24.有人抢生意(1 / 2)

这段时间向天涯比较郁闷,下游几个电厂的合同被人抢了个精光。这让三个老板非常头疼。

“杨老板,这月的电厂供应合同都被人拦路抢劫,你怎么看?”在向天涯的办公室,三人聚在一起,商讨对策,下游电厂对接一直都是杨飞负责的。

“这月比较奇怪,按理说我们的优势很明显,报价已经很低了,但是对方报价更低,按照常规操作,对方报价是会亏损的。”杨飞也非常纳闷。

“你摸清这些公司的底了吗?”向天涯问杨飞。

“了解过了,这几个公司都是外地注册的!”杨飞说。

“只要中标,电厂就会要求按照合约准时交货,去了解一下他们的供货渠道。”不管是本地公司还是外地公司,总要交货的吧,难道这几个公司是为了获得电厂入场券而亏损经营?

“这个也了解过了,他们都是从就近各煤厂进货!既没有中转煤厂也没有从煤矿进货!”

从杨飞的话里推测,这些公司似乎是单纯为了供货而供货,至少从目前的来看,他们很不专业,就像搅局者一样。

“找到那几家供货的煤厂,暂时把咱们的库存消耗一下,我去找高梁煤矿重新谈判一下价格,保证正常经营。

另外重新注册一家新公司,注册信息里面不要体现咱们三个人的名字,新公司仅用于新开发的终端客户!”

向天涯隐隐感觉到这次竞标更像是有针对性的攻击,自己只能做好万之策,积极应对。

在新公司注册完成、新的终端客户落地之前要保证正常经营,就必须降低成本,把存煤卖给同行其他煤厂,同行要接货,不仅要降价,同时还会产生额外的运输成本。

向天涯准备再去找李矿长,争取高梁煤矿价格优惠,把高梁煤矿的优质煤种与其他煤种参配,进一步降低成本。

“对了,给其他煤厂供货的事情不要让别人知道,尤其是那几家新的电厂供应商。”向天涯布置完工作就匆匆出发了。

“李矿,我是小向,您在煤矿吗?我找您有点事。”在去往煤矿的路上,向天涯拨通了李矿长的电话。

“小向啊,我在外面谈点事,大概一个小时回去。”李矿长还是很给向天涯面子的,毕竟这小子帮煤矿做过不少事情。

“好的,李矿,我等你。”向天涯挂断电话,火速赶往高梁煤矿。

向天涯走到李矿长办公室门口,发现李矿长还没回来,便坐在接待处沙发上休息等待。

“天涯,我刚才找那家煤厂谈了,他们目前供应其中一家最大的户,价格压得很低,我算了一下,如果我们的存煤直接供应过去,加上运输环节,会亏损5元/吨。”打电话的是杨飞。

“我知道了,告诉他们这煤我们供,其他事情我来协调!”如果加大高梁煤矿的煤种配比,同时降低煤价,还是会有微利的。

“小向,你过来了,进屋喝茶。”向天涯正在盘算自己的小九九,李矿长回来了。

“哎!”向天涯跟着李矿长进了办公室,随手烧开水,给你李矿长和自己各倒了一杯白开水。