张兴那边做事情很有效率，在我去沈阳之前给我看了几款项链的设计图，回上海之后厂家那边已经把样打出来了。选项链入手是因为没有尺寸问题，不用同一个款式囤太多的货。

品牌故事和文案都是黄允那边出的，戴明找了自己相熟的页面设计公司把网页设计做好了，拍出来首饰的图片也相当专业，就这样我们开始了一个原创的首饰品牌，现在的策略是放余欢的网店里卖。余欢对宣传和营销非常有心得，她之前卖小的精品在电商上市场份额和客户积累就不少，所以和渠道谈宣传的时候也拿到了相对较低的价格拿到了最好的广告位和搜索排名。

第一批产品到货以后，我们就试水做了个线上抢购，宣传和造势之前就做了一段时间，关注的人比我们想象的略多一点。只是没有想到当天十点，项链就被抢购一空了。项链的定价在几百元到千元之间，作为一个新的品牌，虽然第一批次只有几十件商品，但是能有如此业绩，确实让我们都有些意外。

余欢和张兴抢着请所有参与项目的人吃饭，选了个僻静但是评价很好的日料，一面为了庆祝一面也是讨论下一步的策略。

“要不要我让工厂那边再加班，多做一个批次出来，趁热打铁？”张兴说，这次单子小，扣掉投入的设计、拍照、营销费用，我们还亏了点钱，张兴说的不无道理，如果继续卖，前期投入就能被摊薄，趁热打铁是个不错的选择。

“磨刀不误砍柴工，这样走一遍下来，我觉得张总你工厂那边的速度确实非常有优势，出样快，品质也有保证，这个时候加大订单我有两个担心，一个是囤货，资金投入太大了；一个是万一加大了订单，品质下降了，容易把这个新品牌做坏。我们可以再等等。”戴明发言，他在这方面很有经验。自己做事情和公司一样，健康的团队里面总要有向前冲的人，也要有拉缰绳的人。

“我觉得可以等第一批买家上一些评价和买家秀以后，我们再往下走，先试试水看看口碑。如果有退货或者差评，我们得再调整一下设计或者销售策略。”余欢发话了，她的确对营销的节奏有很好的控制，经验比在场的任何人都要好。

“两位说得有道理，那你们看我那边还要请设计师做点新的设计？”张兴有一个优点，就是愿意听别人的意见，所以只要碰上能合作的人，他其实不缺干一番事业的实力，只是他之前做的生意多半被不靠谱的朋友骗，刚开始势头不错，结果盲目投资，反而没有得到好的结果。

“关于价格和定位我有一点自己的想法，我觉得看上去千元左右的东西在现在的渠道上完全有市场，我们未来要抓的是两个方向，一个是品控，要做精品，面对的是有一定消费能力的人，另一个是根据销售情况出一些爆款，让很多入门购买者也能体验一下产品，也算培养潜在的消费者。”一直没有发声音的黄允说，每个人果然都是对擅长的领域有自己的见解。

“你说的有道理，我觉得我们还得去平台上看看我们竞争对手的策略。如果能看到点现成的数据，可能对我们也比较有帮助。”戴明赞同黄允的想法。

“这部分我来吧，本来我以前也是做数据分析的，我回头让沈珏给我做点工具从平台上把想要的信息扒下来，我看看原创品牌在我们目标价位上的销量和产品属性，把这些信息反馈给设计师，之后再做新产品开发。”我打算把这个活接下来。

“几位哥哥姐姐的才能张某深深佩服，没有想到这次能找对人撺成生意，我先干为敬了。”看得出张兴很真诚地感谢大家。

“少喝点，我们自己人不拼酒，喝开心了为主。”我劝住张兴，想到上礼拜喝多了的难受经历，现在提到“酒”字我都有点想吐。

最后大家定了下各自的分工和利润分成。张兴负责产品和工厂，我负责敲定定价和品质控制，黄允负责出每个产品的文案和宣传材料，戴明负责设计和拍照，余欢负责渠道和营销。

我们几个这样就湊成了一个团队，而且看起来阵容强大。张兴、余欢和戴明是主要出资方，我们让他们获得比较大的股份，黄允和我是当副业做的，我们自愿拿小的比例。