对于财富和成功的渴望,无可厚非。
但取之有道。
黎箫要做这个掌舵人,防止他们急功近利,舍本逐末。
“薄总,带货你来?”是反问的语气。
薄勒扁扁嘴,“黎总,瞧你说的。我是网红经纪人,不是网红啊。带货,还要看你和笙总的。我之前特意研究过你给芹英竹雕直播那次,非常成功。拿出那个水准,兄弟们都跟着你发财。”
黎箫将文件丢落桌上,双手插兜站了起来,“这个计划得改,暂拟两天一场,甄选三个品牌合作商。后续的,四月十九号之后再安排。”
从一天三场到两天一场,差的不是一星半点。带货频率低,也同时意味着,流水会降低。
“黎总,不能够啊!我这也没你帅。互联网是很健忘的,凭着那一舞《飞天》,当前笙总正在热度之中。不趁着这个阶段多带一些,平白浪费了流量。”
浪费流量就是和钱过不去。薄勒不能忍。
黎箫绕着会议室游走,他发现薄勒带出的团队,都是顶着黑眼圈却满脸亢奋的状态,看来被薄勒洗脑不轻啊。
“花莳,你觉得在带货之前,我们还需要做点什么?”
为了练兵,黎箫点了花莳的名。此前,她一直在记笔记,笔尖唰唰地响。
花莳咬了咬笔帽,认真思索,“得先了解,我们要卖的产品。做足了功课,才能卖好。”
非常朴实的道理。
黎箫打了个响指,他随机翻到了一页,提问,“谁能回答一下,这个晒醋有什么特点?它和老陈醋、水塔醋、饺子醋有什么区别?”
满室鸦雀无声。
最后还是竺笑举起了手,在得到了黎箫的肯定后,他说道:“我们这的晒醋,你还别说,特别神奇!醋坯和成品醋都在阳光下长久曝晒而成,所以才得了这么个名。这个手艺传承已经千年,晒醋还会加入中草药秘制配方,经过几十道特殊工艺制成。那味道,可以说酸甜可口,浓香味美,回味绵长。”
说到尽兴处,竺笑还闭上了眼睛,咂吧咂吧嘴。“欸,我说,咱们中午能吃饺子吗?”
鼓掌声响起,是黎箫。
今天,他这个大舅哥,才终于让人看见了闪光点。
“薄总,看到了吗?带货要这样带!熟悉我们的客户和产品,知其然,知其所以然。你讲出了利益和承诺,网友才会买单,我们的带货才有价值。这个过程不需要时间吗?难不成靠我和笙笙去刷脸?”
薄勒被驳斥地无言以对。
是的,他被利益冲昏了头脑,考虑欠周,才会那么急功近利,不惜竭泽而渔。
“黎总,你说得对。我会控制这个节奏。”
给一个大棒,当然还不能少了甜枣。这是管理的平衡之道。黎箫很小时,他的父亲就教过他。
“当然,以后我们有更多头部主播,是可以承接更多业务的。但当前,我们反而要谨慎。不贪图数量,每一次都要成功。”
薄勒接洽了不少品牌,一时不知道先直播哪个。他询问黎箫的建议。
黎箫在一堆品牌中,圈定了望云峰特色腊味。
为什么选这个?爱屋及乌。
“堂兄你准备一下,到时候晒醋由你直播。”
的一项核心业务,就是孵化网红。黎箫觉得,竺笑可以培养一下。至少在对赤水风物上,他完全可以讲的头头是道,很有感染力。
“我我我,我不行!”竺笑连连摆手,不自信。
黎箫也不客气,笑得饶有兴致,“要么上,要么卷铺盖卷回红河镇,堂兄你选。”
竺笑有得选吗?他磨着牙齿,回头要向竺笙告状!
接下来,黎箫从兜里掏出来一个精致小人,放在桌子上。是伎乐天的形象,彩绸飘逸,形象生动。“薄总,今天开会还有一个议题。就是花莳自己diy了一款飞天手办,全手工。当然,这个比较耗时。我们想找一个合适的加工合作商,能原韵复现这款手办,批量生产,届时在我们的电商商城售卖。”
薄勒眼眸亮了。
他之前对花莳了解不多,只觉得很木讷、呆呆的,不晓得竺笙她们为什么对她这么好。
这一手展露出来,足够惊艳。
“这没问题,拼夕夕上很多厂商,又便宜做的还不错。”
“不要光便宜,要品质好。”花莳补充了一句。她的精心设计,可不想因为技艺问题,变成糟粕。
佟铭接话,“这样,我们甄选几家,让他们按照你这个原版打样。谁做的最好,就选用谁家的。”
又讨论了一些细节,黎箫开车,载着花莳从赤水回红河镇。
回到工作室后,黎箫问:“四月十九是笙笙的生日,我还没想好送什么礼物给她,花莳你能给我些建议吗?”
花莳的小耳朵竖起来了。
作为笙笙的好姐妹,她肯定也要准备礼物了。
额,好创意不想和黎箫分享。
“你知道我的,除了手工饰品,什么都不会。只能做个饰品给她。”
黎箫知道,花莳嘴上说的普通饰品,一定是那种惊艳所有人的。他挠挠头,这个他确实没办法照做,他也不擅长。看来还得自己想办法。“行,我自己想想。”
望云峰腊味的直播,是在竺篱笙箫工作室进行的。
黎箫作为博主,而笙笙作为监制和摄影。模式是黎箫事先调好的,只需要几个傻瓜操作就好。
在做了扎实的功课后,黎箫贡献了一段堪比美食纪录片的经典直播。
“腊味,是国人与时间共同谋划的美食。相传上古夏朝时,人们于农历十二月合祭众神叫做“腊”,十二月也叫“腊月”。腊肉,就是在十二月将肉类熏制而得名。”
他的声音低沉,有磁性,刚一开口,直播间就有人留言,这声音比得上《动物世界》的解说员。
“腊味出现之初,与食物并没有任何联系,它只是人类延长食材保存时间的手法之一。烟熏、火烤、风干人们储存食物的智慧在味蕾的驱使下,爆发出了极大潜力。最后竟也误打误撞创造出了这一人间珍馐——腊味。”