张金海点头微笑道：“对。”

张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。

没有足够多的人来购买我的饲料。

那我岂不是陷在里面去了。”

张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。

没有占领足够大的市场。

你现在的销售处在非常原始的模式。”

张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。

怎么你还说处在非常原始的模式。”

张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“

我们把销售分为几种模式：

1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。

2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。

3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”

张金城揉着脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。

脑容量有点不够用。

我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。

但是如何打广告？

广告是个什么东西？”

张金海笑道：“用大白话讲。

广告就是把你要卖的东西告诉大家。

关键信息有品牌名称、生产的产品名称、联系电话、地址等。

但是现在的人还对广告不太适应。

我们可以趁此机会先建立品牌印象。

让大家对你的品牌熟悉。”

张金城对这个品牌的事情非常感兴趣。

张金城解释品牌是指顾客对某种产品的认知程度。

品牌越响亮的知道的人就越多。

品牌效应就越好。

现在就可以把金城饲料厂的金城作为一个饲料品牌推广。

以后张家的产业都是金字品牌。

推广的方法，现在可以在收音机里打广告。

比如说在小喇叭开始广播了，后面加一句‘金城品牌值得信赖’之类的。

又比如说在路边的围墙上白底红字，刷上‘金城品牌值得信赖’。

在县城的繁华地带也立一个广告牌，写上‘金城品牌值得信赖’。

从各个方面引起大家对这个品牌的好奇心。

适当的时候再上一批新的广告写明金城品牌是生产饲料的，厂址电话之类的。

这样的话未来的用户需求就会大大的增加。

正当两兄弟聊得开心的时候，张金山来了。

张金山开口问道：“你们聊什么呢？

整得这么开心？”

张金海简单解释了向张金城提供的建议。

张金山拉过一条长凳，坐了下来，一拍大腿道：“这个主意好啊。

我的砖瓦厂是不是也应该搞一个？”

张金海笑道：“你别。

你的砖瓦厂生产的产品，运距太远的话运费占的成本比例就太高了。

没有价值。

即使要打广告也只能是小范围打。

但是你的预制厂的辐射范围倒是可以更宽广一些。

至少在全县的范围内打打广告也没有太大的问题。”

张金山问道：“你这么一提醒，我倒是觉得应该到县城附近去建一个砖瓦厂。

建一个预制厂。

这样的话，往全县各地运送，他的成本都不会太高。”

张金海笑着回答道：“你这想法不错。

要搞的话，得快点才能真正抓住机遇。”

张金山、张金城两兄弟的广告会是什么样？