回到房间，我开始详细讲解我的思路。

“第一步，寻找最优质的水果基地，签下水果收购合同，预付部分定金。

第二步，建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。

第三步，制订加盟店操作手册，招聘加盟店长。合作的条件是，对方必出的本金，你出的本金，把水果店建起来。”

张千五说：“让店长出钱，增加他的负责心。”

我摇头：“也不是让店长一个人出钱，加盟手册规定，每个店员都要出钱。以店长为首，凑齐的股金。”

没等罗成、张千五发言，楚倩急着说道：

“我懂了，让每一个员工都成为股东，加强他们的责任感。”

我继续说：“对。这样的话，总部就不要派干部去驻店管理了。

店长管一个店子，员工有股份，他们自己会努力经营好这个店子。”

张千五脸有喜色：“就是把利益绑在一起。”

“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去，连怎么包装，清理这些工作，你都不要管。

烂了的，坏的了，他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货，是为自己卖货了。”

罗成说：“这个方法对我也有用，以后我也要给分销点实行这个制度。”

我说：“第四，制订利益分配原则。比如你投入万，店长与店员投入万。第一年收回了成本。第二年，你就反过来。”

“反过来是什么意思”

“反过来就是你只要的股份，让店长与店员占的股份。由他们负责房租水电。”

“啊那不是我帮他们赚钱”

我冷笑一声：“哪里是你帮他们赚钱呢你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支，你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”

“哦——”众人一齐惊叹。

我说：“这是第一次裂变。”

张千五总结道：“扶植起一个新店，然后让他们自己去经营。”

我点头道：“对。比如，芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子，让这两家店子产生裂变。”

“让他们裂变”

“对，你的操作手册规定，凡是老店长从他的员工中培养了一名店长候选人。你就奖励老店长一笔钱。”

张千五说：“让店长候选人去开一家同样的店子。”

“对，新店长因为熟悉整个流程，他按这个流程开新店。你就不要专门培训了。他一上任，轻车熟路，店子开张就走入正规化。

这是第二次裂变。”

“哦，是这样裂变的啊。”众人这才明白。

我继续道：“通过两次裂变，你就多了一家水果专卖店，节约了一笔培养费。

只要这样裂变下去，不到两年，你开店的城市，别人就插不进来，其他水果店就被会你挤垮。

在芭提雅以外的城市，你采用一样的流程，资金大就四处攻城掠地，资金少，就一个一个城市占领，步步为营。”

罗成问：“如果有人跟风呢”