第169章 第一单生意(1 / 2)

洛家算是京中最老牌的世家之一,祖籍西北之地,府中产业极多,不只是京城周边,就连西北那边也有许多洛家的产业,而云锦初最初瞧上洛家也正是因为如此。

洛景州想要以折扣的价格从第一楼拿酒放到洛家各处的产业售卖,云锦初自然是乐意的,只是她没答应的太快,反而跟洛景州来回交涉了许久,二人才商定了合作的事项。

云锦初将除神仙醉外的几种酒水第一楼如今定价的八折卖给洛家,允许洛家除了京城之外的其他各地产业售卖。

洛家每年最低须得购买一万斤酒水,可以用粮食抵扣酒钱,除此之外,也给予云氏商行便利。

云锦初则每年需以市场价供给洛家二十坛共计两百斤的“神仙醉”,且第一楼若有新酒,洛家拥有优先购买的权利。

二人商量好后,云锦初就直接拟了意向协议:“我们合作暂时先签一年,等一年后洛家若有意可以续约,而且这上面也写明了,其他的酒水洛家可以自行处置,但是神仙醉只能你们自己人饮用,不得用于售卖。”

洛景州看着那后面赔偿金额里写的足足十万两银,深切感受到云锦初对于神仙醉的自信。

他眼中微动,朝着云锦初道:“其他没问题,但是这时限改成五年。”

那神仙醉如何洛景州尚且不知,只如今现有的“阳春三月”以及“烈焰”,一年一万斤完全能够卖得掉,而且云锦初并没有规定对外的售价,哪怕提高个三五成也是容易的事情,且这部分支出对洛家麾下产业来说也不算是太大的负担,各处分一分也就没有多少了。

哪怕签上五年,洛景州也不惧。

反之云锦初这边,一旦第一楼开业之后大火,找上门来的酒商绝不会少。

到时候第一楼的酒水价钱肯定也会水涨船高。

洛景州说道:“五年内,洛家都以这个价格每年至少订购一万斤酒水,可以先付一半的定金。”

云锦初闻言失笑:“洛五爷,你这就有些为难人了,酿酒需要成本,粮价、工价更是年年不同,今年雨水这么大,万一明年欠收粮价涨了,那我还以这个价格跟你合作岂不是要做亏本买卖?”

洛景州皱眉:“可洛家能保你营收……”

“第一楼不缺营收,有好酒在,哪怕没有洛家这一万斤,我的酒也不愁卖。”

洛景州闻言噎住。

云锦初笑了笑:“我知道洛五爷担心什么,可第一楼既然是做生意的,那总得讲究盈亏,想要签五年是不可能的,毕竟谁也不知道五年后是什么光景,你若是觉得一年时间太短,可以改成三年,且合约里面要注明洛家每年拿酒的价钱要随着粮价、工价涨幅。”

洛景州顿道:“那要是粮价跌了呢?”

云锦初似笑非笑:“洛五爷觉得呢?”

洛景州:“……”

还没等他说话,云锦初就道:“而且我对第一楼的酒有信心,洛五爷如果想要一次签三年,那么不管这三年里粮价、工价是否有波动,你们拿酒的价钱每年都要递增一成,如若粮价再涨,价钱便也再涨。”

“你……”

洛景州闻言就想说云锦初这话没道理,如果照她这么说的话那岂不是酒价只涨不跌,涨了他们得担着,跌了却没他们的份,而且不管外头世道如何,她年年都要涨价,这份风险全要洛家担着?

云锦初像是知道他要说什么,直接打断他还没出口的质问:“洛五爷若是不愿的话,那还是照着刚才所说签上一年。”