第121章 自己给自己冠名(1 / 2)

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“好,那我就把方案大纲给孙总介绍一下,然后你再权衡一下,要不要上报总公司。”王世风收起协议书,走到办公室白板上写道

“根据近五年夏国消费者报告统计显示,夏国的消费人群排列顺序为,少女&gt儿童&gt妇女&gt老人&gt宠物&gt男人,我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”

看着白板上苍劲的字体,孙经理不自觉的坐直身子,拿出纸笔,前面那个排序他倒是有所耳闻,后面那三类经济群确实第一次见。

而且莫名的感觉,很有道理。

“虽然消费报告显示,女性她经济是主要消费群体,男性他经济垫底,甚至都不如宠物它经济,但是实际上是因为男性消费更为理智,不容易被各种消费陷阱套路,但是并不意味他们没有消费能力,因为他们的主要消费,都在房子车子这种大件儿上,所以你们房地产在定位人群是,会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。

“没错,毕竟买房这种事情,真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。

“所以这类客户就是你们的传统渠道,属于存量客户,根据京城楼市报告,其实现在的房产存量要大于客户存量,所以这两年的新楼盘,销售成绩都不理想,这个时候只有一种方法,开源节流。”王世风沉声道。

孙经理眼中闪过一丝凝重,因为他发现王世风真的很懂市场。

“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力,所以只能选择节流,就是通过降低房价拉住客户,但是这种方法不但会伤害第一批客户,更是对品牌有着直接影响,毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的,品牌名声比销售额更重要。”

孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道,就是为了开源,寻找新的用户市场。”

“想法很好,但是难度很大,因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求,而房子属于刚需和理智消费,其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。

孙经理眉头紧锁,沉默不语。

“所以我说,不改变楼盘属性定位,这个楼盘就会陷入恶性循环,而改变属性的前提,是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈,继续说道“我的方案,就是这里。”

???

所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面,满头疑问。

如果他们没记错的话,这个它经济似乎代表着宠物市场吧

房子和宠物结合?

买房子当狗窝?买房子当猫窝???

你这是不是有点定位的太过分了,你这不是改变楼盘属性啊,你是重新定义居民属性啊!

在座的除了蒋芸之外,谁还会做这种脑瘫的事情???

意识到其他人都向自己投来异样的目光,蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”

“额,王老师,您这个想法是很奇妙,但是似乎并不合理啊,不排除现在人对宠物的热爱,但是专门买房给宠物住,似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。

“当然不是给宠物住,而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。

你们这想象力也太差了叭。

“养宠物的人群?”孙经理愣了下,随即小声念叨着。

“对,养宠人群大多有几个特点,第一个,有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板,以养狗为例,一只血统金毛,普通幼崽大概在~左右,赛级血统都是两万以上,而每个月宠物开销,最低标准都在左右,平均消费可以达到。”

王世风说完,甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”

“听起来是有点夸张,但真是如此,我家也养狗,就是普通的边牧,平时吃喝倒是没多说,块钱顶天了,加上洗澡玩具之类的确实要小一千,但是一旦生病那就贵了,血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。

“孙经理也养狗的话,那应该很有体会,养宠物其实需要一定的经济能力,所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉

“第二个特点,就是有爱心,爱心这个东西其实就是同理心,也就是共情能力,这类人群就很容易被感动和情绪煽动,做出一些感性行为。”

“没错,毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。

“所以只要抓住养宠人群的需求,进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角

“而最后一点,也是我们制造消费需求最重要的一点,那就是,养宠尤其是大型犬类的人群,他们的居住条件,很不乐观。

即便是办了狗证,但是大多数小区中,还是有很多不喜欢宠物的住户,京华每年在流浪动物的问题上,就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多,养宠物也是一样,尤其是养狗,需要每天遛狗时,不管是主人还是宠物,都会有潜在的拘束和不适感,我举个例子,宠物狗坐电梯,就是一个大难题。”

“我懂了!”最为激动的就是孙经理了,他拍案而起“王老师的意思是说,把龙图御景的定位,改成专门针对养宠人士的小区!这样不但满足了养宠人群的刚性需求,而且还让小区带有社交属性!”

“孙总果然机智过人,一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道

“我刚才一直在看预览图,就发现,咱们小区的绿化和楼间距,以及周边的环境,十分适合养宠人士,而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念,

不但可以售卖,而且在租赁上也将有优势,房产升值中,租赁其实也是主要变现方式,如果租金能够上去,那愿意买房的人,自然也多了。

想象一下,你在市区每个月左右只能租一个三十平左右的房间,但是在这里却能够租一个至少六十平的房间,需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交,但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围,那么大多数养宠人群也都会愿意。

更重要的是,社交属性,现在随着生活水平的发展,人们的社交需求反而更高了,尤其是小众圈层,他们更需要一个舒适和谐的环境。”

就像是抽丝剥茧一般,王世风把种种元素和条件列举出来。

然后一层一层拨开分析。

然后在所有人脑海中完成了一个逻辑网。

也明白了王世风的意图。

孙经理已经热血沸腾了,脑海中不断计算着数据。

京华常住人口超过两千五百万人,其中养宠物的人群,至少能够达到三百万级,在如此巨大的基数下,宠物社区这个概念,就显得前景巨大。

虽然不可能所有人都为了宠物买房,但是只要千分之一的几率,那也足够盘活龙图御景!