“贵公司真是人才辈出，以李小姐这样的资质，来我们公司做演员也绝对是好苗子。”张总听完我的宣讲，开着轻松的玩笑。我心里却完全轻松不起来，虽然面上强撑出十二分淡定。人生如戏，都靠演技，有几个客户会听你的解释，会无限制的给你机会。

人生的这点残酷性，如果没有充分的认识，我还出来混什么。

“让张总见笑了，对这个系列的作品，张总觉得可有中意的？”做销售切记给对方出难题说“您还有什么问题”，这样容易把天聊死，能拖延话题，双方不掉线是最基本的素养，而能让对方保持聊天的兴趣就是上一个档次的要求了。

“我倒觉得你们去年年底的那个偏自然主题的系列挺棒的。”张总的秘书之前一直不说话，现在突然插进来，张总也满脸期待等着我的回答，我想这女子定不只是秘书，应该兼顾助理，常在老板身边出谋划策，左右老板的想法。幸亏她发名片的时候我记得了她的姓。

“高小姐眼光就是好，那个系列也是我自己很中意的系列，一反以前对称和中规中矩的风格，完全以主材作为核心，辅料只为点缀，如果二位中意那个系列，我也可以给你们做点介绍。”我迅速打开了官方网站把个系列的图片找出来，把设计师的理念简要的说了一番。

“李小姐真是会说话，Lisa选你真是有眼光，你的介绍和她一样专业。”张总说了客套话，高秘书在他耳边提醒了几句，他看了看表。我猜测他还有别的行程安排。

“张总，您是不是还有别的安排，我就不多打扰了，我之后会把两个系列的作品都发到您的邮箱，如果您有中意的随时打给我。”我这个时候只能见机行事。好歹要利用邮件再一次尝试敲开客户的大门。

“听李小姐一席介绍，学习了很多，还是一种对美的欣赏，只可惜今天太忙了，改日还要请李小姐一起吃个饭细聊才好。”张总客气地说，其实是送客的套话。

“谢谢张总宝贵的时间。”我面上干净利落地告辞了。

直到回到酒店，我才沉沉吐一口气，我知道这个单子应该希望不大了。做我们这行，就像医生给复杂的病症做手术，手术时间越长，治愈希望越大。和客户你来我往周旋的时间越长，签合同的机会就越大。这次会面，连上打招呼和寒暄，拢总不到半小时，这次的单子凶多吉少，我简直心灰意冷。

我这人最擅长报忧不报喜，我鼓足勇气给邓丽莎打了个电话。

“Lisa，我觉得这次的单子黄了，对不起。”我沮丧地汇报，把事情的经过和盘托出，顺便交代了我电脑坏掉的事情，不用邓丽莎骂我，我都恨自己，没有留一个备份在盘里。

“沐风，你知道我最喜欢你什么吗？”邓丽莎好像并没有意外，问了一句没有头脑的话。

“Lisa，丢了这个单子，北区这个季度大概要排末尾了。”

“我最喜欢你的真实，尤其是对自己的同事。换了别的销售定是不会说自己没有打开电脑这个岔子。你碰到事情从来不推卸责任，不去怪罪别人，而是自己扛，去发现自己的问题，也真是因为这一点，你才能总是比别人进步得快。”邓丽莎冷静地说。

“哎，这种低级错误，我也要找得到人怪啊。”

“只有Loser才会永远不承认自己的错误。备份的事情只当是长个教训，以后只能谨慎谨慎再谨慎。你怎么知道单子丢了？张总那边给你回复了？”

“我自己的直觉，感觉他们对我们的介绍兴趣不大，但是也不想搞僵彼此的关系，所以只是表面客套。”