第三百六十六章 拜山头(下)(1 / 2)

“感觉乱,但是又乱得很热闹,阿叔,阿公,你们觉得,哪里能看到这样的场面?”梁鑫忽然反问了一个问题,可是不等梁思云父子俩回答,他立马就自问自答地往下说道,“菜市场、商场、生意很好的饭店和酒店,还有游乐园,各种各样的优良商业环境,其实都是这个样子。咱们做生意的,有句话我觉得很对,什么话呢?叫人聚财聚。

只要人这个因素,聚拢到一起了,人多了,就要吃要喝,要娱乐要休息,又产生各种各样的需要,这么多的需求,有的需求大,有的需求小,但是不管是大的需求还是小的需求,对提供需求的人来说,他只要能抓住一点,满足某个方面上的,绝大多数人的需求,那这个钱,就不是你想赚多少的问题,而是你自身到底有没有能力,去消化这片市场的能力。”

梁鑫一番开场白,直白简明,又高屋建瓴。

梁思云微微点头。

梁步勋也若有所思。

“网络上的商业环境,和咱们日常的传统商业环境,逻辑上其实是一样的。”梁鑫又点睛地来了一句,毫无废话道,“说到底,生意要做大,流水和利润要出来,首先第一步,就是要有人气。得有人到你的平台里,而且是经常来,甚至每天来,这样的人气,才能维持住。而且人呐,大部分都是喜欢凑热闹的,人家平台上的人越多,就越容易吸引更多的人进来。滚雪球一样,只要咱们能一直提供能把人留住的东西,平台的人气,就会越来越高。

人多了以后呢,只要稍微开一个小口子,来钱还不容易吗?所以别看同学网现在业务分类混乱,可是在商业战略层面上,我们到目前为止,项目进展只能用两个字来形容成功!选美活动也好,还有和选美绑定的慈善事业,这些都是能吸引用户进来看看的。那用户进来的,总得给点东西再留住他们,然后我们就推出了什么?推出了网页游戏。

哪怕最开始的时候,我也是这个思路,一开始我是用做教育来吸引人进来,用游戏把人留下。但现在手头的资源多了,社会各方面给的帮助多了,我当然要用更加直接的办法来拉人头。那什么东西,最能拉人头?人活在世上,四个字,吃穿住行,另外四个字,酒色财气,再来四个字,功名利禄。给啊,有什么难的呢?吃穿住行暂时受产业规模和业态的限制,我这边提供不了,那酒色财气呢?选美算不算色?”

“你这有点走歪路了。”

梁思云打断道,但重点却是后半句,问道,“再说功名利禄,你凭什么给?”

“凭我能制定游戏规则。”梁鑫立刻想都不想地回答,“网络社区其实和现实世界没什么区别,归根结底,都是由人组成的,甚至进一步讲,网络社区更能放大人的社会属性。什么叫社会属性?群体归属感、社会认同感、个人尊严和个人价值得到社会的肯定。那么只要看清楚这一点,剩下的事情就简单了。就像同学网的偷菜游戏,我不知道你们玩过没有……”

“我玩过。”梁步勋道。

梁鑫笑道“太好了,那我就不用多解释了。偷菜这个游戏,其实本质上,就包含了两块内核。第一个,是个人成就的心理,一块菜地放在那边,点点鼠标,每天看着菜长大,然后收获、领取金币,攒钱买种子、化肥、除草剂,钱够了就开垦新的土地,直到哪天所有的土地都开垦出来了,农作物也满级了。对于个人来说,这就是时间积累的成果。

有些人比较好骗,自己哄自己,这样的游戏可以玩很久。但实际上呢,这游戏本身是非常无聊的,正常人很容易就会玩腻,玩个一两天就不想玩了。可为什么同学网的偷菜游戏,现在玩的人还那么多?甚至还有那么多人,愿意花钱去玩?

因为这里头,还包含了第二个内核,就是个人社交心理的需求。

人多了,而且大家加的都是熟人,这个偷菜游戏,相当于为熟人圈子提供了一个线上的社交理由,大家在上面可以互动,可以交流,乃至可以比赛。当然这个比赛本身也没什么意义,不过有句话我们要明白人类,是生活在自己编织的意义之网上的东西。

这个世界上的很多东西,一开始本身就是没有意义的。是因为给这件事赋予意义的人多了,而且得到了大部分人的认同,意义才能成为意义。

举个简单例子,就像钻石,碳元素,全球产量极高,卖钻石的公司现在一边控制每年的产量,一边给大家洗脑,一颗恒久远、钻石永流传。稍微懂点珠宝市场行情的人都知道,买了这东西,付钱的一瞬间,这颗钻石就已经贬值了。

但为什么还要买?因为我们被钻石的意义给绑架了啊。你兜里有几个钱,然后又要结婚了,总不能连颗钻石都不买,不然第一老婆不高兴,第二怕展现不出自己的实力。但只要你买下来,第一老婆高兴,第二你脸上也有面子。这买的是钻石吗?不是啊,是钻石背后的概念,和这个社会对它的意义认同。所买的人,不但是在给钻石商买单,也是在给社会规则买单。

那这个规则又是谁制定的?当然是钻石生产商。

同样的,说回互联网,说回我们这个网站。偷菜游戏有意义吗?对不承认它的人来说,当然没有意义,但对已经给它赋予意义的人来说呢?答案肯定是有意义的,对不对?

这个意义,是用户自己为它赋予的。可这个意义的形式,以及产生这个意义的规则,却是由我们网站创造的。是我们向这些人,赋予了在这个社交环境下,获得社交意义、社交成就和个人尊严以及价值的渠道和权利。

更具体来讲,就是我们想让谁排到第一,就有办法让谁排到第一。我们想让谁在环境下被孤立、被排斥、被诋毁、被消灭,就能让他在这片环境下,过得拧巴、纠结、生不如死。

人们在平台上投入的时间、智力、情感乃至金钱越多,他们对这份意义的需求,就会越强烈和渴望,甚至到某一天,他会发现,自己已经离不开这个平台。

那现在再把这个场景,进一步扩大化来讨论。

假设若干年后全国有十四亿人口,其中日常要上网的人,又达到将近一半。这一半当中,又有八成的网民,有每天使用同学网的习惯。那么这是不是也就意味着,同学网直接掌握了为五到六亿人,提供社会价值和个人价值的真实权力。

而这些使用同学网平台的人,通过获取同学网为他们提供的,这些网络社会价值,也必然能利用这个网络生态规则,将他们的平台网络价值,变现成实实在在的金钱、名气和舆论权利。因为还是那句话,人聚财聚。阿公,您说,这难道,不叫功名利禄吗?”

梁鑫说到这里,端起茶杯,杯子里的水已经不那么热了,放心地喝了一大口。

梁思云和梁步勋听得瞠目结舌。

不管梁鑫说得对不对吧,但至少这份功力……

只能说梁国雄那个疯子真是好命。

生个儿子,基因突变得也太到位了……

这是生了个天才?!

父子俩面面相觑,被结结实实上了一节课的梁思云,微微皱眉道“你这些,都属于对未来趋势的推测吧?”

“既是推测,也是判断,而且已经押注……”

梁鑫放下茶杯,看着梁思云已经面带震惊和服气的表情,说话的状态逐渐轻松,继续加码道,“要不然,东风投资也不会看好我,还有东方教育、联鑫科技那些人……整体来看,这不光是我一个人的判断,也同样是目前全国工商业界,对未来市场趋势的把握。

阿姆利克那边,现在的互联网企业已经不少了,国内呢,也有某度、巴巴、秋秋这些公司的崛起,但是国内市场大,潜力更大,市场还没完全被人占领。并且根据摩尔定律——就是硬件上,计算机这个东西,最慢每二十四个月内就能完成一次迭代更新,所以在不久的将来,随着硬件配置的提升,互联网行业可能还会迎来一轮新的洗牌。

东风投资他们也不光只投了我一家,他们还投了很多别的互联网企业,比方说咱们市的游戏茶苑。只是他们投的那么多家,都没有像同学网这样一鸣惊人。相当于东风投资旗下的那么多企业,都在选择突围的赛道,但现在看来,只有我选对了。为什么?”

梁鑫看着梁步勋问道。

梁步勋也被梁鑫说晕了,居然问道“为什么?”

梁鑫微微一笑“因为我水平特别高。”

“操。”梁步勋笑着骂出声来。

梁鑫却认真道“阿叔,我不是在开玩笑,我现在就算把同学网扔了,也还能做个绝对不差的出来。当然我不会这么做,因为没有必要。滕增岁他之所以投资我,也不是因为看中同学网,而是看中了我这个人。但是我对不起他。”

梁思云听到梁鑫“自爆把柄”,立马先问道“你怎么对不起他了?”

梁鑫看向梁思云,正色道“我在太短的时间里,太快地让同学网实现盈利,拉高了它的市场估值,增加了东风投资继续收购同学网股份的成本。现在东风投资偏偏还资金吃紧,我内心感觉非常不安。”

梁思云“……”

梁步勋“……”

这爷儿俩已经不知道该怎么跟梁鑫说话了。

没见过这么能往自己脸上贴金的。

可偏偏……

你还不能说这是吹牛逼。

毕竟这狗日的,说的全都是实话啊!

过了好一会儿,梁步勋才开口“你对互联网这块,就有这么有信心?现在一台电脑也不便宜,这个事情,不见得能像你判断得,发展得那么乐观吧?”

梁鑫立刻道“互联网就是将来全世界绝大多数人,生活方式的一部分,这是毋庸置疑的。尤其在中国,我是全面看好我们国家的发展前景。而且电子产品这个东西,价格只会随着技术迭代越来越低。我记得九五年,我家全市第一批电话,安装费是五千块。后来没过几年,就掉到两千多、不到一千,现在好像都只要三四百了,再过两年,我看不仅要免费,早晚还得倒贴。为什么?因为手机普及了,大部分家庭可能就不需要电话了。大量库存的电话卖不出去,就只能和手机捆绑销售。买手机、送电话,电脑也一样。”