，“我想的是，由软银这边牵头，然后找霓虹的银行进行合作，推出网络支付功能。”“网络支付功能？”孙正义心头突突地跳，虽然他还没有想明白其中的关键，但是这个词却有着极大的吸引力。“对，网络支付功能。”在霓虹经济泡沫破灭之后，1993年3月到1997年，霓虹银行业的不良贷款整体呈现增长趋势。正是为了激发金融业的活力，霓虹府政进行了一系列的改革。比如修改银行法，放宽对银行业务的限制，允许外资企业和其他行业的企业参与到银行业务中来，霓虹的网络银行就是在这样的时代背景下应运而生的。霓虹第一家网络银行JapaBank是由住友银行和樱花银行(后来合并为三井住友银行)、富士通、霓虹生命保险等多家公司出资成立的。也就是说，霓虹的传统银行为了求变，在当时主动革了自己的命。现在，就是在这个时间点。时代的浪潮无声无息，表面看起来波澜不惊，实际上下面早就已经暗流涌动。不过青智源并不打算涉足对应的业务，主要是里面的水太深。任何跟国家银行相关的业务，其实水都挺深的。他把持不住，还不如将这种艰巨的任务交给跟适合的人。这个世界上，没有比孙正义更懂网络支付的价值了，所以一听到青智源的解释，他就立刻心动起来。“想要实现网络支付功能的话，我是这样想的，客户端可以拥有访问银行账户的权限，在计算机全面进入金融系统的今天，这个功能应该不算困难。”去年的时候，也就是1996年，米国第一批在线证券经纪商XeNtrex上线，为投资者提供了在线股票交易、股票报价和市场新闻等功能，大大方便了投资人的交易操作。线上炒股的实现，对应着银行账户访问功能也能被实现。“问题在于加密算法和网络权限的部分，这个方面可以咨询比较厉害的加密专家。”青智源说。“嗯嗯。”孙正义点点头。“那么只要开通了个人或者企业用户对于银行的访问权限，再设置对应的用户加密系统，和支付密码系统，网络银行就能成立了。”青智源说，“这些数据之间的交互，交易行为虽然是在线上发生的，但是模拟的是真实的线下交易行为，该从银行当中转出多少，资金流动什么地方，然后存到对应的账户当中……这些都是有迹可循的。同一个银行当中，应该可以在数据库当中查询到。”“我明白了。”“我想办法看看能不能推动一下。”孙正义两眼放光。实际上这件事情，对于软银来说真的是天降横财，霓虹府政放出来的消息真的是利好其他企业，给了诸多想要进入金融行业的人一个契机。世界上最赚钱的，从来就不是什么游戏或者实业产品，最赚钱的是金融。只要能踏足这一块领域当中，就相当于打开了那一扇通往金融行业的大门，这对于软银来说是梦寐以求的事情。那么他们就是名副其实的软件+银行了。从某种程度上来说，软银的投资业务也相当于银行功。“但是你们为什么不去做呢？”孙正义从畅想当中回过神来，疑惑道。今天这顿饭局，青智源直接给他送了一份大礼。甚至孙正义都不知道该如何感谢他才好。“我是没有这个能力，不然你以为我不想吗？”青智源撇了撇嘴，“里面的水有多深，不用我说，孙先生你也能明白吧？”想到这里，孙正义不由得吸了一口冷气。是挺麻烦的，想要打通其中的关节的话，需要搞定的从来都不是产品或者企划案，真正需要搞定的是人。而具体要找那些人，动用哪些关系，做哪些事情孙正义大脑当中已经有了一个大概。“好的，我明白了。”“对了，还有一件事情，也希望孙先生你能帮忙推动一下。”青智源说。“嗯？”“刚才我提到的网络游戏超市，能够实现网络支付只是第一步，最重要的还是网络传输速度，速度上不去，游戏就没法实现短时间的下载，所以还希望孙先生能早一点将这一块给提升起来。”“哈哈哈哈，原来如此。”孙正义大笑起来，只觉得能认识青智源这样的合作伙伴实在是太愉快了。“我们现在已经在实验室当中研发了，不单单是网络协议，数据包的新协议，以及更加具有保密性的编码方式，同时也在想如何进行网络速度的提升。现在虽然还在试验阶段，不过进度还是比较理想的，估计未来一到两年吧，网络速度应该可以提升到8M每秒左右。”实际上，在1989年的时候，ADSL就已经在贝尔实验室诞生了。非对称数字用户线环路，被誉为“现代信息高速公路上的快车”。它因其下行速率高、频带宽、性能优等特点而深受广大客户的喜爱，成为继MODEM、ISDN之后的又一种全新更快捷，更高效的接入方式。95年的时候国际标准也已经制定完成，理论上已经可以大规模地应用到现实生活当中。只不过到目前为止，还没能在霓虹普及而已。这其中又涉及到一些规则标准上面的扯皮，以及运营商之间的利益问题。好在软银正在推动这件事情，2年时间其实也不算长，一眨眼就过去了。前世的时候，在20世纪末，也就是差不多1999年的时候，霓虹其实已经完成的门户，电商，移动互联网这些互联网路上的超级赛道，甚至超出很多人想象，可以说是相当先进的。当然，现在领先的还是米国，米国的ADSL的覆盖量差不多已经达到了1500万户电脑用户，而且这个数字还在不断增长当中。也就是说，对于青智源来说，最好的运作方式其实是应该先走米国那边的路线。有足够多的电脑用户规模，有带宽，同时也有先进的技术支撑。从互联网行业的发展来看，往米国那边发展是最有效的，之后等到2000年以后再转向中国，那么网咯这一块就差不多了。但是呢，进军米国市场，将要面临一个比较大的问题，那就是【数据安全】你一个霓虹公司，在米国搞社交聊天工具，是一定会被查的，而且大概率最后会被搞得血本无归。想着在米国做RTT做Facebook什么的，青智源估计是不太可能了，只能看能不能卖出个好价钱。至于蒲公英游戏平台，倒是没有这方面的限制，所以青智源准备再去米国开设一个P-的子公司，专门提供平台服务。而且早在2年前，也就是95年的10月，美国诞生了第一家网上银行--安全第一网络银行，这是世界上第一家将其所有银行业务都通过I处理的开放式银行。网络银行业务也是现成的。……青智源从来就是一个想到就要做到，做就要做到最好的男人。所以跟孙正义这边聊完之后，对于霓虹这边未来的网络发展也算是有了一个底。青智源这个家伙真的是在不遗余力推动着整个世界。然后，他就开始马不停蹄地赶往自己的子公司P-，找到公司的负责人，P-的现任社长东木洋介，同时把赤西健也拉到了一起。“我要P-在米国那边新成立一家子公司。”“哎？”东木洋介愣了一下，第一时间没太反应过来。子公司的子公司……俄罗斯套娃是吧？还是愚公移山，子子孙孙无穷匮也？“这个公司具有很强的战略意义。”青智源将自己的计划重新解释了一遍，两个人这才恍然大悟。对比霓虹来说，很明显米国拥有更好的游戏平台土壤。既然是这样的话，不将蒲公英游戏平台做到米国的话，就真的太遗憾了。“好的，我明白了，社长。”东木洋介认真地点点头。开设子公司，成立游戏平台，接入米国网络，支持游戏线上下载和付费，同时在游戏平台当中要提供一些长期的具有社交属性的网络游戏。大概是这个样子。过程可能需要花费一些时间，不过难度应该不会很大。“如果是这样的话，”青智源思考着，“那么在米国的游戏平台上面，需要上架的游戏就要发生改变了呢。”“哈？”赤西健心头没来由一跳。什么意思？两边的版本还不一样？！…………————————————————————————对了，关于97年亚洲金融危机这件事情，我不打算去写。一方面为了规避风险。写不好容易404另外一方面我也不擅长于写金融部分，所以大家就当这条时间线当中没有发生过好了。今天晚上没有更新了感谢各位明天见(本章完)